第二天一上班，閆總把鄭潔叫到辦公室，話問的及其隱晦，“昨天沒有太晚回家吧”

鄭潔平靜的回覆“何總很有紳士風度，直接把我送回了家”

其實是何進把她帶回了平盛花園，晚上還被何進賴著以照顧他的名義，睡在一個房間。

閆總暗暗松口氣，他本人也不想做強人所難的領導，只是在南江市遲遲打不開局面，他也很難做。既然何進向他們伸出了橄欖枝，沒不接住的道理。聽完鄭潔的話，便又催促鄭潔跟何進的秘書聯系，盡快商定會談時間。

鄭潔撥通唐宣的電話，對面的女聲甜美，這是鄭潔第一次跟唐宣直接對話

“你好，我是momo衛浴的鄭潔。昨天交流會的時候，何總說讓我聯系一下唐秘書，商談進一步合作的事宜”

“何總也有交代，說如果鄭小姐來電話，那就直接安排時間”

最後商定在一周之後，帶著報價到何進公司進行面談。

閆總很是高興，忙指定技術工程師和銷售部人員，又讓鄭潔等人員負責對安泰集團的公司情況，商業需求，以往跟其他企業的合作各方面的調查，把能查到的都查了個一清二楚，俗話說知己知彼，百戰不殆。

一周之後，鄭潔跟著技術工程師魏遲，銷售部經理韓林到了何進的公司。在會議室裏，對方項目經理蔣川，助理文慧跟唐秘書列席。雙方先互遞名片，介紹各自的團隊。

鄭潔第一次正式跟唐宣面對面，不似四年前心裏打怵，現在也能安然的寒暄問好

“鄭主管，四年不見，比以前更幹練了”唐宣首先發話

兩人只有那一次短暫的碰面，鄭潔知道唐宣不過是在給自己一個下馬威回道“人往高處走，唐秘書比四年前也是更加出眾了”

“鄭主管跟唐秘書這麽說也是舊識？”文慧接過話題

“小鄭在何總的公司裏實習過幾個月，自然是跟唐秘書認識的”昨晚在會場，韓林聽到鄭潔跟何進寒暄的時候說過，她在安泰實習過幾個月。

“我進公司的時候，鄭主管已經不在了，我們是在別的場合遇見的”唐宣話有所指

“大概是招聘會的時候吧”鄭潔擡眼看了一下她，輕描淡寫的說道

眾人閑話一陣才開始正題。

鄭潔對momo衛浴做了簡要的說明，突出自己公司的優勢，技術，以及信譽。剩下技術跟報價問題的就交給魏遲跟韓林兩個人負責。

第一場會談，持續了一個小時，除了報價，就是探討幾個技術問題，之後又約定可以看一下樣本及材料，再決定後續的安排。

鄭潔雖然不是銷售部的人，可閻總說這也算是了解客戶需求的一個重要方式，她又是本地人對本地人的需求有所了解，堅持讓鄭潔跟進。她忙著本職工作，又兼著要了解銷售及淺顯的技術問題，一時忙的焦頭爛額。一開始入職這個公司，想的就是空閑時間可以照顧孩子，沒想到遇到何進，反而給自己增加了許多工作量。

星仔也只能讓何進多加照顧，這也算是他把自己拉下水的一點點補償。何進將星仔哄睡了，回到客廳看了一眼還在臺燈下忙碌的鄭潔，便上前靠在桌子沿上，有意識的保持了些距離。畢竟目前來說兩個人是代表兩方，瓜田李下，鄭潔的工作內容也不是何進隨便能夠窺探的。

“鄭主管現在可真是大忙人，孩子也顧不上照顧”

“還不是拜何總所賜”鄭潔眼皮都沒擡一下，邊翻著文件邊漫不經心的回答

“工作這麽累，不如辭職到我們公司來”

“那何總打算給我安排個什麽職位？”鄭潔從一堆文件裏擡起頭來，佯裝興趣滿滿的問何進

“老板娘做不做？”何進雙手抱胸，略低著頭看著鄭潔，嘴角浮起一抹玩味似的笑

鄭潔略微一楞，看著何進半開玩笑半認真的表情，陪笑小聲道“別開玩笑了”又重新看回自己的文件。

兩個人的對話每次都卡在最關鍵的時候，鄭潔總是在最關鍵的時候選擇逃避。何進也不再繼續追問，回身坐進沙發裏，翻看手邊的雜志。

“你不先去睡？”

“鄭主管因為我加班，我自己倒頭就睡，未免太不近人情了吧”何進翻過一頁雜志說

時鐘滴滴答答地走，一盞臺燈，兩個人在燈下，一個在翻看晦澀難懂的技術資料，一個閑適的翻看社會頭條。

翻看了一陣子，何進察覺到旁邊安靜中，傳來深深淺淺的呼吸聲，擡頭一看，鄭潔趴在桌子上枕著一堆資料睡著了。他笑著搖搖頭，把雜志放下，放輕走到她身邊，一手攬著她的背一手伸進她的腿彎，將她從座椅上抱起。

鄭潔被人一抱醒了過來，“我沒睡，我沒睡，我只是在閉目養神”

“還沒睡，我都聽見你打呼了”兩個人同時楞住，看著對方的眼睛，鄭潔的瞌睡也醒了大半。

這句話，耳熟。

“你當時是懷孕才瞌睡那麽厲害？”

鄭潔縮在何進懷裏，避開他的眼神，點點頭，臉有些紅。

鄭潔略帶羞澀的表情看的何進心裏癢癢撓抓一樣“當時是幾個月”

“三個月多快四個月”

