第28章 談判
關燈
小
中
大
第28章 談判
華子恒活了三十多年，從來沒想到過要和兩個女子坐在茶室談廁籌談女子天癸，一時之間，不知道怎麽接話！
聖人說：非禮勿言，非禮勿聽。這事是不是算非禮的部分呢？
他畢竟見多識廣，起身說道:“兩位稍等，我讓女管事來佃談！”
出去之後，很快來了個三十左右婦人，自稱姓許。
許娘子衣著簡潔，說話利落，一看就是很能幹的人，在這個年代還能見到這樣的職業女性，秋采萍不由呆了一下。
見到她的神情，許娘子自嘲:“家裏男人沒本事，養不活妻兒子女，只好出來拋頭露面做點事，好在華掌櫃不嫌棄！”
秋采萍是真心賞識她:“姐姐客氣了，我最敬佩姐姐這種，巾幗不讓須眉，憑本事吃飯！”
許娘子笑了，“妹妹也不差，妹妹幫我介紹下，掌櫃的說妹妹有好東西？”
女人之間來談這些就要好一些了，聽了秋采萍的解說，許娘子眼前一亮，拿了些在手上觀看揉搓了幾下，出言讚嘆:
“妹妹心思真靈巧，此物大有作為！”
秋采萍拿了幾張疊在一起，倒了點茶水在上面，那水瞬間被吸，比草木灰強不知多少倍，比布料也要好上許多。
“此物搭配布料，尤為適合女子天癸，應該需求甚多，貴商行可以自行裁剪制作布料部分。”秋采萍建議道。
許娘子已經按捺不住了，“妹妹稍等，我去去就來！”
拿了幾張廁紙，許娘子匆匆而去，不知是去試驗還是去商議去了。
等人一走，吳春嬌抱怨：“妹妹也忒孟浪些，這些話也能對人說？這個是你在家做的嗎那樹皮做的不是吃食？是做這個廁紙？”
秋采萍安慰她：“沒事的，這個能賺銀子就行？我們孤兒寡母的，不想法子賺點銀子，根本活不下去，你們家也是啊，這欠的銀子要是還不上，白老爺可不會寬容，到時沒有田地吃什麽？”
吳春嬌一想也是，想到大家庭家欠的銀子高達近十兩，不由得沮喪起來：“妹子，你說這豆芽菜能掙到十兩銀子嗎？”
“應該掙不了這麽多，還得再想想辦法才行，我這個要是成了，還要找人做工，到時白彎村，家家都能掙到銀子，多少補貼些。”
聽說能掙到銀子，吳春嬌也顧不得羞澀，心裏也盼著能成事。
許娘子去了良久，回來時滿面笑容，秋采萍暗暗松了一口氣，看來是成了！
“讓妹妹久等了！”還沒落座，許娘子就開口說話：“此物的確好用，妹妹打算怎麽賣？”
秋采萍早就考慮過，也不扭捏：“小妹並不打算開鋪子，此物打算找人代售，看貴商行有沒有代售的意思？”
許娘子其實也知道她的來意，看倆人這穿著，肯定是哪個村子裏的，拿來找人售賣，當下字斟句酌道：“如果代售的話，我們四海商行要獨家代售權，不只是春江縣，而是整個大越，就不知妹妹供貨能不能供上？”
“供貨沒有問題，我們可以大量生產的，獨家代理的話，貴商行需要保證一月最少能出多少貨，還要一筆銀兩作代理費，補償我們不能再找人售賣的損失！”
秋采萍獅子大開口，一口就應承大量生產沒問題，但其實這點子樣品都把她累得半死，至於代理費，她現在就是要開工坊，也得需要一筆啟動資金，先開了口再說。
許娘子皺起了眉，她可從來沒聽說過什麽代理費！
“代理費這個不太合理，我們商行幫妹妹售賣貨品，也是一手拿貨一手交銀子，再說以我們商行的實力，能幫妹妹在最短的時間內把貨品賣到全大越，這個代理費卻是不能再出！”
“貴商行實力雄厚我們都相信，但只一家賣肯定不如家家都賣出的貨多吧，只給貴商行一家售賣，對我們限制太大，要這代理費，也只能少少補償而已！”
兩人在這裏唇槍舌戰，極力爭取利益，那邊華掌櫃走了過來，許娘子見到，起身相迎。
