第一百三十五章 趙德發帶著媳婦上門談買賣來了
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第一百三十五章 趙德發帶著媳婦上門談買賣來了
第135章 趙德發帶著媳婦上門談買賣來了
趙德發這人有個毛病，聽見能賺錢的事兒就坐不住。
前兩天他去隔壁縣收藥材，路過南淮鎮的時候，手底下的夥計提了一嘴，說鎮上新開了一家百草點心鋪，生意火得不行，賣的不是普通點心，是藥膳。
趙德發當時沒在意，藥膳嘛，哪兒都有人搞，能搞出什麽名堂？
結果夥計又補了一句：“聽說那鋪子的老板娘姓白，就是白春生白老板的閨女。”
趙德發拿茶杯的手頓了。
白春生的閨女？
那不就是宜蘭的妹妹？
他把茶碗擱下，琢磨了一路。
藥材鋪和藥膳點心鋪，一個供貨一個用貨，這買賣要是搭上線，那銀子不就活了？
回到家他就跟夏宜蘭說了。
夏宜蘭聽見白柔錦三個字，面上一僵。
“柔錦？”
“對，你小叔叔的閨女，你們應該很要好吧？”
夏宜蘭低著頭，半天才應了一聲：“小時候挺好，後來她搬到鎮子上就少有走動了。”
趙德發沒察覺她語氣裏的東西，自顧自在屋裏轉圈。
“這可是一門好買賣。咱家供應藥材，要是能供給她的點心鋪，那豈不是很妙？”
“她做藥膳也得用藥材，外頭進貨價錢貴，從咱這兒拿，便宜又省事。雙方都有利。”
趙德發越想越興奮，搓著手在屋裏來回走。
“明天咱就去。帶上一些上好的人參當見面禮，人家好歹是你妹妹，自家人好說話。”
夏宜蘭張了張嘴，想推脫，可看著他興致勃勃的樣子，把到嘴邊的話又咽回去了。
——
第二天一早，趙德發換了身幹凈的青布袍子，還專門在銅鏡前拿梳子把頭發抹順了。
夏宜蘭在旁邊看著他，忍不住笑了一聲。
“又不是去相親，你拾掇這麽仔細幹嘛？”
“談買賣嘛，頭一回上門，得體面。人家看你邋裏邋遢的，還以為你窮得揭不開鍋，誰跟你做生意？”
趙德發提上一根人參、一壇好酒、一籃子新鮮果子，出門的時候又折回來拿了把油紙傘——天陰著，像要下雨。
兩人到百草點心鋪的時候，剛過巳時。
鋪子門板卸了一半，裏頭飄出一股甜絲絲的藥香味兒。門口支了個小木架子，上頭擱著幾屜剛出鍋的糕點，冒著熱氣。
趙德發深吸了一口。
“謔，這味兒就不一般。”
黑牛正蹲在門口劈柴，擡頭一看來了個穿長袍的男人，沒看見站在他身後的夏宜蘭，立馬站起來，把手在圍裙上擦了擦。
“要買點心？”
“不是買點心。”趙德發笑呵呵地拱了拱手，“麻煩小兄弟通報一聲，就說趙德發帶著內人來拜訪白掌櫃。”
黑牛看了看他手裏大包小包的，又看了看他身後的夏宜蘭，撓了撓頭，轉身往裏走。
“掌櫃的，有人找！”
白柔錦從後廚出來的時候，手上還沾著面粉，頭上那塊藍布巾歪了一半，臉上紅撲撲的——竈臺前站久了，熱的。
她拍了拍手上的粉，打量著門口站著的兩個人。
男的四十出頭，長相端正，穿戴整齊，一看就是做買賣的。
女的可不就是夏宜蘭？
趙德發把東西往櫃臺上一擱，拱手笑了笑：“白掌櫃，冒昧打擾。我是鎮上趙家藥材鋪的趙德發。這位是我內人夏宜蘭。”
他頓了頓，往夏宜蘭那邊讓了讓：“你們兩個人好久沒見了吧？”
白柔錦楞了一下，夏宜蘭竟然嫁人了，白春生怎麽舍得放她走的？
倒是沒想到，嫁了個藥材商，看上去還挺實在的。
她把手在圍裙上抹幹凈，搬了兩條凳子出來。
“坐吧。黑牛，上茶。”
黑牛手腳麻利地端了兩碗熱茶過來，又縮回後頭去了。
趙德發坐下來，先環顧了一圈鋪子，連連點頭。
