第62章 天上的餡餅，會辣人
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第62章 天上的餡餅，會辣人
梁凱傑攜胡婉邀請了他的副廠長朋友姚星吃飯，吃飯那天，胡婉特地穿了店子裏最體面的一條黑色連衣裙，脖子上海系了一條淺灰色的絲巾，戴了銀色線條風格的耳夾，整個人看起來成熟不少。
飯局上，兩個男人喝得臉紅脖子粗，姚星直誇梁凱傑找的女朋友好看，還不停敬胡婉酒，說她在酒桌上不必那麽拘束，從沒上酒桌吃過飯的胡婉，硬著頭皮喝了幾杯下肚，導致她走了之後還隱隱作嘔，梁凱傑也哈哈笑著，摟著胡婉左喝一杯右喝一杯。
梁凱傑粗著脖子舉起杯：“祝願我們生意大發，合作愉快！兄弟幹了！”
“幹！”
走的時候，梁凱傑步履不穩，胡婉一邊忍著吐意，一邊扶著搖搖欲墜的梁凱傑走去打車，送他回家，到家後，剛把梁凱傑送床上，就被他一把勾住脖子，攬入懷裏。
他醉醺醺道：“小婉，別走了，就留著住一晚吧……”
胡婉推了推他：“不行，我沒和弟弟妹妹們打招呼的。”
“打電話說呀，現在才幾點……”他看了下墻上的鐘，呵呵笑，“才十點而已！”
胡婉執意不肯，梁凱傑死死抱住她，竟然撒著嬌道：“哎呀，小婉，我今天好高興，你就陪陪我吧！每天都獨守空漢窩，你都不知道我多想和你同居……”他湊近她的脖子，將濃烈的酒氣噴到她的脖子上，像貓咬一樣啃著她細嫩的皮膚。
“癢呢……你松開點，我不回去了行吧。”胡婉總是為他一次次心軟。
“嗯，你不要忘記，你是他們的姐姐，也是我女朋友哦！”他尋到胡婉的嘴唇後蓋印，開始了半宿月夜纏綿。
——
梁凱傑高高興興地把新到的貨都卸到了店子裏，胡婉正在收拾原來掛賣的款式，她本來想著把原有的款式打特價賣出去，但梁凱傑說：“你還留著那些衣服做什麽？人家顧客看到這種低端檔次混雜在我們的高端貨裏面，哪裏還想進來逛呢？快收起來，別省著這些不該省的。”
胡婉只好收了起來，附近的老板們對梁凱傑的印象越來越差，常常嗤笑他：“喲，看來我們這座小廟是供不起你這尊大佛了呀！”
梁凱傑一笑過之，不當回事，心裏有的都是他的宏圖大計。
更換了所有舊款，原來的舊款賣的是中年女性穿的，上了新款後，都偏向年輕化，在二十到三十歲左右的女裝，原來的一些老客戶來走一圈，發現怎麽沒有自己以前喜歡的類型了，而且價格也貴得離譜。
有個老客戶問胡婉：“你家衣服怎麽變樣了，還有這價碼牌是售價嗎？”
胡婉尷尬地笑了下：“對，是售價。您可以再挑挑別的款式。”
“這哪挑得下手啊，差這麽遠，話說怎麽那麽久沒見到曾老板了，她去哪啦？”
胡婉解釋了曾亦桐已經離開廣澤市，梁凱傑剛好進來，他出去時這個阿姨在，回來了這個阿姨還沒走，而且還一直逼逼叨叨什麽價格貴，拿著一條裙子在自己身上比來比去又沒有買的意思。
梁凱傑不由刺耳了一句：“這衣服太年輕了，您不合適。”
阿姨來氣了：“你什麽意思？嫌我老是嗎？”她怒氣沖沖地把衣服啪嗒甩到衣架上，“誰愛穿誰穿！哼！我還看不上呢！”
阿姨走了，胡婉還想追上去道歉，梁凱傑拉住她：“哎你別追了，有什麽好追的，這些顧客註定是要淘汰掉的，你還指望她們能給你帶來生意？都是一些摳搜婦女，上不了臺面的。”
胡婉聽到他的話很不高興：“你怎麽這麽說？她們都是我以前的客戶，怎麽講也是我曾經的衣食父母，怎麽能不用時就甩掉呢？不管怎麽樣還是有恩情在的。”
梁凱傑冷笑：“恩情？你從她口袋裏掏的可是人民幣，錢錢交易哪來的什麽恩情，你別強加情感在利益分明的客戶關系上。”
胡婉莫名其妙地盯著他看，怎麽突然覺得看不懂這個男人了呢？
在成功的把以往的客戶強制性驅趕後，梁凱傑和胡婉卻沒有如願等來新的客人。
換新半個月了，卻連只蒼蠅都沒拍到，這個月的鋪租都要虧了。大多數人只是進來看看，了解價錢後轉頭就走。