華子恒沈吟半晌，這才出聲:“秋娘子也許不了解本商行，我們四海商行在大越各地都有分行，就連京城也有，貨品一旦打開局面，銷量巨大！”
“而恕我直言，秋娘子現在應該還不能大量制作生產吧！我有兩個方法，秋娘子不妨考慮一下！”
“第一個是四海商行一次買斷這方子，我們自己建工坊生產。”
“第二個就是四海商行和秋娘子合作，由四海商行建工坊，秋娘子出方子，兩家都占股份。”
秋采萍原先只是打算找家小店，每月供上一些給小店代賣，哪想一下子找了個大客戶，她根本就吃不下的大客戶！
她現在根本沒能力建工坊什麽的，原先也只計劃請個三五個人，小打小鬧，賺點小銀子糊口。
在這討價還價也只是拖延之計，她還真沒想到要怎麽辦？
華掌櫃不愧是老油條，一眼看穿她的底細，真要建有工坊，怎麽著也不會輪到兩個女人出門來談生意！
一次性買斷最簡單，她也不能去工坊盯著，但這條大腿她也不想啃一口就扔啊！以後說不定什麽時候又有新的點子呢？
別的技藝沒有，眼光是肯定有的！說不得這輩子就要靠眼光吃飯了！
秋采萍問道:“掌櫃這兩個建議都不錯，不知是如何一次買斷，又不知合作工坊這占股怎麽分配？”
華子恒想了想，“買斷方子商行出五百兩銀子，合作工坊的話分秋娘子三成股份，但秋娘子要現場指導。”
吳春嬌已經懵了，這掌櫃的說多少兩銀子來著？一定是我聽錯了！
秋采萍心裏一喜，但面上並沒有表現出來，她又不是沒見過世面！
其實她更傾向於同四海商行合夥，但畢竟只是初次見面，應有的警惕還是要有的！
萬一是個狼窩呢，到時孤兒寡母被人算計都不知道！合作的基礎是平等，互有顧忌。一方太強一方太弱最容易出問題！
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
華子恒活了三十多年，從來沒想到過要和兩個女子坐在茶室談廁籌談女子天癸，一時之間，不知道怎麽接話！
聖人說：非禮勿言，非禮勿聽。這事是不是算非禮的部分呢？
他畢竟見多識廣，起身說道:“兩位稍等，我讓女管事來佃談！”
出去之後，很快來了個三十左右婦人，自稱姓許。
許娘子衣著簡潔，說話利落，一看就是很能幹的人，在這個年代還能見到這樣的職業女性，秋采萍不由呆了一下。
見到她的神情，許娘子自嘲:“家裏男人沒本事，養不活妻兒子女，只好出來拋頭露面做點事，好在華掌櫃不嫌棄！”
秋采萍是真心賞識她:“姐姐客氣了，我最敬佩姐姐這種，巾幗不讓須眉，憑本事吃飯！”
許娘子笑了，“妹妹也不差，妹妹幫我介紹下，掌櫃的說妹妹有好東西？”
女人之間來談這些就要好一些了，聽了秋采萍的解說，許娘子眼前一亮，拿了些在手上觀看揉搓了幾下，出言讚嘆:
“妹妹心思真靈巧，此物大有作為！”
秋采萍拿了幾張疊在一起，倒了點茶水在上面，那水瞬間被吸，比草木灰強不知多少倍，比布料也要好上許多。
“此物搭配布料，尤為適合女子天癸，應該需求甚多，貴商行可以自行裁剪制作布料部分。”秋采萍建議道。
許娘子已經按捺不住了，“妹妹稍等，我去去就來！”
拿了幾張廁紙，許娘子匆匆而去，不知是去試驗還是去商議去了。
等人一走，吳春嬌抱怨：“妹妹也忒孟浪些，這些話也能對人說？這個是你在家做的嗎那樹皮做的不是吃食？是做這個廁紙？”
秋采萍安慰她：“沒事的，這個能賺銀子就行？我們孤兒寡母的，不想法子賺點銀子，根本活不下去，你們家也是啊，這欠的銀子要是還不上，白老爺可不會寬容，到時沒有田地吃什麽？”
