第63章 柳暗花明又一村
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第63章 柳暗花明又一村
出了這檔事後，胡婉每天上班跟上墳一樣痛苦，自己做全新的掌櫃後，終於嘗到了大苦頭，竟然有人給他們下套，她實在想不明白怎麽有人這麽壞，來故意整她家，於是她想到了師父曾亦桐。
“桐姐……”她打電話給曾亦桐。
曾亦桐聲音裏有著雀躍：“怎麽啦？我家小婉怎麽聽著聲音有氣無力的呢？生意不順利嗎？”
胡婉和她說了事情的來龍去脈，曾亦桐陷入了沈默，良久才道：“沒想到小傑傑是這麽沖動的人，你應該早來問問我的意見的。”
胡婉沒好意思說是梁凱傑不讓問她的，就是這通電話還是背著梁凱傑打的。
曾亦桐說：“你們沒有經驗這樣貿然行事，跌跤是正常的。至於被人下套，我懷疑是同行。”
“同行？為什麽？”胡婉從沒往這邊想過。
“你想啊，你們一去就大搞特價甩賣，完全不顧原來那些老店的生態，他們早就自成體系了，你們跑去人家地盤還不和人通氣，一個勁兒降價賣，消費者當然是水往低處流啦，你們把人家原來的客戶都卷跑了，同行的不眼紅整你們才怪呢！”
“啊？可是……可是我們不降價又怎麽和人家競爭？之前按吊牌價賣時，就有些客戶說，‘你們自己說是個品牌，我在這邊溜了這麽久都沒見過你們這個牌子，賣的還和人家xxx一樣貴，我為什麽買你們不買xxx牌子’之類的話多了去了，所以降價賣實在是出於無奈，而且為了走貨快，零售和批發都一起做了。”
“沒辦法，你們鋌而走險選了這條路，你剛才說的都是一定會出現的問題。消費者心中的品牌形象沒建立起來，吊子卻擺很高，違背原則出售卻又得罪同行。”
“那……桐姐你能支個招嗎？”
曾亦桐陷入沈思，道：“除非……除非你們能找到新的突破口，也就是新的消費群體。”
胡婉欲哭無淚，這也太難了，都是在一個購物中心賣東西，怎麽可能有新的消費群體啊……
這個建議聽起來很妙，但沒有可行性。
胡婉知道這次是撞了南墻了，所以上班的情緒一直不高，但自從聽了曾亦桐說是同行在背後搗鬼，她就開始留心起來，每天開店後都註意附近出沒的人，有沒有異常。
果然，有一次她想去洗手間，從店子出去，看到對面有個看起來十八九歲的小女孩眼神閃爍地快速往另一邊走，胡婉等她走了一段後，悄悄跟上去，那女孩竟然進了南門一家品牌店裏，之後她好幾次故意繞去那家店門口，偷偷站在遠處看，再一次看到了那個女孩，這次女孩穿著店服，統一的紫色休閑上衣，後背印的是店子品牌的商標“P.I.K”。
這家店和胡婉家賣的風格類似，價錢也類似，標準的同行沒跑了。同行跑到同行的店前鬼鬼祟祟偷看，肯定有貓膩。
胡婉接連幾天都會特別留意這家店，上廁所故意繞到它家門口經過，上班也故意繞南門進來，終於在一周後發現了驚天大秘密。
她一天中午吃完飯後去洗手間洗手，路過“P.I.K”時，竟然看到當初和胡婉下單要貨的李女士！此時的李女士早已不是先前見面時的樸素打扮，而是珠光寶氣，一件長款黑色披風，披在肩膀的長直發，耳垂上有顆耳釘，李女士正在收銀臺那裏和兩個店員有說有笑，胡婉擡腿便氣勢兇猛地走進去：“李女士！終於找到你了！”
李女士聽到聲音，一臉驚恐，立即躲到寫著“閑人勿入”的內部庫房，胡婉聽到了鎖門聲。
“你出來！你躲什麽躲！”胡婉用力拍門，兩個店員大喊大叫，“餵，你有病啊！跑到人家店裏撒什麽野！”
“你走開，別敲了！”
兩人一左一右拉拽胡婉，後來又回來了一名店員，拉著胡婉的一人沖她喊：“快叫保安！”
梁凱傑趕到安保室時，胡婉頭發淩亂，臉色發紅，眼睛瞪著“P.I.K”的店長。
胡婉罵著：“你們有種做沒種承認！混蛋！”
那個店長白眼一翻：“餵，剛才已經讓保安陪著你開庫門確認過了，你看到人了嗎？根本沒有你說的什麽李女士，自己看走眼還在誣陷我們。”
