關於快遞的事情，沈震找張叔談了。

張叔聽沈震打算在校園裏做個代理點，非常高興。

但是一聽，代理點是設立在他們寢室，又皺眉了。

張叔抽著煙，眼睛眨了眨：“我說，沈震，你要設個代理點，咱們合作收件派件我不反對，但是在寢室裏，總歸不好吧。”

沈震一開始就擔心，把在寢室設為快遞點的事告訴張叔，張叔會不同意。他本來是考慮，不把計劃說給張叔聽的，只告訴他可以在學校弄個快遞點，先征得合作再說。後來想想，沒那個必要，因為這件事還瞞著張叔。再加上沈震本身性格坦誠相待，直接把話挑明。

“張叔你放心好了，只要你當天帶來的件，我絕對都給送出去，反正都在學校裏，我晚上沒事，挨個寢室送都可以。”

寢室哥幾個都同意了，沈震有信心，能過張叔這一關。

張叔滿臉疑惑望著沈震：“你們寢室沒有老師查嗎？”

“有，但是不礙事，所有東西我頂多就放一天。再說都是大學生了，哪裏還在乎這些，自己過的舒坦就好，畢業以後，這些個老師誰管你事兒。”

“你有跟你們輔導員說在學校開個快遞代理點的事兒嗎？”

“沒，我們學校不太註重學生創業，覺得校園內，商業化不能太重。”

沈震看張叔思緒不定，接著說：“不過沒事，我的店鋪已經在大力發展了，張叔你看我最近快遞票數就知道了，多等我一段時間，發展起來了，鬧出點名堂，有資本跟學校提建議的時候，我會第一時間，讓學校給騰個地方出來，真正把咱們的快遞代理點做起來。”

沈震最近快遞票數是漲了不少，一天接近百票，當然這裏面有他自己的，也有劉一武的。

張叔看沈震態度堅決，他自己當然也有一份野心在裏面，能夠在學校有個人，打點快遞方面的事情，對他來說幫助很大。

快遞員派件一票是一塊錢，而且必須得妥投成功，送到收件人手裏。他每天到學校派件，都有學生沒在規定時間內及時趕到，而導致多次送貨。

相比於派件，收件才是最賺錢的，不過快遞行業競爭也大，散貨件數又少，有的時候生意在電話裏都談妥了，最後因為時間或者價格又鬧了差錯。

張叔不指望沈震替他派件能賺多少錢，主要是有個代理點他心安。每天來學校把快遞交給沈震就可以了，其他的不用考慮。另一方面，就是利用沈震位置優勢，多多收件，把校園市場拿下，這樣他才能賺到大錢。

思來想去，等一支煙抽完，張叔瞇著眼睛說：“那行吧，咱們就先試試。”

沈震聞言，非常高興的說：“好嘞。”

錢，對於任何一個人來說，都不會嫌多。賺錢，對於任何一個人來說，都不會嫌小。

只要有利潤，投入產出成正比，誰都願意插上一腳。

張叔在心裏捉摸了下利益分配問題，然後跟沈震說：“這樣，你們學校的件，我以後每天都會統一用個大塑料包裝袋裝好，你按時到校門口拖回去就行了。派件，一筆給你五毛。這個錢你別嫌少，我自己派一件也就一元，折算下來咱們倆對半分。”

沈震知道張叔說的都是大實話，五毛一筆，這個金額不少了，畢竟量大呀。

趁著其他快遞都沒行動，趕緊占領市場。

“收件的話，因為貨物跟地點都不一樣，暫時沒有具體百分比報給你。不過你放心，只要你做得好，絕對不會虧待你。你收件的費用，按照我給你的報價單就行了，價格高的單子，頂多便宜一兩塊錢左右，我們家快遞跟行業其他快遞比，相對來說費用中等，一般人都能接受。”

沈震理解張叔的意思：“這個我明白。我也不可能按照張叔你給我的合作價給別人的，畢竟咱們都要賺。”

“那行，其他的事情，也沒什麽。我每天給你的件數，都會記錄，你派件的時候，一定要註意核實清楚，千萬別丟件了。派件過程中，有什麽問題，可以隨時打電話給我，你知道我們快遞公司，時效很重要，一旦客戶投訴，後果非常嚴重！”

張叔說這話的時候，語氣很重，表情嚴肅，沈震當然知道，丟件或者客戶投訴的後果。

“放心張叔，我這邊一定不會出什麽差錯的。”

說完這些，張叔臉上重新露出笑容，笑瞇瞇地點頭。

通過多日寄件合作，沈震雖然跟他相處不多，但是張叔閱歷豐富，每天派件什麽人沒見過。沈震性格耿直，做事認真，這一點他是非常放心的。

“那行，就這樣，明天我聯系你。”張叔把車裏包裹整了了下，擡起頭對沈震說：“對了，你現在每天寄件的票數漲起來，我也跟咱們分部老大提起這事兒，從今天開始，周圍鄰近城市，每票費用降一元，偏遠一些降兩元。”

沈震看張叔天天吸煙厲害，心想明天買包軟中帶給他：“那謝張叔了，明天別買煙了，我回頭帶包好的給你。”

張叔樂了，看著沈震，問他：“你不抽煙，知道什麽是好煙？”

沈震心裏清楚，張叔在快遞公司幫他講了好話，不然以快遞公司的尿性，怎麽可能主動給他降價。

錢這種事情，你要是自己不主動去鬧騰，不主動去爭取，誰也不會大發善心，多給你一分。

就跟在公司上班的員工一樣，無論是工齡到了還是個人業績突出，不去找領導談加薪的事情，領導都會裝作不知道，用鼓勵的話來搪塞你。

表揚有個毛用，不能多買一個饅頭，給錢才是實際。

沈震回去把跟張叔的對話，大致和寢室小夥伴們說了下，之前因為沒有人拒絕，現在自然也沒有人反對。

沈震說話的時候，專門留意了李號等人的反應，但是很遺憾，這幾個人面無表情，就是一種左耳朵進，右耳多出的狀態，看不出有什麽其他情況。

不過既然沒有反對的聲音，沈震自己便放心下來。

聽到快遞費用降了，劉一武很高興，他現在真正走上了開網店的道路，知道各項成本要控制，能少一分是一分，不然收入不抵開支，做個生意反倒把自己賠進去了。

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