第九十章 淘好貨
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沈震沒有給劉一武做更多的解釋。
他先去淘好貨網站看了下。導購網站頁面設置，就像日後寶淘網發展起來的巨劃算一樣，屬於團購類型。
不同的是，導購網站沒有很強的顧客粘性，商品數量更是無法與龍頭老大寶淘網匹敵。
導購網站吸引消費者的原因主要是在於低價，後期大量九塊九包郵的小商品，給這種導購網站帶來巨大流量。不過流量來的快，去得也快。在商品同質化之後，導購網站不通過轉型，轉變盈利模式，持續吸引消費者眼球，很難維持下去。
而且通過低價吸引進來的消費群體，本身質量難以保障。說句難聽話，這些人都是貪圖便宜，看到低價才過來購買。
試想一下，九塊九包郵的東西，有幾個能稱心如意的。
一方面，商家即使虧本促銷，但不可能無腦虧本，做一次導購網活動，虧個成千上萬，不如不做。沒有傻子會做虧本的生意。所以拿出來做活動的商品，也不可能質量多麽好。
一分價錢一分貨，永遠是不變的硬道理。
另一方面，貪圖便宜的這批消費者本身消費能力就有限，看到九塊九買來的東西，沒用幾天就壞了，直接導致商家中差評無數。商家可以說是吃力不討好。
這就導致了，導購網中後期，備受消費者和商家兩方面的詬病。
當然，現在導購網站尚未成為主流，從淘好貨招商人員，主動聯系沈震就可以得知。
真正做大了的導購網站，每天網頁流量能達到百萬甚至千萬級別，沈震這種一顆鉆都沒達到的小店，根本不入他們法眼。
大致看了下這個淘好貨網站的構成，跟沈震想得幾乎一模一樣。在排名網站查詢下淘好貨的流量，每天能夠達到上萬，而且一直呈現出上漲的趨勢。
沈震點開幾個排位靠前的商品，到他們的網店裏，用小號打聽了下這幾天通過淘好貨，進來的流量，訂單數量如何。
得到的回答，讓人歡欣鼓舞，每個店鋪的訂單都在短短幾天內，得到質一般的飛躍。最高的網店，通過淘好貨導購，訂單數量竟然翻了三倍以上！
見沈震沈默不語，一直在研究網站，劉一武心裏著急。他做網店時間不多，但是在沈震的指導下，已經連續多天每天店裏都能出單。
錢是個好東西，賺錢更能帶來成就感和快樂。
劉一武現在是恨不得抓住任何一個機會，把自己店鋪推銷出去，賣一筆是一筆。
“小八，你剛剛說會虧本，但是對店鋪有好處，究竟有什麽好處呀？”
沈震已經了解完淘好貨這個網站，他心裏其實也想嘗試下。
要說靠網店賺錢這件事來說，急不得，得一步一步來，但是有捷徑的時候，誰不想走呢？
沈震把報名淘好貨活動的利弊，分析給劉一武聽，現在店鋪是兩個人合作，他要充分聽取劉一武的意見。
“首先，做好虧本的打算，導購網站看似把我們的東西推銷出去，銷量好了起來。實際上他們一個個都是吸血鬼，恨不得把價格壓到最低，賠的我們連褲子都不剩為止。你看吧，現在一要繳納兩萬元保證金，二要設置淘客傭金，光這兩條，我們想要通過他們的活動，賺錢就很難。”
沈震看了劉一武一眼，指著現在正在淘好貨網站做活動的幾個商品，說：“沒猜錯的話，等會細談的時候，咱們商品的價格也得降。”
劉一武一聽，不樂意了：“瑪德，咱們價格本身就沒賺幾個錢，現在售價要降，傭金設置百分之二十五，那不得虧死？”
“沒那麽嚴重。”沈震自信的一笑：“到時候報名成功，通過淘好貨把流量引到咱們店鋪，賺不賺錢，就看咱們自己本事了。”
見事情有回旋的餘地，劉一武問：“怎麽說？”
“首先，圍巾這東西，作為配飾配件，屬於女生小玩意兒。價格不貴，款式花樣多，一般女生手裏都有好幾條各式各樣的圍巾，重覆購買率很高。咱們店裏款式不少，咱們依照老規矩，把九塊九包郵的絲巾作為主推，然後在頁面裏，加上其他熱賣的商品，做好關聯銷售，到時候買家來我們店裏，看到喜歡的，一下買好幾條，不就賺了嘛。”
劉一武點頭：“不錯，說得對。還有呢？”
“還有一些隱藏的好處，只要流量進來了，無論買家最後有沒有買，寶貝收藏和店鋪收藏肯定是少不了的，加入購物車圍觀的會更多。這些都是有利於增加寶貝權重，等活動結束，靠自然搜索關鍵詞，找到我們的商品幾率大大提升。”
