“來來來，棒子，咱們繼續說網店的事情。”

沈震額角流汗，以寢室哥幾個人的慣性思維，這件事免不了添油加醋。

索性，他不做過多的解釋。

“禽獸！”

劉一武朝沈震豎了個中指。

他朝四周望了望：“居然趁著我們人不在，都在咱們寢室睡過了！”

付翔更是嚷嚷道：“啊啊啊！我的床，我要換床鋪！誰知道你在我的床上留下了什麽奇怪的東西！”

王琨趴在床上，左嗅嗅右嗅嗅，說：“睡覺是在你的床鋪，幹其他事不會是在我床上吧？”

“行行行！”沈震表示投降：“我錯了，我承認錯誤還不行嘛？”

付翔問：“你哪裏有錯？”

“我不應該把女同學帶到寢室來過夜的！”

“錯！”劉一武嚴肅的說：“你的錯，並不是把女生帶到寢室過夜。你的錯，在於沒有主動跟我們說起過這件事。你的錯，在於沒有把這女生的情況告訴我們。你的錯，在於不把她留下來給我們見見。”

沈震聽的不耐煩了，踢了劉一武一腳：“我說棒子，你網店還開不開？”

“開！果斷開！”玩笑歸玩笑，劉一武回歸正題，末了說句了：“記得下次，女孩過來，帶給我們見見。”

“行！下次來，哪兒也不去，先給哥幾個過目！”

沈震開始跟劉一武講寶貝開新鏈接，上架的事情。這個過程覆雜，但是不難，沈震演示一遍，然後讓劉一武單獨操作，不清楚的地方，他在旁邊提點一兩下，後面的，就直接讓劉一武單獨進行了。

貨源的事情，沈震就直接用自己的東西，劉一武那邊有訂單，他幫助發貨。

資金的問題，兩個人提前得商量好。親兄弟還得明算賬呢，把話在開始之前講清楚，後面不會扯皮，不然因為利益沖突，鬧出矛盾就不好了。

沈震給劉一武提供兩種方案，一種就是各幹各的，現階段為了節省成本，一起發貨，一起進貨，最終銷售額，每個人拿每個人的。

另一種方案，就是兩個人合作，一起經營店鋪。大家各出一部分錢，最後看兩個店鋪的銷售額算賬分錢，沈震占大頭，劉一武占小頭。

劉一武考慮了一會，決定選擇第二種方案，一起合作做網店。雖然到時候分錢會少一點，但是他現在畢竟什麽也不會。只要店鋪做起來，訂單多了，蛋糕一旦做大，小頭也會分到不少錢。

再說開網店本來就不是一個人可以完成的事情，兩個人合夥，彼此也有個照應。

等劉一武把寶貝上傳的差不多以後，他問沈震怎麽做銷量。

沈震現在每天已經有穩定的訂單，並且一直保持增長的趨勢。劉一武看著自己的店鋪，信譽銷量什麽的，都是為零，也不知道何時才能賣出第一單。

沈震的辦法很簡單，找朋友或者同學，先破零。

“你去找熟人，不在我們學校的，本地或者外地都可以。找他註冊個號，讓他來你店裏買。到時候，他幫你破零，你給他送個絲巾過去，作為小禮物。這樣東西發出去了，銷量也上來了。”

劉一武一聽，很有道理。就把自己的扣扣聯系人，從頭到尾翻了一遍，只要能說上話的，都給發了條消息過去。

很快，就有人回覆他了。朋友之間，找人幫忙還是很容易的，不過問題就在於，這個時候，劉一武的熟人圈子裏，基本沒有人有寶淘網賬號，劉一武只好讓他們先申請一個。

然後得教他們怎麽購物，使用銀行卡或者寶支付付款。

當第一筆交易付款成功的時候，劉一武激動地從凳子蹦起來了。沈震一把把他按住，告誡他要淡定。

以前劉一武也幫沈震發過幾次貨，打包的時候，從沒有像今天自己單子這樣認真。

這其實就是一個態度問題，別人的總是帶點無所謂的念頭，對自己的，則全心全力。

沈震又把怎麽在後臺填寫物流單號告訴劉一武。劉一武問沈震，如果寄出去朋友收不到怎麽辦。

“放心，現在只要不是鄉村，一般都可以收到的。目前網購的消費群體，主要集中在在沿海發達城市，物流行業基本完善，不用擔心這些問題，你找朋友做單，最好也找附近的，物流費也便宜嘛！”

劉一武點點頭，他找的基本都是在上大學的同學，有電腦方便幫忙。

“那什麽，我的店鋪啥時候能真正出第一單啊？”

劉一武撓了撓頭，看沈震天天都能發個幾十票，自己不知道什麽時候，才能達到這樣的水平。

“別急，開網店最重要的是要穩，不能像過山車那樣，忽上忽下的，只要穩住了，就會持續增長。”

“咱們倆既然合夥，你讓你同學來我店裏也做幾個單子，我這邊有資源，也會往你那裏調配。當然，每天訂單不是越多越好，看後臺數據，控制好轉化率，不要高於行業水平太多，否則系統發現有問題，會影響店鋪正常運營。”