胡婉指著她，指尖顫抖：“就是你們店設計害我們的！不要臉！使些下三濫的手段來攻擊同行，妒忌我們店搶了你們客源，故意整我們！”
店子回吼：“你別血口噴人，你有證據嗎？拿出證據啊！”
“那個人給了訂金，簽了訂單條的！”
“那你找她啊，找我們做什麽，和我們有半毛錢關系？搞笑！自己找不到人，還賴我們。”店子叉著腰，鼻子哼哼的發出聲音。
梁凱傑上前安撫胡婉：“算了，跟我回去吧，我們沒有證據，真沒辦法說什麽。”
胡婉想到了：“查監控！可以查監控！”
店長的表情一下子就僵硬了點，保安卻說道：“這店門口沒有裝監控，剛好隔開了一家店。”
“那……”胡婉還想說，梁凱傑拉住她：“算了胡婉，我們回去吧。”
胡婉不明白梁凱傑為什麽就放過了，梁凱傑拉著她到外面說：“和氣生財吧，我們初來乍到就和老店撕破臉皮不好，以後還指不定怎麽整我們。”
“你怎麽突然就慫了，當初要開拓版圖時不是志氣昂揚嗎？”
“哎，我只是比較理性的去分析，好了好了，我們想想辦法解決，路都是人走出來的，一定有解決辦法。”
胡婉對他息事寧人的態度徹底無語了。
過了兩天，有個外國人走進了店子裏，四處轉悠了一圈，胡婉一開始沒想過這會是他們這次危機的救命稻草。
那個外國人是黃黑皮膚，五官深邃，濃眉大眼，是個有一米八高的男人。
他說著英文：“你好？”
胡婉原本讀的也是英語專業，雖然用得少，生疏了，不過基本的交流沒問題。
他說自己叫阿克寧傑巴爾，是阿爾及利亞人，說自己看上了這裏的服飾，想要了解下是否可以做批發，他在母國是服裝店商人，在中國進貨回家鄉售賣。但是由於這附近能流利用英文和他交流的店幾乎沒有，所以無奈之下進來碰碰運氣。
胡婉馬上回答說可以，並且耐心地給他回答問題，胡婉當時心裏想莫非這就是桐姐說的新的消費群體？
胡婉發現他看中的好幾款都和最近庫存堆積最嚴重的款式有重疊，便大力將剩下的數款服飾都給他介紹了，價錢也按照批發價出貨，梁凱傑跟在兩人屁股後幹聽不懂很心急，又插不上嘴。
傑巴爾很滿意介紹的款式，價格希望可以再優惠一點，胡婉說沒問題，拿出計算器在敲敲敲，梁凱傑急著問：“怎麽了？談攏了還是沒談攏，怎麽拿起計算機了？要定價了嗎？”
他一串炮彈一樣拋出數個問題，胡婉笑了笑：“別心急，正在給他算價錢呢，客戶意向很高。”
梁凱傑拍掌：“太好了！”
在胡婉和傑巴爾的溝通下，傑巴爾要了胡婉推薦的所有款式，也就是上次李女士訂的款式，除此之外還加了數十款，數量上也完全覆蓋了李女士的訂貨量，而且還要求加貨，因為阿爾及利亞人崇尚白色，要求每種都增加白色款式，數量也不少。
胡婉覺得很奇怪，便和傑巴爾說：“據我了解，中東的國家，女性的著裝普遍都是比較保守呀，我記得印象最深的就是全身黑色，只露出眼睛，頭也包起來。”
傑巴爾爽朗地哈哈笑：“你會這樣理解不奇怪，我們國家確實大多數是阿拉伯人，很多講的也是阿拉伯語，不過實際上位於北非，由於歷史原因吧，在風俗上有很大差別，最大的你一定很驚訝，我們那裏的女人很少戴頭巾，我們女人地位挺高的，哈哈……有時候還有不少男士戴頭巾。”
胡婉確實驚得掉了下巴，還趁機打開新銷路：“有需要訂頭巾嗎？你告訴我們想要的款式，我們打版，可以做出來。”
傑巴爾忙說好，他說回頭看看目前阿國的流行款，再和胡婉聯系，一場交易就這麽愉快地完成了，傑巴爾臨走時，還低頭在胡婉的臉頰邊碰了下，把胡婉嚇得猛退一步，梁凱傑差點要揮拳上去了，傑巴爾忙說這是他們國家一種表示友好的禮儀，千萬不要介意，胡婉才松了僵硬的面部肌肉，笑了笑，梁凱傑也尷尬地嘿嘿幾聲。
等傑巴爾走了以後，胡婉把兩人談下來的生意說給梁凱傑聽，他激動地原地跳起來：“太好了！”
沒想到這個外國人成了拯救他們的大聖人，原本還頭疼一開始的十萬貸款都沒還清楚，又積壓了近六萬成本的貨，現在那六萬的貨有了去處不說，還比之前多了更多營收，這簡直是走著路都被錢砸到臉的感覺啊！
