第56章 第 56 章 眼見聞輕再次如期而……
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第56章 第 56 章 眼見聞輕再次如期而……
眼見聞輕再次如期而至, 店主石昌民樂道：“今天來點什麽？”
“傳真還沒有到。我先來把上次的貨款清了。老欠著債，我心頭不自在。”
這會兒才周五上午，陳斌還在工作狀態。
中午他會最後再去確認一下訂單, 然後發過來。徐梅等著在辦公室接收。
拿到貨款了, 聞輕肯定第一時間就是過來清賬啊。再說她還有其他目的, 多跑一趟也沒啥。
這會兒聞輕自己卡裏有13000。
另外還有中國銀行和工商銀行的兩張信用卡，額度一共是20000。
石昌民還是覺得不那麽簡單。你等傳真到了, 清貨款然後拿貨一次就搞定啊。
聞輕道：“有些品種不在你這裏進貨了，我得和你解釋一下。”
石昌民的臉一下子就垮掉了，“姓聞的，你幾個意思？你要壓貨款, 我讓你壓了；然後你又拿出一張全場最低價, 逼著我的價格往那靠攏。我又答應你了。現在你跑來告訴我，你有些品種不在我這裏來進貨了。你是看我好欺負是吧？”
聞輕兩手擡起擺了擺, “誤會、誤會。石老板你聽我細細分說。”
石昌民氣咻咻地道：“好, 我聽你狡辯。”
“我要減少的那些品種，是有電子廠的直供貨了。這些直供貨如果你要，我給你個實惠的價格。”
電子元件從電子廠生產線上生產出來, 再到石昌民這樣的店主手裏，也是經過了不只一個中間商的。
每經過一個中間商，就會加一道價。
但普通人，哪有機會直接從生產商的手裏拿貨？要得少了, 人家肯理你？
所以石昌民聽了聞輕的話, 立即轉怒為喜。
“哎呦, 聞小姐，你還有這樣的人脈啊？”
“我認得的這家電子廠品類不是太齊全，也就十幾樣。你看看吧！”
她把電腦打印版的品類拿給石昌民看。
七樓辦公室那邊有全套的辦公設備, 用一次給一次錢。
做成這樣，看起來要專業一點。
聞輕現在覺得500一個月租那裏蠻好的。什麽設備都有，短期內什麽都不用置辦。
石昌民看了看，“這種類已經很多了。都是各個廠分工協作的，沒有哪家把所有元件都生產齊的。至少，暫時沒有t這樣大而全的巨無霸電子廠。你這都什麽價啊？另外，質量有沒有問題？”
聞輕笑道：“我又不是姓聞的了？”
“那我哪知道有這樣的反轉啊。你就說不知情的情況下，站在我的立場能不火麽？”
聞輕把質檢報告拿給他看，“淡定一點，好歹聽我說完嘛。你看你一開始......我也沒生氣不是。我還繼續一次一次的上你這兒進貨。有了好事也不忘分享給你。”
她手上拿著質檢單，又把頭回石昌民想把殘次品摻給她的事拿出來說事兒。
石昌民的舌頭一下子就短三寸。不過他還是道：“得了吧，大家各取所需，都有好處。大哥不說二哥！價格呢，關鍵是價格。”
聞輕笑笑，那你說得那麽悲憤幹嘛？好像我占了你多大便宜似的。
她把櫃臺上的電子計算器拿過來。指著第一個電子元件，“這個要多少？”
石昌民會意的直接在電子計算器上摁數目。這左右都是別的商家，肯定不能大聲的說。
聞輕寫到第一行的倒數第二格，然後在計算器上頭摁出價格。
石昌民搖頭，拿過去減了個數。
聞輕再加回去一點，但比最初的價格低了。
兩人就這麽討價還價幾個來回，終於把第一個電子元件的價格定了下來。
聞輕再把最後講定的價格寫在那一行的最後一格。
剩下的十幾個品類，也是這個流程。
石昌民道：“貨什麽時候到？”
“明天一早我去取了送來。你這數目太少了，人家不包送。”
秦總就10%的利潤就全部外包給她了，肯定只能她自己想法子送。
這一批貨15000，利潤大概5000，她能拿到500。