“白掌櫃這鋪子收拾得利索。外頭的那些糕點，我剛才在門口聞了，都不像普通的點心。”
白柔錦把蒸籠裏的樣品端了一碟過來，擱在桌上。
“這是今天新做的，茯苓桂花餅。你們嘗嘗。”
趙德發也不客氣，拿起一塊咬了一口。
嚼了兩下，眉毛一挑。
“好東西！這裏頭有茯苓的味兒，但一點都不苦。桂花的香氣把藥味蓋住了，吃著就是好吃的點心。”
他又咬了一口，仔細品了品。
“而且口感松軟，不像外頭賣的那些藥膳糕點，又硬又澀。白掌櫃這手藝，下了真功夫的。”
白柔錦給他添了碗茶。
“趙老板真是行家，舌頭靈。茯苓確實不好處理，我泡了三遍才去掉那股子泥腥味。”
夏宜蘭坐在旁邊，一直沒怎麽說話。她捏著那塊餅，掰了一小塊放進嘴裏，慢慢嚼著。
白柔錦看了她一眼。
“宜蘭姐，你覺得味道怎麽樣？”
夏宜蘭回過神，點了點頭：“好吃。比外頭的強多了。”
她的聲音輕輕的，說完就低下頭喝茶，手指繞著碗沿轉。
白柔錦覺得她竟有幾分溫柔賢淑的意境了，轉頭看趙德發。
“趙老板今天帶著這麽多禮上門，不光是來吃塊餅吧？”
趙德發哈哈笑了，一拍大腿。
“白掌櫃是爽快人，那我也不繞彎子了。”
他從袖子裏掏出一張紙，展開鋪在桌上。
“我家藥材鋪做了二十年了，貨源穩定，品種齊全。你做藥膳點心，少不了要用各種藥材。眼下你是從哪兒進的貨？”
白柔錦想了想：“東邊集市上散買的，有時候托人從縣城帶。”
“散買的價錢貴不說，質量也參差不齊。今天這批好，明天那批差，做出來的東西味道就不穩。”
趙德發指了指紙上列的單子。
“你看，這是我鋪子裏常備的藥材。茯苓、山藥、黃芪、黨參、枸杞、紅棗、桂圓、薏米仁……你做點心用得上的，我這兒全有。”
他伸出三根指頭。
“我給你的價錢，比你在集市上買的便宜三成。量大的再談。”
白柔錦盯著那張單子看了半天。
便宜三成，這可不是小數目。她每個月光藥材的開銷就不少，要是能省下這一塊，利潤直接上一個臺階。
“趙老板，你這價錢壓得這麽低，你有賺頭嗎？”
趙德發嘿嘿一笑。
“白掌櫃放心，我不做賠本買賣。我鋪子裏有些藥材，品相差了一點點，比如個頭小了點、顏色不夠漂亮、斷了碎了的，賣給抓藥的客人，人家嫌棄不要。可你做點心，磨成粉、打成泥，誰還看品相？”
白柔錦聽明白了。
品相不好的藥材，藥效不差，價錢便宜。
她拿去做點心，磨碎了誰也看不出來。
趙德發把積壓的貨出了手，她拿到便宜的原料，兩頭都不虧。
這人腦子活。
“趙老板做了多少年買賣了？”
“二十一年。”
“怪不得。”白柔錦把那張單子折好，擱在手邊，“這主意確實好。不過我有個條件。”
趙德發把茶碗放下，正了正身子。
“你說。”
“藥材的質量一定要過關。品相差可以，但發黴的、蟲蛀的、摻了假的，一概不收。我這鋪子賣的是藥膳，吃進肚子裏的東西，出了岔子不是賠錢的事。”
趙德發連連擺手：“那是自然！我趙德發做生意這麽些年，就靠一個信字。你要驗貨，隨時來我鋪子裏挑。不滿意的，當場退。”
白柔錦點了點頭。
“還有一樣。我這鋪子背後有位姜奶奶，是個懂藥理的老人家。方子都是她配的。有些藥材的用量和搭配，她比我懂。回頭我帶她去你鋪子裏看看貨色，她點了頭，咱們再簽契約。”
趙德發一口應下：“沒問題！”
兩人把大致的條件敲了一遍，趙德發心裏高興，又吃了兩塊餅。
夏宜蘭始終安安靜靜地坐在旁邊，偶爾趙德發問她一句，她就應一聲。
白柔錦註意到她手腕上露出一截淤青，像是被什麽東西掐過的。
她多看了一眼，沒說什麽。
趙德發站起來要走的時候，白柔錦叫住了夏宜蘭。
