第 15 章
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第 15 章
杉杉對於成品還是比較滿意,這就是發財的寶典!是未來一切美好生活的萌芽!杉杉信心滿滿,絕對能給讀者一個大大的震撼。
下一階段目標:聯系發行。
古代出版的模式和步驟,杉杉是一無所知。當然了,對於現代的發行模式,也是一竅不通了啦。
不知者無畏,所以杉杉絲毫不把這未知的困難當作困難,依舊是信心滿滿,閉門造車地制定了詳細的周密計劃。
只是由誰來執行這個計劃
如今的杉杉已經懷孕七個月了,行動不便,肚子大得是瞞也瞞不住。親自出去找門路基本上無稽之談,挺著大肚子稍微靠近後門,怕不是門房就會立時通報老夫人,致富大業立馬完蛋。而且即便真的能出去,面對著一個大肚子孕婦,想是老板也不願好好談合作。
要是等到肚子平了孩子生了,那又要小半年過去了。創業講究的是一個一鼓作氣把握時機(沒有真創過,個人想法),猶豫就會敗北!
綜上,調查談生意的重任只能落在較強大腦流螢和唯一男丁徐賀身上。
當兩個毛孩子毫無防備地知道了自己肩膀上將要肩負的重任之後,下巴都要驚掉了。
“你們能行!一個伶牙俐齒一個心思深沈,別看年紀小,可比一般的生意人精明多了,談個這個還不是手到擒來手拿把掐”
兩個小孩子在杉杉一聲聲的吹捧中慢慢迷失,逐漸自信了起來,如此重任,舍我其誰。
碩果僅存的蒲葦在一旁幽怨地看著,小嘴撅得高高的。
杉杉拿出計劃書,交代市場調研內容。
首先,選定五家最熱門書局,進去觀察其中最熱門的品類及購買人群。
其次,調查相關門類最熱銷的書籍,購買回來研究其裝訂,定價等信息。
最後,和書局老板談判簽合同。
杉杉又做了半天戰前鼓舞,兩人便雄心壯志地出門了。留下杉杉和憨憨蒲葦在家焦急等待。
“姨娘,真的能行嗎”蒲葦很是疑問。
“呃,”杉杉也沒有底氣,但是作為一個優秀的領導,要給員工鼓勵和加油,“怎麽不行呢”
剛出謝府大門,一陣涼風吹過,已經上頭的兩人稍稍降溫了些,血流又正常供給,大腦正常運轉,剛剛的信心和壯志已消減了一半。
流螢和徐賀邊商量之下先去了城裏最大的陳氏書館。因為兩人從來沒有幹過相關的工作,一個埋頭家務勤勤懇懇,一個認真讀書兢兢業業,一進門原有的雄心壯志便褪去了一半,微微顯示出一點偷感。
店小二殷勤上前:“二位客官,想買什麽書。”
流螢圓溜溜的眼睛不住地掃視書館的排布環境,眼睛一刻也沒有和小二對視。想要開口,但對書卻是一竅不通,直打磕巴:“呃,就~~就看看。”
小二沖著流螢眨了眨眼,流螢懵懵地沒反應過來,小二自認明了,邪魅一笑,從櫃臺下拿起一本書遞上。弄得流螢丈二和尚摸不著頭腦,接過來看扉頁寫著三個大字(流螢不識字)不知是什麽,倒是挺精致。裝模做樣掀開看內容,不看不知道,一看嚇一跳,流螢的臉一下子紅到脖子根,像是瞬間煮熟的蝦子。猛地合上書擲到櫃臺上,徐賀也嚇了一跳。
“流螢姐,怎麽了”徐賀疑惑地盯著流螢通紅的臉龐,說著便要打開看。
流螢猛地伸手劈開了徐賀的手:“不是你小孩在家該看的!”