真的不如她自己倒買倒賣賺的多。
怪不得秦總選擇外包給她了，省事兒。
但確實是捎帶手。
石昌民點頭，“我也要壓一半貨款，壓五個工作日。”
聞輕道：“你這總數肯定沒我的多，咱們直接抵消了。電子元件的貨款我全款給你。”
秦政的貨她可以一個月和緹娜對一次賬。頻率高了，估計緹娜還要不耐煩。
那秦政的貨款她也可以先挪用一下。這算是隱含的福利吧。
聞輕上次進兩萬多的貨，這次估計也差不離。畢竟她是直接面對東華電腦城。
但石昌民拿的貨也不少，這一次也買了15000的。
他這裏因為品種齊全，走貨特別快。如果不是有品種齊全這個優勢，他哪敢喊高價？
不過，他這是進的半個月的貨。
聞輕給石昌民的貨比發往成都便宜，畢竟不用空運。
“嗯，可以。”
這樣一來，聞輕短期內就不會缺貨款了。這就要求陳斌那裏能開辟出更多的買家。
如今基本還是之前她找的買家。陳斌沒有發揮主觀能動性。
這次過去和他講一下，他發掘出來的新客，可以給他售價的提成5%。
另外，財務安全更加的重要。這數目越來越大了啊！
給陳斌提成也是必要的，高薪養廉。
聞輕道：“說好了啊，別明天一早我去廠裏拿了貨，你又反悔。”
“放心吧，咱們是要長久合作、一起發財的。”
聞輕點頭，“好，那這個事就算是說完了。”
“你還有事啊，明天來說不行麽？”
“我明天給你送貨，然後裝著我要的貨去機場。沒那麽多時間！”
石昌民露出恍然的神情，“對對對，你要回成都，還說下次讓徐梅來取貨。說到這丫頭，這兩天都跑我這兒來報到。一樣貨、一樣貨的看。要不是看她是你下屬，而且眼裏有活知道搭把手，我才不容她一站就是大半個小時呢。”
徐梅去別家，主要是看價格，一掃而過。但在這裏，是仔仔細細的辨認，和在書上看到的內容對照。
“她什麽都不懂，這不是來學一學。你多擔待！”
“好了，說你的事吧。”
“說了我要回成都啊，我準備帶一批傳呼機回去，轉手賣給傳呼機專賣店。電子元件咱們就各自全款。這傳呼機嘛，按之前付款方式算，壓一半貨款。”
正好這一次進了貨，手頭還能剩不少錢。
信用卡的兩萬，她都準備用上。
她辦的營業執照，偏重於買賣而不是生產。傳呼機也在售賣範疇內，可以坦然交稅運回去。
石昌民心道：就說怎麽電子產品主動說要付全款了。合著是準備增加傳呼機的生意，以後在這上頭壓一半貨款。也行吧，反正只要是長遠大家都有得賺就行。
而且，合作這麽幾回了，聞輕都是五個工作日匯款到了，就立即來付尾款。
“那價格也按之前的算吧，反正上回也是給你算的批發價。”
聞輕道：“老石啊，你可一點也不老實。我買20個、30個，和買1個那能按一個價算麽？”
石昌民想了下，“要不，你也別光買一個價位的。那顯示來電號碼的你也來點。還有，除了品牌機，我們這裏還有非品牌機呢。這個最實惠！”
聞輕如今對華強北已經比較了解了，知道這裏是山寨的大窩點。
“非品牌機，你就直說是山寨組裝機唄。”
“那怎麽能叫山寨呢，人家也有生產資格的。”
聞輕搖頭，“少來，你們就是先拿山寨的貼牌冒充品牌。冒充不過去了才會說實話。我不要山寨的，一個漢顯的一個來電顯示，你給個組合價。”
她以前以為那叫殘次品。後來被科普了，那是山寨的，但型號都對得上、也能用。
能用多久就不好說了。成本價低廉得很！
因為，別人品牌機貴就貴在研發。
華強北這幫人都是動手小達人。直接給人拆了研究，然後山寨。
聞輕如今也不太懂品牌效應這些。但她直覺華強北把山寨的名聲搞得人盡皆知，應該不是長遠之計。
不過，老石這樣的店主他想的肯定是自己當前賺多少。
要求他為華強北電子市場的長遠大計負責，那不現實。
聞輕不買山寨的，主要也是因為品牌機賣多少她心頭還能有個譜。
但山寨機，她真的是不知道。