“宜蘭姐，你等一下。”
她轉身進了後廚，拿了個油紙包出來，塞到夏宜蘭手裏。
“這是今早新做的棗泥山藥糕，養氣血的。你拿回去吃。”
夏宜蘭接過來，低聲說了句謝，態度謙卑。
白柔錦看著她的臉，看起來氣色好多了，嫁的男人看著也厚道。
“宜蘭姐，日後咱們兩家做買賣，你常來坐坐。”
夏宜蘭擡起頭看了她一眼，那一眼很快就移開了。
“好。”
趙德發跟白柔錦客氣地道別，夏宜蘭攥著那包糕點，跟著趙德發走了。
白柔錦靠在門框上，看著兩人的背影。
趙德發走在前面大步流星，夏宜蘭跟在後面，腳步不緊不慢。
趙德發走了幾步，回頭把夏宜蘭手裏的東西接過去自己提著。
白柔錦收回視線，轉身進了鋪子。
“黑牛！”
“哎！”
“去把姜奶奶請來，就說有樁好買賣，讓她老人家過過眼。”
黑牛放下手裏的柴火，撒腿就跑。
白柔錦把趙德發留下的那張藥材單子攤開，一樣一樣地看。茯苓、山藥、黃芪、黨參……都是她常用的。
便宜三成。
她拿筆在紙上算了算，一個月能省下不少銀子。
省下來的錢，夠她再添一口蒸籠、雇個幫手了。
鋪子要是再這麽忙下去，光她跟黑牛兩個人可撐不住。
她把筆擱下，忽然想起一件事。
夏宜蘭手腕上那塊淤青。
那個位置，那個形狀，像是被人攥住硬拽留下的。
趙德發看著不像是會動手的人。
白柔錦皺了皺眉，又搖了搖頭。
人家夫妻的事，她一個外人操什麽心。
她把單子收好，正準備回後廚和面，門口又暗了一下。
一個高大的影子把半扇門板都遮住了。
袁松提著一籃子雞蛋杵在門口，滿頭大汗，褲腿上沾著泥。
“我去村子裏收來的土雞蛋，給你補補身子。”
白柔錦接過籃子，嗔怪道：“怎麽好端端地想起來收土雞蛋給我補身子？”
袁松笑道：“因為你要給我生個娃兒。”
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第135章 趙德發帶著媳婦上門談買賣來了
趙德發這人有個毛病，聽見能賺錢的事兒就坐不住。
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趙德發當時沒在意，藥膳嘛，哪兒都有人搞，能搞出什麽名堂？
結果夥計又補了一句：“聽說那鋪子的老板娘姓白，就是白春生白老板的閨女。”
趙德發拿茶杯的手頓了。
白春生的閨女？
那不就是宜蘭的妹妹？
他把茶碗擱下，琢磨了一路。
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回到家他就跟夏宜蘭說了。
夏宜蘭聽見白柔錦三個字，面上一僵。
“柔錦？”
“對，你小叔叔的閨女，你們應該很要好吧？”
夏宜蘭低著頭，半天才應了一聲：“小時候挺好，後來她搬到鎮子上就少有走動了。”
趙德發沒察覺她語氣裏的東西，自顧自在屋裏轉圈。
“這可是一門好買賣。咱家供應藥材，要是能供給她的點心鋪，那豈不是很妙？”
“她做藥膳也得用藥材，外頭進貨價錢貴，從咱這兒拿，便宜又省事。雙方都有利。”
趙德發越想越興奮，搓著手在屋裏來回走。
“明天咱就去。帶上一些上好的人參當見面禮，人家好歹是你妹妹，自家人好說話。”
夏宜蘭張了張嘴，想推脫，可看著他興致勃勃的樣子，把到嘴邊的話又咽回去了。
——
第二天一早，趙德發換了身幹凈的青布袍子，還專門在銅鏡前拿梳子把頭發抹順了。
夏宜蘭在旁邊看著他，忍不住笑了一聲。
“又不是去相親，你拾掇這麽仔細幹嘛？”