徐賀低頭看了一下書名:<春風集>,好吧,這對他倆確實是有點超綱了。咳了咳說道:“有沒有志怪小說”
小二看著兩張通紅的團團臉,想著又搞錯了,愛磕cp的毛病是好不了了。
跑了一上午五家店,兩人抱著七本小說回家了,總計花費600文。
四個小腦袋湊到一起,對紙張價格進行仔細研究,識字的兩人還討論了一下文字內容。
“姨娘,這本厚實,字印的也清晰。還有好多畫呢!”蒲葦舉著陳氏書館的一本,不住地摩挲。
“如果想要高利潤,制書就要低成本!如此紙張印刷都花費不小,利潤肯定少。”徐賀反駁。蒲葦的小手舉起就要呼到徐賀頭上。
流螢也認可道:“是呢,陳氏書館的書價格比其他幾個店鋪都高,買書的人主要是買正統書,買志怪小說的人可不多。”
蒲葦立刻動搖:“姐姐說的有理。”
杉杉也覺得有理:“陳氏書館確實不是首選。但是我們作為新文人新作品,還是需要大書館為我們背書的。而且此種新小說在尋常百姓肯定不會主動購買,也多為富家公子小姐的消遣之物,以他們的購買習慣,肯定不會選擇制作太過粗糙的書。所以我們還是需要找一個大書館來發行,平衡書本質量和利潤。在小範圍內推廣開後才能吸引更多的讀者。我們的第一本一定要在富裕階層打開局面,一炮而紅!”
徐賀聽到後佩服的五體投地:“姨娘說的有理!”
蒲葦聽得迷迷糊糊,也習慣同意:“就聽姨娘的!”
最終四人商定:去城裏第五大規模的宋氏書館。
杉杉和蒲葦緊急把徐賀打扮了一番。找來了謝譽清留在這裏的備用衣服,按照徐賀的身條比了個大概,用針線縫制的方法截了袖口和袍子,徐賀穿上大概合身,只是腰線有些低了,遠遠看過去像一只貼地爬行的小□□。
杉杉忍住笑誇讚:“人靠衣裳馬靠鞍,打扮一下賀哥兒活像個富家小少爺!不過這也不是愛好富貴,是我們要努力擡高談判成本,減少被忽悠的可能!”
流螢和徐賀似懂非懂,為即將到來的談判提前緊張著。
“記住哈,說話要有底氣!價格只要不離譜,你們都可以做主,不要讓對方看出我們心虛!這價錢,市場我倒是不清楚,你就拉扯,懂不懂拉扯,盡量擡高價格。還有,很重要的一點!”
徐賀和流螢視線立刻轉過來,目光嚴肅,等待著杉杉的重要囑托。
“談成了的話買些好吃的!改善生活!”
在杉杉和蒲葦的加油鼓勁中,徐賀和流螢做了半天心理建設,一咬牙一跺腳準備出發!不成功便成仁,大不了換一家書館,沒什麽大不了。
雖然改好了衣服,但是絕不敢穿在身上走出大門的,若是被府裏人認出是謝譽清的衣服,怕是要引起一場戰爭,耽誤了掙錢大業。兩人只能裝作平常從側門出去,找了個僻靜地換了衣服。
徐賀踏著沈穩的步伐走進了宋氏書館,向夥計微笑道:“小哥,麻煩通報一下掌櫃,鄙人有本小說想請掌櫃賞臉品讀。”
等了半晌,宋掌櫃才從樓上悠悠然下來。只見宋掌櫃約摸30歲光景,長得是人高馬大健壯如牛,但卻搭配了一張細長瘦消的臉,皮膚白皙光潔,但也掩蓋不住眼睛流露出的疲憊。一副細細彎彎的吊梢眉,兩腮凹陷進去,一雙細細的長眼,兩撇修剪精致的山羊胡,看起來就不好惹。
兩腮無肉,小眼聚光,還有什麽來著流螢心裏直犯嘀咕,這人一看就很精明,一會可千萬不要被他忽悠了!
徐賀福了福身,努力壓制著喉嚨裏的緊張:“宋掌櫃,在下多有叨擾。”
宋掌櫃依然是頭不擡眼不睜,慢悠悠踱到櫃臺前,不吱聲。
徐賀也不生氣,牢記杉杉的囑托,努力心平氣靜沈得住氣:“宋掌櫃,鄙人寫了一部話本,煩請宋掌櫃掌眼,可否在貴店發行出售”說罷,扭頭向流螢打了個手勢,流螢雙手捧著小說放到櫃臺上。
“你怎知我姓宋”宋掌櫃終於開口,不似威猛的身材和幹癟的臉龐,聲音十分的清麗柔美,像潺潺的流水撫過耳畔,能夠融化一切堅冰。
聽得兩個小家夥信心大增:就這智力水平,好忽悠!