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“桐姐……”她打電話給曾亦桐。
曾亦桐聲音裏有著雀躍：“怎麽啦？我家小婉怎麽聽著聲音有氣無力的呢？生意不順利嗎？”
胡婉和她說了事情的來龍去脈，曾亦桐陷入了沈默，良久才道：“沒想到小傑傑是這麽沖動的人，你應該早來問問我的意見的。”
胡婉沒好意思說是梁凱傑不讓問她的，就是這通電話還是背著梁凱傑打的。
曾亦桐說：“你們沒有經驗這樣貿然行事，跌跤是正常的。至於被人下套，我懷疑是同行。”
“同行？為什麽？”胡婉從沒往這邊想過。
“你想啊，你們一去就大搞特價甩賣，完全不顧原來那些老店的生態，他們早就自成體系了，你們跑去人家地盤還不和人通氣，一個勁兒降價賣，消費者當然是水往低處流啦，你們把人家原來的客戶都卷跑了，同行的不眼紅整你們才怪呢！”
“啊？可是……可是我們不降價又怎麽和人家競爭？之前按吊牌價賣時，就有些客戶說，‘你們自己說是個品牌，我在這邊溜了這麽久都沒見過你們這個牌子，賣的還和人家xxx一樣貴，我為什麽買你們不買xxx牌子’之類的話多了去了，所以降價賣實在是出於無奈，而且為了走貨快，零售和批發都一起做了。”
“沒辦法，你們鋌而走險選了這條路，你剛才說的都是一定會出現的問題。消費者心中的品牌形象沒建立起來，吊子卻擺很高，違背原則出售卻又得罪同行。”
“那……桐姐你能支個招嗎？”
曾亦桐陷入沈思，道：“除非……除非你們能找到新的突破口，也就是新的消費群體。”
胡婉欲哭無淚，這也太難了，都是在一個購物中心賣東西，怎麽可能有新的消費群體啊……
這個建議聽起來很妙，但沒有可行性。
胡婉知道這次是撞了南墻了，所以上班的情緒一直不高，但自從聽了曾亦桐說是同行在背後搗鬼，她就開始留心起來，每天開店後都註意附近出沒的人，有沒有異常。
果然，有一次她想去洗手間，從店子出去，看到對面有個看起來十八九歲的小女孩眼神閃爍地快速往另一邊走，胡婉等她走了一段後，悄悄跟上去，那女孩竟然進了南門一家品牌店裏，之後她好幾次故意繞去那家店門口，偷偷站在遠處看，再一次看到了那個女孩，這次女孩穿著店服，統一的紫色休閑上衣，後背印的是店子品牌的商標“P.I.K”。
這家店和胡婉家賣的風格類似，價錢也類似，標準的同行沒跑了。同行跑到同行的店前鬼鬼祟祟偷看，肯定有貓膩。
胡婉接連幾天都會特別留意這家店，上廁所故意繞到它家門口經過，上班也故意繞南門進來，終於在一周後發現了驚天大秘密。
她一天中午吃完飯後去洗手間洗手，路過“P.I.K”時，竟然看到當初和胡婉下單要貨的李女士！此時的李女士早已不是先前見面時的樸素打扮，而是珠光寶氣，一件長款黑色披風，披在肩膀的長直發，耳垂上有顆耳釘，李女士正在收銀臺那裏和兩個店員有說有笑，胡婉擡腿便氣勢兇猛地走進去：“李女士！終於找到你了！”
李女士聽到聲音，一臉驚恐，立即躲到寫著“閑人勿入”的內部庫房，胡婉聽到了鎖門聲。
“你出來！你躲什麽躲！”胡婉用力拍門，兩個店員大喊大叫，“餵，你有病啊！跑到人家店裏撒什麽野！”
“你走開，別敲了！”
兩人一左一右拉拽胡婉，後來又回來了一名店員，拉著胡婉的一人沖她喊：“快叫保安！”
梁凱傑趕到安保室時，胡婉頭發淩亂，臉色發紅，眼睛瞪著“P.I.K”的店長。
胡婉罵著：“你們有種做沒種承認！混蛋！”
那個店長白眼一翻：“餵，剛才已經讓保安陪著你開庫門確認過了，你看到人了嗎？根本沒有你說的什麽李女士，自己看走眼還在誣陷我們。”
胡婉指著她，指尖顫抖：“就是你們店設計害我們的！不要臉！使些下三濫的手段來攻擊同行，妒忌我們店搶了你們客源，故意整我們！”