“談買賣嘛，頭一回上門，得體面。人家看你邋裏邋遢的，還以為你窮得揭不開鍋，誰跟你做生意？”
趙德發提上一根人參、一壇好酒、一籃子新鮮果子，出門的時候又折回來拿了把油紙傘——天陰著，像要下雨。
兩人到百草點心鋪的時候，剛過巳時。
鋪子門板卸了一半，裏頭飄出一股甜絲絲的藥香味兒。門口支了個小木架子，上頭擱著幾屜剛出鍋的糕點，冒著熱氣。
趙德發深吸了一口。
“謔，這味兒就不一般。”
黑牛正蹲在門口劈柴，擡頭一看來了個穿長袍的男人，沒看見站在他身後的夏宜蘭，立馬站起來，把手在圍裙上擦了擦。
“要買點心？”
“不是買點心。”趙德發笑呵呵地拱了拱手，“麻煩小兄弟通報一聲，就說趙德發帶著內人來拜訪白掌櫃。”
黑牛看了看他手裏大包小包的，又看了看他身後的夏宜蘭，撓了撓頭，轉身往裏走。
“掌櫃的，有人找！”
白柔錦從後廚出來的時候，手上還沾著面粉，頭上那塊藍布巾歪了一半，臉上紅撲撲的——竈臺前站久了，熱的。
她拍了拍手上的粉，打量著門口站著的兩個人。
男的四十出頭，長相端正，穿戴整齊，一看就是做買賣的。
女的可不就是夏宜蘭？
趙德發把東西往櫃臺上一擱，拱手笑了笑：“白掌櫃，冒昧打擾。我是鎮上趙家藥材鋪的趙德發。這位是我內人夏宜蘭。”
他頓了頓，往夏宜蘭那邊讓了讓：“你們兩個人好久沒見了吧？”
白柔錦楞了一下，夏宜蘭竟然嫁人了，白春生怎麽舍得放她走的？
倒是沒想到，嫁了個藥材商，看上去還挺實在的。
她把手在圍裙上抹幹凈，搬了兩條凳子出來。
“坐吧。黑牛，上茶。”
黑牛手腳麻利地端了兩碗熱茶過來，又縮回後頭去了。
趙德發坐下來，先環顧了一圈鋪子，連連點頭。
“白掌櫃這鋪子收拾得利索。外頭的那些糕點，我剛才在門口聞了，都不像普通的點心。”
白柔錦把蒸籠裏的樣品端了一碟過來，擱在桌上。
“這是今天新做的，茯苓桂花餅。你們嘗嘗。”
趙德發也不客氣，拿起一塊咬了一口。
嚼了兩下，眉毛一挑。
“好東西！這裏頭有茯苓的味兒，但一點都不苦。桂花的香氣把藥味蓋住了，吃著就是好吃的點心。”
他又咬了一口，仔細品了品。
“而且口感松軟，不像外頭賣的那些藥膳糕點，又硬又澀。白掌櫃這手藝，下了真功夫的。”
白柔錦給他添了碗茶。
“趙老板真是行家，舌頭靈。茯苓確實不好處理，我泡了三遍才去掉那股子泥腥味。”
夏宜蘭坐在旁邊，一直沒怎麽說話。她捏著那塊餅，掰了一小塊放進嘴裏，慢慢嚼著。
白柔錦看了她一眼。
“宜蘭姐，你覺得味道怎麽樣？”
夏宜蘭回過神，點了點頭：“好吃。比外頭的強多了。”
她的聲音輕輕的，說完就低下頭喝茶，手指繞著碗沿轉。
白柔錦覺得她竟有幾分溫柔賢淑的意境了，轉頭看趙德發。
“趙老板今天帶著這麽多禮上門，不光是來吃塊餅吧？”
趙德發哈哈笑了，一拍大腿。
“白掌櫃是爽快人，那我也不繞彎子了。”
他從袖子裏掏出一張紙，展開鋪在桌上。
“我家藥材鋪做了二十年了，貨源穩定，品種齊全。你做藥膳點心，少不了要用各種藥材。眼下你是從哪兒進的貨？”
白柔錦想了想：“東邊集市上散買的，有時候托人從縣城帶。”
“散買的價錢貴不說，質量也參差不齊。今天這批好，明天那批差，做出來的東西味道就不穩。”
趙德發指了指紙上列的單子。
“你看，這是我鋪子裏常備的藥材。茯苓、山藥、黃芪、黨參、枸杞、紅棗、桂圓、薏米仁……你做點心用得上的，我這兒全有。”
他伸出三根指頭。
“我給你的價錢，比你在集市上買的便宜三成。量大的再談。”
白柔錦盯著那張單子看了半天。