石昌民看她執意不要，“行吧，那一個漢顯的一個來電顯的，加起來收你3300。不要再講價了，這絕對給你的實惠價格。漢顯的零售是出的2400，批發2000。來電顯的零售是出1800，批發1500。”
“行吧，那我走了。”
聞輕回到辦公室，徐梅正拿著傳真算這批貨的總價。
她這裏只知道進價，陳斌則是只知道售價。聞輕肯定得有所保留。
徐梅算完一個，記個總數。然後其他的數據用橡皮擦擦掉。這樣就不怕人看去了。
聞輕給她講了，貨源、進價這都是商業機密。
看到聞輕回來了，她伸手比了個二，又比了一個一。
懂了，總價是21000。
今天老石要的貨是15000的。那明天電子產品類付他6000就兩清了。
那她還剩27000，買價值49500的傳呼機。
剩下的錢，那不是空運和稅還要錢麽。
聞輕兜裏幾百零散的，就用來買機票。反正只要到成都把傳呼機出了，她就又有錢了。
剩下24750的貨款，她這次直接匯給老石。
包括下一次的貨款該給多少，她還沒回來的話，也從外地用匯款的方式。
一個陳斌拿著那麽多錢，是沒辦法的事，她已經很膽戰心驚了。
那好歹大家還有共過生死的交情，也認識兩三年了。
徐梅就先只跑腿吧。
第二天一早，聞輕開著房東大叔的小四輪和徐梅一起去倉庫提貨。
她只提了老石要的貨。
這次她要回成都，沒時間在賽格電子兜售。反正倉庫已經租了，那就先放著吧。
取貨倒是容易，那些人看聞輕這麽快就賣了15000的貨出去，很有些驚訝。還挺能幹的啊！
連忙上前幫著取貨，然後在取貨單上簽字。
聞輕順口問了一下，“你們是秦總自己的人？”
“是啊。”
哦，那難怪一下子派了六個過來。
這是以前做過貢獻，現在幹不了什麽、到這裏守倉庫養老的吧。
那看來這個倉庫是要長期租的。
“兩位大哥，我先走了。”
“好！”
剛他們也問了聞輕，得知這單七爺能賺4500。這才安心些。
不然平白養著他們這些人。
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“傳真還沒有到。我先來把上次的貨款清了。老欠著債，我心頭不自在。”
這會兒才周五上午，陳斌還在工作狀態。
中午他會最後再去確認一下訂單, 然後發過來。徐梅等著在辦公室接收。
拿到貨款了, 聞輕肯定第一時間就是過來清賬啊。再說她還有其他目的, 多跑一趟也沒啥。
這會兒聞輕自己卡裏有13000。
另外還有中國銀行和工商銀行的兩張信用卡，額度一共是20000。
石昌民還是覺得不那麽簡單。你等傳真到了, 清貨款然後拿貨一次就搞定啊。
聞輕道：“有些品種不在你這裏進貨了，我得和你解釋一下。”
石昌民的臉一下子就垮掉了，“姓聞的，你幾個意思？你要壓貨款, 我讓你壓了；然後你又拿出一張全場最低價, 逼著我的價格往那靠攏。我又答應你了。現在你跑來告訴我，你有些品種不在我這裏來進貨了。你是看我好欺負是吧？”
聞輕兩手擡起擺了擺, “誤會、誤會。石老板你聽我細細分說。”
石昌民氣咻咻地道：“好, 我聽你狡辯。”
“我要減少的那些品種，是有電子廠的直供貨了。這些直供貨如果你要，我給你個實惠的價格。”
電子元件從電子廠生產線上生產出來, 再到石昌民這樣的店主手裏，也是經過了不只一個中間商的。
每經過一個中間商，就會加一道價。
但普通人，哪有機會直接從生產商的手裏拿貨？要得少了, 人家肯理你？
所以石昌民聽了聞輕的話, 立即轉怒為喜。
“哎呦, 聞小姐，你還有這樣的人脈啊？”
“我認得的這家電子廠品類不是太齊全，也就十幾樣。你看看吧！”
她把電腦打印版的品類拿給石昌民看。
七樓辦公室那邊有全套的辦公設備, 用一次給一次錢。