“難道是有人和你提過我”語氣裏還有著隱隱的期待。
雖然聲音婉轉動聽,但配上那副尊容,徐賀宛如鋼鐵絲毫不彎:“久聞宋氏書館大名,出版書籍部部精品。宋掌櫃慧眼識珠,鄙人想要來此證道,遂來叨擾。”
宋掌櫃眉眼低垂,嘴角止不住微微上揚,伸出一雙像女子般細膩白皙的手,手指纖長白嫩如蔥。一手托起書本,另一只手用兩根手指撚起一頁,開始閱讀。
不過一刻鐘,宋掌櫃合上書,挑起眼睛看了徐賀一眼:“這書你一人寫的”
按照準備好的托詞,徐賀答道:“我和兄長花費一年寫出此書,兄長不便來此遂叫我代為商談。不知宋掌櫃意下如何”
“文筆一般,用詞過於幹癟匱乏,行文不夠流暢,只故事還算新穎。”
再好聽的聲音也擋不住裏面溢滿的刻薄,徐賀想刀了他的心都有了。剛還覺得他的聲音和外貌不配,現在只覺得真是人聲合一,狗嘴裏長不出象牙來。
“只是因為是志怪小說,閱讀者廣泛,多讀其趣味性,所以才平白直敘,更通俗易懂而已。宋掌櫃若是不喜,鄙人也不繼續叨擾了。”徐賀反駁地咬牙切齒,面目猙獰。說完拉起流螢扭頭便走。
宋掌櫃一看他的表現心下了然,果斷開口:“也罷,雖質量欠佳,但今日結個善緣,三十兩買斷,如何”
徐賀聽得更要冒煙,真想一頭撞在他身上!只是看著他那偉岸的身姿強健的胸肌,還是忍下的好,該忍讓就忍讓,小不忍則吃大虧。裝作沒聽到,和流螢繼續向外走。
眼看兩人就要邁出門坎,宋掌櫃在身後悠悠開口:“預付二十兩,之後提成一成,每月結。本書館享有獨家版權,其他條件可再議。”
徐賀和流螢聽到後毅然轉身,快步走過去就怕宋掌櫃反悔。到櫃臺前伸出右手:“成交。”
宋掌櫃伸手回握:“這邊寫契書。”
徐賀心中飄過兩個字:真軟。
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古代出版的模式和步驟,杉杉是一無所知。當然了,對於現代的發行模式,也是一竅不通了啦。
不知者無畏,所以杉杉絲毫不把這未知的困難當作困難,依舊是信心滿滿,閉門造車地制定了詳細的周密計劃。
只是由誰來執行這個計劃
如今的杉杉已經懷孕七個月了,行動不便,肚子大得是瞞也瞞不住。親自出去找門路基本上無稽之談,挺著大肚子稍微靠近後門,怕不是門房就會立時通報老夫人,致富大業立馬完蛋。而且即便真的能出去,面對著一個大肚子孕婦,想是老板也不願好好談合作。
要是等到肚子平了孩子生了,那又要小半年過去了。創業講究的是一個一鼓作氣把握時機(沒有真創過,個人想法),猶豫就會敗北!