便宜三成，這可不是小數目。她每個月光藥材的開銷就不少，要是能省下這一塊，利潤直接上一個臺階。
“趙老板，你這價錢壓得這麽低，你有賺頭嗎？”
趙德發嘿嘿一笑。
“白掌櫃放心，我不做賠本買賣。我鋪子裏有些藥材，品相差了一點點，比如個頭小了點、顏色不夠漂亮、斷了碎了的，賣給抓藥的客人，人家嫌棄不要。可你做點心，磨成粉、打成泥，誰還看品相？”
白柔錦聽明白了。
品相不好的藥材，藥效不差，價錢便宜。
她拿去做點心，磨碎了誰也看不出來。
趙德發把積壓的貨出了手，她拿到便宜的原料，兩頭都不虧。
這人腦子活。
“趙老板做了多少年買賣了？”
“二十一年。”
“怪不得。”白柔錦把那張單子折好，擱在手邊，“這主意確實好。不過我有個條件。”
趙德發把茶碗放下，正了正身子。
“你說。”
“藥材的質量一定要過關。品相差可以，但發黴的、蟲蛀的、摻了假的，一概不收。我這鋪子賣的是藥膳，吃進肚子裏的東西，出了岔子不是賠錢的事。”
趙德發連連擺手：“那是自然！我趙德發做生意這麽些年，就靠一個信字。你要驗貨，隨時來我鋪子裏挑。不滿意的，當場退。”
白柔錦點了點頭。
“還有一樣。我這鋪子背後有位姜奶奶，是個懂藥理的老人家。方子都是她配的。有些藥材的用量和搭配，她比我懂。回頭我帶她去你鋪子裏看看貨色，她點了頭，咱們再簽契約。”
趙德發一口應下：“沒問題！”
兩人把大致的條件敲了一遍，趙德發心裏高興，又吃了兩塊餅。
夏宜蘭始終安安靜靜地坐在旁邊，偶爾趙德發問她一句，她就應一聲。
白柔錦註意到她手腕上露出一截淤青，像是被什麽東西掐過的。
她多看了一眼，沒說什麽。
趙德發站起來要走的時候，白柔錦叫住了夏宜蘭。
“宜蘭姐，你等一下。”
她轉身進了後廚，拿了個油紙包出來，塞到夏宜蘭手裏。
“這是今早新做的棗泥山藥糕，養氣血的。你拿回去吃。”
夏宜蘭接過來，低聲說了句謝，態度謙卑。
白柔錦看著她的臉，看起來氣色好多了，嫁的男人看著也厚道。
“宜蘭姐，日後咱們兩家做買賣，你常來坐坐。”
夏宜蘭擡起頭看了她一眼，那一眼很快就移開了。
“好。”
趙德發跟白柔錦客氣地道別，夏宜蘭攥著那包糕點，跟著趙德發走了。
白柔錦靠在門框上，看著兩人的背影。
趙德發走在前面大步流星，夏宜蘭跟在後面，腳步不緊不慢。
趙德發走了幾步，回頭把夏宜蘭手裏的東西接過去自己提著。
白柔錦收回視線，轉身進了鋪子。
“黑牛！”
“哎！”
“去把姜奶奶請來，就說有樁好買賣，讓她老人家過過眼。”
黑牛放下手裏的柴火，撒腿就跑。
白柔錦把趙德發留下的那張藥材單子攤開，一樣一樣地看。茯苓、山藥、黃芪、黨參……都是她常用的。
便宜三成。
她拿筆在紙上算了算，一個月能省下不少銀子。
省下來的錢，夠她再添一口蒸籠、雇個幫手了。
鋪子要是再這麽忙下去，光她跟黑牛兩個人可撐不住。
她把筆擱下，忽然想起一件事。
夏宜蘭手腕上那塊淤青。
那個位置，那個形狀，像是被人攥住硬拽留下的。
趙德發看著不像是會動手的人。
白柔錦皺了皺眉，又搖了搖頭。
人家夫妻的事，她一個外人操什麽心。
她把單子收好，正準備回後廚和面，門口又暗了一下。
一個高大的影子把半扇門板都遮住了。
袁松提著一籃子雞蛋杵在門口，滿頭大汗，褲腿上沾著泥。
“我去村子裏收來的土雞蛋，給你補補身子。”
白柔錦接過籃子，嗔怪道：“怎麽好端端地想起來收土雞蛋給我補身子？”
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