店子回吼：“你別血口噴人，你有證據嗎？拿出證據啊！”
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梁凱傑上前安撫胡婉：“算了，跟我回去吧，我們沒有證據，真沒辦法說什麽。”
胡婉想到了：“查監控！可以查監控！”
店長的表情一下子就僵硬了點，保安卻說道：“這店門口沒有裝監控，剛好隔開了一家店。”
“那……”胡婉還想說，梁凱傑拉住她：“算了胡婉，我們回去吧。”
胡婉不明白梁凱傑為什麽就放過了，梁凱傑拉著她到外面說：“和氣生財吧，我們初來乍到就和老店撕破臉皮不好，以後還指不定怎麽整我們。”
“你怎麽突然就慫了，當初要開拓版圖時不是志氣昂揚嗎？”
“哎，我只是比較理性的去分析，好了好了，我們想想辦法解決，路都是人走出來的，一定有解決辦法。”
胡婉對他息事寧人的態度徹底無語了。
過了兩天，有個外國人走進了店子裏，四處轉悠了一圈，胡婉一開始沒想過這會是他們這次危機的救命稻草。
那個外國人是黃黑皮膚，五官深邃，濃眉大眼，是個有一米八高的男人。
他說著英文：“你好？”
胡婉原本讀的也是英語專業，雖然用得少，生疏了，不過基本的交流沒問題。
他說自己叫阿克寧傑巴爾，是阿爾及利亞人，說自己看上了這裏的服飾，想要了解下是否可以做批發，他在母國是服裝店商人，在中國進貨回家鄉售賣。但是由於這附近能流利用英文和他交流的店幾乎沒有，所以無奈之下進來碰碰運氣。
胡婉馬上回答說可以，並且耐心地給他回答問題，胡婉當時心裏想莫非這就是桐姐說的新的消費群體？
胡婉發現他看中的好幾款都和最近庫存堆積最嚴重的款式有重疊，便大力將剩下的數款服飾都給他介紹了，價錢也按照批發價出貨，梁凱傑跟在兩人屁股後幹聽不懂很心急，又插不上嘴。
傑巴爾很滿意介紹的款式，價格希望可以再優惠一點，胡婉說沒問題，拿出計算器在敲敲敲，梁凱傑急著問：“怎麽了？談攏了還是沒談攏，怎麽拿起計算機了？要定價了嗎？”
他一串炮彈一樣拋出數個問題，胡婉笑了笑：“別心急，正在給他算價錢呢，客戶意向很高。”
梁凱傑拍掌：“太好了！”
在胡婉和傑巴爾的溝通下，傑巴爾要了胡婉推薦的所有款式，也就是上次李女士訂的款式，除此之外還加了數十款，數量上也完全覆蓋了李女士的訂貨量，而且還要求加貨，因為阿爾及利亞人崇尚白色，要求每種都增加白色款式，數量也不少。
胡婉覺得很奇怪，便和傑巴爾說：“據我了解，中東的國家，女性的著裝普遍都是比較保守呀，我記得印象最深的就是全身黑色，只露出眼睛，頭也包起來。”
傑巴爾爽朗地哈哈笑：“你會這樣理解不奇怪，我們國家確實大多數是阿拉伯人，很多講的也是阿拉伯語，不過實際上位於北非，由於歷史原因吧，在風俗上有很大差別，最大的你一定很驚訝，我們那裏的女人很少戴頭巾，我們女人地位挺高的，哈哈……有時候還有不少男士戴頭巾。”
胡婉確實驚得掉了下巴，還趁機打開新銷路：“有需要訂頭巾嗎？你告訴我們想要的款式，我們打版，可以做出來。”
傑巴爾忙說好，他說回頭看看目前阿國的流行款，再和胡婉聯系，一場交易就這麽愉快地完成了，傑巴爾臨走時，還低頭在胡婉的臉頰邊碰了下，把胡婉嚇得猛退一步，梁凱傑差點要揮拳上去了，傑巴爾忙說這是他們國家一種表示友好的禮儀，千萬不要介意，胡婉才松了僵硬的面部肌肉，笑了笑，梁凱傑也尷尬地嘿嘿幾聲。
等傑巴爾走了以後，胡婉把兩人談下來的生意說給梁凱傑聽，他激動地原地跳起來：“太好了！”
沒想到這個外國人成了拯救他們的大聖人，原本還頭疼一開始的十萬貸款都沒還清楚，又積壓了近六萬成本的貨，現在那六萬的貨有了去處不說，還比之前多了更多營收，這簡直是走著路都被錢砸到臉的感覺啊！
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