一說到專業名詞，劉一武糊塗了：“啥叫轉化率啊？”

沈震解釋道：“轉化率，就是當天購買人數除以進店總人數。比如今天到你店鋪來的人有一百個，真正購買的人數是五個，那麽你的轉化率就是百分之五。如果購買人數是十五個，那你的轉化率就是百分之十五。”

劉一武說：“這個數據不是越高越好嘛，越高顯得我店鋪越牛逼呀！來看的人都買了，這數據看起來多牛。”

“越高當然是越好，不過你的店鋪能有那麽牛逼，讓別人看一眼，都去購買嘛？”

劉一武想當然的說：“那還不簡單，找熟人做單，讓他們來看，讓他們都買！”

“我說的做單，其實用行業裏的話來說，叫刷單，是一種弄虛作假的行為。既然是弄虛作假，炒作信用，你說這個平臺負責方難道不管嘛？”

劉一武疑惑了：“那怎麽辦？店裏沒生意，又不能找熟人刷單，網店開起來得什麽時候，才能火？”

沈震輕輕拍了下劉一武的肩膀，語重心長的說：“小夥子，年輕人不要總是那麽心浮氣躁，凡事總得有個努力的過程，哪有什麽事情一做就會立刻火的，成功都是慢慢摸索出來的。我一開始不是告訴你了嗎，控制好轉化率，不要高於行業水平太多。”

一邊說著，沈震打開了自己店鋪後臺，指著昨天的數據說：“你看，昨天行業平均轉化率數據是百分之三點四，我自己店鋪的數據是百分之四左右。”

劉一武把臉湊過去，仔細看了下，說皺起眉頭：“你比行業高呀！”

“但是高的不多，屬於正常範圍。”說到這裏，沈震認真看向劉一武，對他說：“就我目前觀察，現在服飾配件行業，平均轉化率就在百分之三到百分之五左右，只要我們把店鋪數據維持在這個範圍內，都是正常的。”

“通過數據分析，進行刷單，不觸碰高壓線，就沒有問題。你要是真想找死，什麽也不顧，就找人刷單，那也別怪系統查到，直接降權封店。”

劉一武好像明白了什麽：“你的意思是，我找人刷單，得先看轉化率，如果咱們的轉化率高了，那就不刷單。如果有一天，訪客很多，沒人購買，轉化率很低，我們就找人做幾個單子，把轉化率提升上去。”

沈震說：“可以這麽理解。”

“那行，你這麽說我就明白了。”

劉一武的腦子很好使，轉的很快，靠刷單來維持店鋪運作，根本不是長久之計，剛開始還好，越往後越覺得乏味，等到朋友都找光了，全部刷了一遍之後，就沒辦法再進行下去。

“那我不可能天天在這幹坐著等買家看到，過來購買吧。”劉一武想想也覺得不靠譜，網上店鋪那麽多，自己店鋪根本沒優勢：“這幾率太小了吧？”

“所以你要推廣呀。”

沈震把鼠標光標移動到後臺‘我要推廣’管理中，他把劉一武的定位跟宋琪玉不同，宋琪玉就是簡單做個客服，會聊天細心，態度認真就可以。而劉一武就在他身邊，他得把自己知道的，所能掌握的，都交給劉一武，這樣萬一遇到突發情況，可以分擔下工作量。

沈震一點點介紹道：“店鋪流量主要分為兩種，一種是免費流量，一種是付費流量。免費流量最大的來源是自然搜索，就是別人通過搜索關鍵詞，看到並且點擊進入我們店鋪的流量。”

劉一武嘖嘖一聲，隨便什麽關鍵詞，搜索出來的商品，數目都在百頁以上，想把自己的商品展示給買家，非常困難。

“這免費流量可不好弄呀！”

沈震說：“免費流量是有多樣性的，你可以覆制網店鏈接發到朋友扣扣，各種網站論壇發帖等等推廣方式，都可以給店鋪帶來免費流量。至於最後效果如何，就要看自己本事了。”

“那付費流量呢？”

“付費流量也有很多。比如直通車，我已經在開了。每天消耗幾十塊錢，效果還可以。”沈震隨便在寶淘網搜索一個關鍵詞，指著頁面右側和下方的掌櫃熱賣區域，說：“就是每個頁面這幾個位置，通過付費得到。買家點擊，就要扣費。”

“我勒個擦嘞。”劉一武說：“那要是誰沒事兒，點著玩，一天點個好幾百遍，錢不是都被扣光了？”

沈震把直通車後臺打開，跟劉一武說：“直通車裏可以設置價錢的，你每天設置個消費最高額度，比如五十元，等點擊花費到了五十元以後，就會自動停止，不會多扣除的。”

“至於你說的，沒事點著玩，那也沒辦法，一般人跟你無冤無仇，也不會這麽做的。”

“說的也是。”劉一武越聽越感興趣，沒想到一個小小的網店，門道真不少，他以前以為只要把東西圖片上傳上去，放在頁面出售就可以了，居然真正操作起來要那麽覆雜。換了個坐姿，繼續問：“其他的呢？”

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