做成這樣，看起來要專業一點。
聞輕現在覺得500一個月租那裏蠻好的。什麽設備都有，短期內什麽都不用置辦。
石昌民看了看，“這種類已經很多了。都是各個廠分工協作的，沒有哪家把所有元件都生產齊的。至少，暫時沒有t這樣大而全的巨無霸電子廠。你這都什麽價啊？另外，質量有沒有問題？”
聞輕笑道：“我又不是姓聞的了？”
“那我哪知道有這樣的反轉啊。你就說不知情的情況下，站在我的立場能不火麽？”
聞輕把質檢報告拿給他看，“淡定一點，好歹聽我說完嘛。你看你一開始......我也沒生氣不是。我還繼續一次一次的上你這兒進貨。有了好事也不忘分享給你。”
她手上拿著質檢單，又把頭回石昌民想把殘次品摻給她的事拿出來說事兒。
石昌民的舌頭一下子就短三寸。不過他還是道：“得了吧，大家各取所需，都有好處。大哥不說二哥！價格呢，關鍵是價格。”
聞輕笑笑，那你說得那麽悲憤幹嘛？好像我占了你多大便宜似的。
她把櫃臺上的電子計算器拿過來。指著第一個電子元件，“這個要多少？”
石昌民會意的直接在電子計算器上摁數目。這左右都是別的商家，肯定不能大聲的說。
聞輕寫到第一行的倒數第二格，然後在計算器上頭摁出價格。
石昌民搖頭，拿過去減了個數。
聞輕再加回去一點，但比最初的價格低了。
兩人就這麽討價還價幾個來回，終於把第一個電子元件的價格定了下來。
聞輕再把最後講定的價格寫在那一行的最後一格。
剩下的十幾個品類，也是這個流程。
石昌民道：“貨什麽時候到？”
“明天一早我去取了送來。你這數目太少了，人家不包送。”
秦總就10%的利潤就全部外包給她了，肯定只能她自己想法子送。
這一批貨15000，利潤大概5000，她能拿到500。
真的不如她自己倒買倒賣賺的多。
怪不得秦總選擇外包給她了，省事兒。
但確實是捎帶手。
石昌民點頭，“我也要壓一半貨款，壓五個工作日。”
聞輕道：“你這總數肯定沒我的多，咱們直接抵消了。電子元件的貨款我全款給你。”
秦政的貨她可以一個月和緹娜對一次賬。頻率高了，估計緹娜還要不耐煩。
那秦政的貨款她也可以先挪用一下。這算是隱含的福利吧。
聞輕上次進兩萬多的貨，這次估計也差不離。畢竟她是直接面對東華電腦城。
但石昌民拿的貨也不少，這一次也買了15000的。
他這裏因為品種齊全，走貨特別快。如果不是有品種齊全這個優勢，他哪敢喊高價？
不過，他這是進的半個月的貨。
聞輕給石昌民的貨比發往成都便宜，畢竟不用空運。
“嗯，可以。”
這樣一來，聞輕短期內就不會缺貨款了。這就要求陳斌那裏能開辟出更多的買家。
如今基本還是之前她找的買家。陳斌沒有發揮主觀能動性。
這次過去和他講一下，他發掘出來的新客，可以給他售價的提成5%。
另外，財務安全更加的重要。這數目越來越大了啊！
給陳斌提成也是必要的，高薪養廉。
聞輕道：“說好了啊，別明天一早我去廠裏拿了貨，你又反悔。”
“放心吧，咱們是要長久合作、一起發財的。”
聞輕點頭，“好，那這個事就算是說完了。”
“你還有事啊，明天來說不行麽？”
“我明天給你送貨，然後裝著我要的貨去機場。沒那麽多時間！”
石昌民露出恍然的神情，“對對對，你要回成都，還說下次讓徐梅來取貨。說到這丫頭，這兩天都跑我這兒來報到。一樣貨、一樣貨的看。要不是看她是你下屬，而且眼裏有活知道搭把手，我才不容她一站就是大半個小時呢。”
徐梅去別家，主要是看價格，一掃而過。但在這裏，是仔仔細細的辨認，和在書上看到的內容對照。
“她什麽都不懂，這不是來學一學。你多擔待！”
“好了，說你的事吧。”
“說了我要回成都啊，我準備帶一批傳呼機回去，轉手賣給傳呼機專賣店。電子元件咱們就各自全款。這傳呼機嘛，按之前付款方式算，壓一半貨款。”