“圍巾賣出去以後，顧客累積下來，咱們給他們點印象分，以後自己或者周圍朋友有需求買東西的時候，絕對會第一時間想到我們。銷售過程中，自誇自賣是沒有用的，真正把東西出售出去，買家收到貨，拿到手裏才知道什麽是好什麽是壞。”
沈震總結道：“所以，不要看參加活動能給我們帶來什麽，而應該看我們通過活動能做到什麽。”
劉一武被沈震的話語，激勵的興奮了：“那就報名吧！”
沈震認真朝他看去：“決定了？”
“嗯。”
“那行。”沈震點開招商部童波的扣扣：“我來跟他談一下流程。”
“你好，我是‘好圍’圍巾店鋪的掌櫃，這邊咨詢你下淘好貨活動報名的流程和細則。”
童波很快回覆了一大段，顯然是直接覆制粘貼的。
省去一些不必要的廢話，簡單來說，就是同意他們的傭金和保證金要求，同時商品壓價，最終售價，兩方妥談。童波是希望售價越低越好，他們不指望沈震的店鋪能帶來多少傭金提成，現在他們需要發展的是註冊用戶，而不是利潤。價格越低，帶來的潛在客戶就越多。
沈震把自己店裏爆款，九塊九絲巾鏈接發給童波，說：“就這個，一直都是九塊九的，現在做活動，降一塊錢，八塊八。不過是拍下改價，我這邊會系統設置。”
什麽是拍下改價，就是買家點開網頁，顯示的售價仍是九塊九。不過在提交訂單的界面，沈震會設置一個優惠措施，這樣買家在訂單提交的時候，系統就已經把價格改成正確的。
這樣做的目的，在於活動結束以後，有新買家進來，看到交易記錄裏，活動期間購買的價格仍是九塊九。
如果直接降價，那就會顯示八塊八，對後面進來的顧客來說，發現買貴了，心裏會不平衡，導致訂單流失。
拍下改價，成交價格不會出現在交易記錄裏，可以消除這方面的顧慮。
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沈震看了劉一武一眼，指著現在正在淘好貨網站做活動的幾個商品，說：“沒猜錯的話，等會細談的時候，咱們商品的價格也得降。”
劉一武一聽，不樂意了：“瑪德，咱們價格本身就沒賺幾個錢，現在售價要降，傭金設置百分之二十五，那不得虧死？”
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劉一武點頭：“不錯，說得對。還有呢？”
“還有一些隱藏的好處，只要流量進來了，無論買家最後有沒有買，寶貝收藏和店鋪收藏肯定是少不了的，加入購物車圍觀的會更多。這些都是有利於增加寶貝權重，等活動結束，靠自然搜索關鍵詞，找到我們的商品幾率大大提升。”
“圍巾賣出去以後，顧客累積下來，咱們給他們點印象分，以後自己或者周圍朋友有需求買東西的時候，絕對會第一時間想到我們。銷售過程中，自誇自賣是沒有用的，真正把東西出售出去，買家收到貨，拿到手裏才知道什麽是好什麽是壞。”
沈震總結道：“所以，不要看參加活動能給我們帶來什麽，而應該看我們通過活動能做到什麽。”
劉一武被沈震的話語，激勵的興奮了：“那就報名吧！”
沈震認真朝他看去：“決定了？”
“嗯。”
“那行。”沈震點開招商部童波的扣扣：“我來跟他談一下流程。”
“你好，我是‘好圍’圍巾店鋪的掌櫃，這邊咨詢你下淘好貨活動報名的流程和細則。”
童波很快回覆了一大段，顯然是直接覆制粘貼的。
省去一些不必要的廢話，簡單來說，就是同意他們的傭金和保證金要求，同時商品壓價，最終售價，兩方妥談。童波是希望售價越低越好，他們不指望沈震的店鋪能帶來多少傭金提成，現在他們需要發展的是註冊用戶，而不是利潤。價格越低，帶來的潛在客戶就越多。
沈震把自己店裏爆款，九塊九絲巾鏈接發給童波，說：“就這個，一直都是九塊九的，現在做活動，降一塊錢，八塊八。不過是拍下改價，我這邊會系統設置。”
什麽是拍下改價，就是買家點開網頁，顯示的售價仍是九塊九。不過在提交訂單的界面，沈震會設置一個優惠措施，這樣買家在訂單提交的時候，系統就已經把價格改成正確的。
這樣做的目的，在於活動結束以後，有新買家進來，看到交易記錄裏，活動期間購買的價格仍是九塊九。
如果直接降價，那就會顯示八塊八，對後面進來的顧客來說，發現買貴了，心裏會不平衡，導致訂單流失。
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