吳春嬌一想也是，想到大家庭家欠的銀子高達近十兩，不由得沮喪起來：“妹子，你說這豆芽菜能掙到十兩銀子嗎？”
“應該掙不了這麽多，還得再想想辦法才行，我這個要是成了，還要找人做工，到時白彎村，家家都能掙到銀子，多少補貼些。”
聽說能掙到銀子，吳春嬌也顧不得羞澀，心裏也盼著能成事。
許娘子去了良久，回來時滿面笑容，秋采萍暗暗松了一口氣，看來是成了！
“讓妹妹久等了！”還沒落座，許娘子就開口說話：“此物的確好用，妹妹打算怎麽賣？”
秋采萍早就考慮過，也不扭捏：“小妹並不打算開鋪子，此物打算找人代售，看貴商行有沒有代售的意思？”
許娘子其實也知道她的來意，看倆人這穿著，肯定是哪個村子裏的，拿來找人售賣，當下字斟句酌道：“如果代售的話，我們四海商行要獨家代售權，不只是春江縣，而是整個大越，就不知妹妹供貨能不能供上？”
“供貨沒有問題，我們可以大量生產的，獨家代理的話，貴商行需要保證一月最少能出多少貨，還要一筆銀兩作代理費，補償我們不能再找人售賣的損失！”
秋采萍獅子大開口，一口就應承大量生產沒問題，但其實這點子樣品都把她累得半死，至於代理費，她現在就是要開工坊，也得需要一筆啟動資金，先開了口再說。
許娘子皺起了眉，她可從來沒聽說過什麽代理費！
“代理費這個不太合理，我們商行幫妹妹售賣貨品，也是一手拿貨一手交銀子，再說以我們商行的實力，能幫妹妹在最短的時間內把貨品賣到全大越，這個代理費卻是不能再出！”
“貴商行實力雄厚我們都相信，但只一家賣肯定不如家家都賣出的貨多吧，只給貴商行一家售賣，對我們限制太大，要這代理費，也只能少少補償而已！”
兩人在這裏唇槍舌戰，極力爭取利益，那邊華掌櫃走了過來，許娘子見到，起身相迎。
華子恒沈吟半晌，這才出聲:“秋娘子也許不了解本商行，我們四海商行在大越各地都有分行，就連京城也有，貨品一旦打開局面，銷量巨大！”
“而恕我直言，秋娘子現在應該還不能大量制作生產吧！我有兩個方法，秋娘子不妨考慮一下！”
“第一個是四海商行一次買斷這方子，我們自己建工坊生產。”
“第二個就是四海商行和秋娘子合作，由四海商行建工坊，秋娘子出方子，兩家都占股份。”
秋采萍原先只是打算找家小店，每月供上一些給小店代賣，哪想一下子找了個大客戶，她根本就吃不下的大客戶！
她現在根本沒能力建工坊什麽的，原先也只計劃請個三五個人，小打小鬧，賺點小銀子糊口。
在這討價還價也只是拖延之計，她還真沒想到要怎麽辦？
華掌櫃不愧是老油條，一眼看穿她的底細，真要建有工坊，怎麽著也不會輪到兩個女人出門來談生意！
一次性買斷最簡單，她也不能去工坊盯著，但這條大腿她也不想啃一口就扔啊！以後說不定什麽時候又有新的點子呢？
別的技藝沒有，眼光是肯定有的！說不得這輩子就要靠眼光吃飯了！
秋采萍問道:“掌櫃這兩個建議都不錯，不知是如何一次買斷，又不知合作工坊這占股怎麽分配？”
華子恒想了想，“買斷方子商行出五百兩銀子，合作工坊的話分秋娘子三成股份，但秋娘子要現場指導。”
吳春嬌已經懵了，這掌櫃的說多少兩銀子來著？一定是我聽錯了！
秋采萍心裏一喜，但面上並沒有表現出來，她又不是沒見過世面！
其實她更傾向於同四海商行合夥，但畢竟只是初次見面，應有的警惕還是要有的！
萬一是個狼窩呢，到時孤兒寡母被人算計都不知道！合作的基礎是平等，互有顧忌。一方太強一方太弱最容易出問題！
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）