綜上,調查談生意的重任只能落在較強大腦流螢和唯一男丁徐賀身上。
當兩個毛孩子毫無防備地知道了自己肩膀上將要肩負的重任之後,下巴都要驚掉了。
“你們能行!一個伶牙俐齒一個心思深沈,別看年紀小,可比一般的生意人精明多了,談個這個還不是手到擒來手拿把掐”
兩個小孩子在杉杉一聲聲的吹捧中慢慢迷失,逐漸自信了起來,如此重任,舍我其誰。
碩果僅存的蒲葦在一旁幽怨地看著,小嘴撅得高高的。
杉杉拿出計劃書,交代市場調研內容。
首先,選定五家最熱門書局,進去觀察其中最熱門的品類及購買人群。
其次,調查相關門類最熱銷的書籍,購買回來研究其裝訂,定價等信息。
最後,和書局老板談判簽合同。
杉杉又做了半天戰前鼓舞,兩人便雄心壯志地出門了。留下杉杉和憨憨蒲葦在家焦急等待。
“姨娘,真的能行嗎”蒲葦很是疑問。
“呃,”杉杉也沒有底氣,但是作為一個優秀的領導,要給員工鼓勵和加油,“怎麽不行呢”
剛出謝府大門,一陣涼風吹過,已經上頭的兩人稍稍降溫了些,血流又正常供給,大腦正常運轉,剛剛的信心和壯志已消減了一半。
流螢和徐賀邊商量之下先去了城裏最大的陳氏書館。因為兩人從來沒有幹過相關的工作,一個埋頭家務勤勤懇懇,一個認真讀書兢兢業業,一進門原有的雄心壯志便褪去了一半,微微顯示出一點偷感。
店小二殷勤上前:“二位客官,想買什麽書。”
流螢圓溜溜的眼睛不住地掃視書館的排布環境,眼睛一刻也沒有和小二對視。想要開口,但對書卻是一竅不通,直打磕巴:“呃,就~~就看看。”
小二沖著流螢眨了眨眼,流螢懵懵地沒反應過來,小二自認明了,邪魅一笑,從櫃臺下拿起一本書遞上。弄得流螢丈二和尚摸不著頭腦,接過來看扉頁寫著三個大字(流螢不識字)不知是什麽,倒是挺精致。裝模做樣掀開看內容,不看不知道,一看嚇一跳,流螢的臉一下子紅到脖子根,像是瞬間煮熟的蝦子。猛地合上書擲到櫃臺上,徐賀也嚇了一跳。
“流螢姐,怎麽了”徐賀疑惑地盯著流螢通紅的臉龐,說著便要打開看。
流螢猛地伸手劈開了徐賀的手:“不是你小孩在家該看的!”
徐賀低頭看了一下書名:<春風集>,好吧,這對他倆確實是有點超綱了。咳了咳說道:“有沒有志怪小說”
小二看著兩張通紅的團團臉,想著又搞錯了,愛磕cp的毛病是好不了了。
跑了一上午五家店,兩人抱著七本小說回家了,總計花費600文。
四個小腦袋湊到一起,對紙張價格進行仔細研究,識字的兩人還討論了一下文字內容。
“姨娘,這本厚實,字印的也清晰。還有好多畫呢!”蒲葦舉著陳氏書館的一本,不住地摩挲。
“如果想要高利潤,制書就要低成本!如此紙張印刷都花費不小,利潤肯定少。”徐賀反駁。蒲葦的小手舉起就要呼到徐賀頭上。
流螢也認可道:“是呢,陳氏書館的書價格比其他幾個店鋪都高,買書的人主要是買正統書,買志怪小說的人可不多。”
蒲葦立刻動搖:“姐姐說的有理。”
杉杉也覺得有理:“陳氏書館確實不是首選。但是我們作為新文人新作品,還是需要大書館為我們背書的。而且此種新小說在尋常百姓肯定不會主動購買,也多為富家公子小姐的消遣之物,以他們的購買習慣,肯定不會選擇制作太過粗糙的書。所以我們還是需要找一個大書館來發行,平衡書本質量和利潤。在小範圍內推廣開後才能吸引更多的讀者。我們的第一本一定要在富裕階層打開局面,一炮而紅!”
徐賀聽到後佩服的五體投地:“姨娘說的有理!”
蒲葦聽得迷迷糊糊,也習慣同意:“就聽姨娘的!”
最終四人商定:去城裏第五大規模的宋氏書館。
杉杉和蒲葦緊急把徐賀打扮了一番。找來了謝譽清留在這裏的備用衣服,按照徐賀的身條比了個大概,用針線縫制的方法截了袖口和袍子,徐賀穿上大概合身,只是腰線有些低了,遠遠看過去像一只貼地爬行的小□□。
杉杉忍住笑誇讚:“人靠衣裳馬靠鞍,打扮一下賀哥兒活像個富家小少爺!不過這也不是愛好富貴,是我們要努力擡高談判成本,減少被忽悠的可能!”
流螢和徐賀似懂非懂,為即將到來的談判提前緊張著。
“記住哈,說話要有底氣!價格只要不離譜,你們都可以做主,不要讓對方看出我們心虛!這價錢,市場我倒是不清楚,你就拉扯,懂不懂拉扯,盡量擡高價格。還有,很重要的一點!”
徐賀和流螢視線立刻轉過來,目光嚴肅,等待著杉杉的重要囑托。
“談成了的話買些好吃的!改善生活!”