“也怪我自己粗心，當時如果細心點也就發現了，誰能想到就一次就中了”何進聲音低沈，眼神裏略帶著些膩歪人的甜蜜。

接下來的日子，市場考察，樣品檢測，產品質量性能說明，幾輪下來，漸漸開始接近尾聲，開始試探著商討價格。

成功就在眼前，可是又觸手不可及。

這幾輪談判下來，何進一直都不曾露面。項目經理蔣川一副既坦誠又熱情的模樣，“何總授權給我，我會直接向何總跟其他高層匯報所有的情況。上面有什麽指示，我也會及時的反饋給貴公司，請貴公司放心”說的信誓旦旦。

見過何進在交流會上看鄭潔不加掩飾的眼神，閆嵩總經理以為，明裏暗裏讓鄭潔在何進面前發揮一下美人計的作用，事情或許不難解決。畢竟產品質量，品牌效應差不多的條件下，有個熟人打通一下關節總是會便利許多。

可何進卻幹脆連機會都不給，直接委托項目經理負責。上千萬的單子，何進才是最終的決策人，遲遲不能與決策人接觸，一輪一輪的談判下來，韓林也是覺得心裏沒數。

行業裏流傳著一說說法“談判桌上解決不了的問題，酒桌上卻能解決”，可韓林發出幾次邀約，何進也以種種理由推脫。

“今天出差，明天會議，有什麽話讓蔣經理直接遞給我就好”一副忙得不可開交的樣子，讓韓林他們也不好太過堅持。

鄭潔卻知道何進有時候只是在家裏哄孩子。

可鄭潔卻什麽都不能說，她感覺自己像被電餅鐺兩面烤著，翻過來覆過去都是煎熬。原則上她該為自己公司利益考慮，及時反饋信息，為公司制定方案作出參考。可她又不想幹擾何進公司的工作，談判中的一些心理運用，說到底還是人與人的對弈，如果因為她一句話牽動全局，那就會愧對何進。

因此，她只能嘆口氣，裝作什麽都不知道，繼續進行自己的工作。

“何進的團隊是有點手段，一是捉住我們急於打開市場的心理，卻一再拖延，為的就是消磨掉我們人員的銳氣，降低價格。戰線拉的太長，我們付出那麽多努力，不會那麽輕易的就放棄，到最後可能就只能減少利潤了”

閆嵩跟下面的時候開會，分析何進公司的談判戰略，想要找到克敵制勝的辦法。

無奈現如今是買方市場，momo公司品牌效應，市場反應都很好，可是在面對同等產品，同等品牌效應的企業面前，卻沒有太多的優勢。

最後會上決定也不好太過強硬，只是讓韓林盡快跟何進見面，才能最終決定能不能拿下單子。

兩方最終膠著在了產品最後的定價上。

“這是我們公司根據市場調研和產品分析，做出的最終購入價格的決定。貴公司的價格高出別家公司15-17%，他們做傭金5%，所以總的價格，貴公司比其他公司高出10-12%.如果貴公司堅持的話，我想我們可能還要再考慮一下”蔣川撂下話

韓林沈思一會兒似艱難的說道，“我給你最多3％的降價，老板這邊我會想辦法”蔣川還是搖搖頭。

最後商定，下次再繼續進行。

最後一場，何進親自壓陣，表情嚴肅認真，坐在談判桌的上首。他卻並不發言，只是聽著雙方你來我往，眼神在雙方之間飄來飄去。

momo公司韓林陳述自己公司定價原因以及工廠並不在國內，關稅匯率等方面他們也不得不考慮。一時又陷入僵局。

何進最終還是發話了“貴公司查過我們的情況，我們也查過貴公司的情況，貴公司在歐美市場份額漸漸萎縮，所以開始著眼開拓國內市場，想要搶占國內市場份額，一開始肯定要先打開突破口，價格上想占優勢就很難了”何進嘴角一扯，把文件夾往桌子上一擱，慢慢靠回座椅靠背，語氣輕松地說道

“我們公司也不是刻意壓低商品價格，而是經過市場調研，根據成本核算，市場普遍價格做出的談判價格。做生意，雙方都要有利，才能做的下去，如果只一方獨大，怕閆總不是要做一錘子買賣吧”說完拿要笑不笑的眼神看著銷售經理。

最終決策人已經發話，聽那意思，是考慮到以後還會有長期合作，如果價格一直降不下來，這次的買賣也就算是吹了。

韓林只能做出最後的讓步，將價格卡在公司內部確定的最低定價之上，定價降低五個點，可是要需要安泰預付百分之三十的款項，作為運轉資金，剩餘款項也要盡快付清。

臨了離開會議室，眾人站起身收拾材料。鄭潔坐的位置最靠近何進，一開始商談，就覺得被何進壓著一頭。好歹何進精力全在談判上，她也算松口氣。

這會兒，要散場了，何進趁著其他人沒註意，稍稍往前探身，附在鄭潔的耳邊輕聲說“你老公我還算可以吧”說完，他斜睨著鄭潔，撇嘴得意的一笑，便又跟上前寒暄的韓林握手言談。

“安泰卡著我們的最低定價，壓縮我們的利潤”事後，閆總總結道“不過好歹也算是在南江市打開一個缺口，你們功勞都不小”雖然利潤比預期少了些，可是也算是雙贏。

“這次也多虧了小鄭”閻總特意多說了一句

“還是韓經理他們給力，我只是從中協助一下”鄭潔謙虛道

眾人心領神會的看著鄭潔，鄭潔只當看不見。那天晚上何進送她回家的事情，公司已經傳遍，私底下什麽話都有，也就不提了。

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