正好這一次進了貨，手頭還能剩不少錢。
信用卡的兩萬，她都準備用上。
她辦的營業執照，偏重於買賣而不是生產。傳呼機也在售賣範疇內，可以坦然交稅運回去。
石昌民心道：就說怎麽電子產品主動說要付全款了。合著是準備增加傳呼機的生意，以後在這上頭壓一半貨款。也行吧，反正只要是長遠大家都有得賺就行。
而且，合作這麽幾回了，聞輕都是五個工作日匯款到了，就立即來付尾款。
“那價格也按之前的算吧，反正上回也是給你算的批發價。”
聞輕道：“老石啊，你可一點也不老實。我買20個、30個，和買1個那能按一個價算麽？”
石昌民想了下，“要不，你也別光買一個價位的。那顯示來電號碼的你也來點。還有，除了品牌機，我們這裏還有非品牌機呢。這個最實惠！”
聞輕如今對華強北已經比較了解了，知道這裏是山寨的大窩點。
“非品牌機，你就直說是山寨組裝機唄。”
“那怎麽能叫山寨呢，人家也有生產資格的。”
聞輕搖頭，“少來，你們就是先拿山寨的貼牌冒充品牌。冒充不過去了才會說實話。我不要山寨的，一個漢顯的一個來電顯示，你給個組合價。”
她以前以為那叫殘次品。後來被科普了，那是山寨的，但型號都對得上、也能用。
能用多久就不好說了。成本價低廉得很！
因為，別人品牌機貴就貴在研發。
華強北這幫人都是動手小達人。直接給人拆了研究，然後山寨。
聞輕如今也不太懂品牌效應這些。但她直覺華強北把山寨的名聲搞得人盡皆知，應該不是長遠之計。
不過，老石這樣的店主他想的肯定是自己當前賺多少。
要求他為華強北電子市場的長遠大計負責，那不現實。
聞輕不買山寨的，主要也是因為品牌機賣多少她心頭還能有個譜。
但山寨機，她真的是不知道。
石昌民看她執意不要，“行吧，那一個漢顯的一個來電顯的，加起來收你3300。不要再講價了，這絕對給你的實惠價格。漢顯的零售是出的2400，批發2000。來電顯的零售是出1800，批發1500。”
“行吧，那我走了。”
聞輕回到辦公室，徐梅正拿著傳真算這批貨的總價。
她這裏只知道進價，陳斌則是只知道售價。聞輕肯定得有所保留。
徐梅算完一個，記個總數。然後其他的數據用橡皮擦擦掉。這樣就不怕人看去了。
聞輕給她講了，貨源、進價這都是商業機密。
看到聞輕回來了，她伸手比了個二，又比了一個一。
懂了，總價是21000。
今天老石要的貨是15000的。那明天電子產品類付他6000就兩清了。
那她還剩27000，買價值49500的傳呼機。
剩下的錢，那不是空運和稅還要錢麽。
聞輕兜裏幾百零散的，就用來買機票。反正只要到成都把傳呼機出了，她就又有錢了。
剩下24750的貨款，她這次直接匯給老石。
包括下一次的貨款該給多少，她還沒回來的話，也從外地用匯款的方式。
一個陳斌拿著那麽多錢，是沒辦法的事，她已經很膽戰心驚了。
那好歹大家還有共過生死的交情，也認識兩三年了。
徐梅就先只跑腿吧。
第二天一早，聞輕開著房東大叔的小四輪和徐梅一起去倉庫提貨。
她只提了老石要的貨。
這次她要回成都，沒時間在賽格電子兜售。反正倉庫已經租了，那就先放著吧。
取貨倒是容易，那些人看聞輕這麽快就賣了15000的貨出去，很有些驚訝。還挺能幹的啊！
連忙上前幫著取貨，然後在取貨單上簽字。
聞輕順口問了一下，“你們是秦總自己的人？”
“是啊。”
哦，那難怪一下子派了六個過來。
這是以前做過貢獻，現在幹不了什麽、到這裏守倉庫養老的吧。
那看來這個倉庫是要長期租的。
“兩位大哥，我先走了。”
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