在杉杉和蒲葦的加油鼓勁中,徐賀和流螢做了半天心理建設,一咬牙一跺腳準備出發!不成功便成仁,大不了換一家書館,沒什麽大不了。
雖然改好了衣服,但是絕不敢穿在身上走出大門的,若是被府裏人認出是謝譽清的衣服,怕是要引起一場戰爭,耽誤了掙錢大業。兩人只能裝作平常從側門出去,找了個僻靜地換了衣服。
徐賀踏著沈穩的步伐走進了宋氏書館,向夥計微笑道:“小哥,麻煩通報一下掌櫃,鄙人有本小說想請掌櫃賞臉品讀。”
等了半晌,宋掌櫃才從樓上悠悠然下來。只見宋掌櫃約摸30歲光景,長得是人高馬大健壯如牛,但卻搭配了一張細長瘦消的臉,皮膚白皙光潔,但也掩蓋不住眼睛流露出的疲憊。一副細細彎彎的吊梢眉,兩腮凹陷進去,一雙細細的長眼,兩撇修剪精致的山羊胡,看起來就不好惹。
兩腮無肉,小眼聚光,還有什麽來著流螢心裏直犯嘀咕,這人一看就很精明,一會可千萬不要被他忽悠了!
徐賀福了福身,努力壓制著喉嚨裏的緊張:“宋掌櫃,在下多有叨擾。”
宋掌櫃依然是頭不擡眼不睜,慢悠悠踱到櫃臺前,不吱聲。
徐賀也不生氣,牢記杉杉的囑托,努力心平氣靜沈得住氣:“宋掌櫃,鄙人寫了一部話本,煩請宋掌櫃掌眼,可否在貴店發行出售”說罷,扭頭向流螢打了個手勢,流螢雙手捧著小說放到櫃臺上。
“你怎知我姓宋”宋掌櫃終於開口,不似威猛的身材和幹癟的臉龐,聲音十分的清麗柔美,像潺潺的流水撫過耳畔,能夠融化一切堅冰。
聽得兩個小家夥信心大增:就這智力水平,好忽悠!
“難道是有人和你提過我”語氣裏還有著隱隱的期待。
雖然聲音婉轉動聽,但配上那副尊容,徐賀宛如鋼鐵絲毫不彎:“久聞宋氏書館大名,出版書籍部部精品。宋掌櫃慧眼識珠,鄙人想要來此證道,遂來叨擾。”
宋掌櫃眉眼低垂,嘴角止不住微微上揚,伸出一雙像女子般細膩白皙的手,手指纖長白嫩如蔥。一手托起書本,另一只手用兩根手指撚起一頁,開始閱讀。
不過一刻鐘,宋掌櫃合上書,挑起眼睛看了徐賀一眼:“這書你一人寫的”
按照準備好的托詞,徐賀答道:“我和兄長花費一年寫出此書,兄長不便來此遂叫我代為商談。不知宋掌櫃意下如何”
“文筆一般,用詞過於幹癟匱乏,行文不夠流暢,只故事還算新穎。”
再好聽的聲音也擋不住裏面溢滿的刻薄,徐賀想刀了他的心都有了。剛還覺得他的聲音和外貌不配,現在只覺得真是人聲合一,狗嘴裏長不出象牙來。
“只是因為是志怪小說,閱讀者廣泛,多讀其趣味性,所以才平白直敘,更通俗易懂而已。宋掌櫃若是不喜,鄙人也不繼續叨擾了。”徐賀反駁地咬牙切齒,面目猙獰。說完拉起流螢扭頭便走。
宋掌櫃一看他的表現心下了然,果斷開口:“也罷,雖質量欠佳,但今日結個善緣,三十兩買斷,如何”
徐賀聽得更要冒煙,真想一頭撞在他身上!只是看著他那偉岸的身姿強健的胸肌,還是忍下的好,該忍讓就忍讓,小不忍則吃大虧。裝作沒聽到,和流螢繼續向外走。
眼看兩人就要邁出門坎,宋掌櫃在身後悠悠開口:“預付二十兩,之後提成一成,每月結。本書館享有獨家版權,其他條件可再議。”
徐賀和流螢聽到後毅然轉身,快步走過去就怕宋掌櫃反悔。到櫃臺前伸出右手:“成交。”
宋掌櫃伸手回握:“這邊寫契書。”
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