好不容易來了個客戶，她進來後摸了摸面料，看中一款蠶絲碎花連衣裙，說要一次性買三十件，她是一個協會的會員，有時出席活動必要時需統一會員服，而且成員都是比較有錢的太太們，她問能不能在零售店走接近批發的價錢。
梁凱傑一開始不同意，後來胡婉攔住，說可以商討，胡婉想著反正她們也接近批發層了，是直接和廠家拿貨，沒有經過批發商的，做批發零售都可以。再放這條魚走，他們本月就血本無歸了。
最後談成價格，差不多是吊牌價的對半砍，但咬咬牙先積累一波客戶，就做了這單買賣，而且對方也說了，以後還有機會來，做生意就是有舍才有得。
之後，為了打開門市，有些衣服的價錢都放低售賣，一天還是能賣一兩件出手，但是因為客流量的問題，還是走不動貨，因為他們的商業城定位就是小商鋪，講的是性價比，大部分客戶是來淘寶的，不是來送金子的。
梁凱傑咬咬牙，決定冒險再去借個十萬貸款，把場面再撐大一點，換一家店面，換去附近走高端線的商圈，只有物以類聚才能聚來人氣。
胡婉擔憂，一來是借貸十萬不是小數目，二來她們在那片商圈一點背景人脈都沒有，怕會吃不開，人家那些店都是十年老店盤踞，他們新手過去能打得過嗎？
但梁凱傑勸她，繼續在這裏窩著根本窩不出名堂，既然箭已經造了發出去，收不回了，還不如把弓也換一把新的，新弓配新箭，才能配合得開。
胡婉捉摸著也是，場合擺得這麽大，沒有相對應的人流怎麽撐得起來呢，於是也冒險再賭一把。
兩人盤下了一家店，距離紅杉商業城三公裏有個叫長宏購物中心的，盤的是一樓靠近北門角落的店鋪，上家店是賣童裝的，沒做開走了，他們剛好接手，連裝修都不用太費心思，只是重新上架衣服，換了招牌，刷了油漆減少之前的童趣風，改為成熟女性的冷色調，就開了張。
店子名字叫“菀婕時尚女裝”，“菀”取的胡婉的婉同音，“婕”取的梁凱傑的傑同音。
開張那天搞折扣活動，一下子走了現有的五分一的貨，兩人忙得不可開交，半夜還在點數和商議著訂新的貨，讓姚星那邊趕緊加大出貨量。
由於急著打開市場，兩人持續出售較低價位，平均比吊牌價要再便宜一百左右，引來了不少客戶的註意。
一天，有個客戶來了，問他們是不是可以門市走批發，梁凱傑說是，對方選中了十五款，說各要三十件，這位客戶姓李，李女士說她是西北那邊嘉威市的，打算帶貨回老家開店。
梁凱傑喜得當天都沒睡踏實：“小婉，這簡直是天上掉餡餅了，一下子要走450件出去！”
胡婉也覺得高興，但她隱隱不安，怎麽會有人貿貿然就跟他們要那麽多貨？之前還沒合作開的，而且不去批發市場，跑他們這種零售店來咨詢，為了保險起見，胡婉讓對方先給了一萬訂金，剩下的八萬多尾款等收貨時再付。梁凱傑還笑她多此一舉。
等貨到的時候，胡婉聯系李女士，對方留的手機號卻變成了空號！
胡婉著急：“傑哥，你看！我就說不靠譜，哪有可能天上掉餡餅呢！這下可好，怎麽辦啊？”
梁凱傑也急得冒汗，一邊是廠家那邊在催貨款，一邊是丟不出去的近六萬成本的燙手山芋，重點是他們還沒有那麽大的倉庫能囤放這些衣服！
姚星每天都打電話給梁凱傑：“老梁，不是我不給你面子，是最近你們積壓的貨款太多了，而且這次一下子走這麽一大批，我們合作時間太短，本來廠子是不同意出貨的，我拿我人格擔保才給你硬出的，貨款真不能再拖了，最多給你一周，一周內不到位，廠子肯定要找法院遞條子的。”
找不到李女士，只留下那一萬塊訂金，還要悲催地找地方放四百五十件衣服，有一部分還是冬裝，又厚又重，一件能頂十件夏裝。梁凱傑和胡婉腦子都傷透了，最後決定先把衣服搬一些回兩人的家裏，梁凱傑自住的不用說，除了床和一條預留的過道，整個就是一服裝倉庫，連床靠墻的一圈都放了一層，還有一些放去胡婉家，胡瑟欣還吐槽著說：“哎，連給我做個瑜伽的地方都沒有了，瑜伽墊都放不下！”
但她也就是嘴上說說，行動上肯定會支持大姐胡婉度過難關。胡放就很有表示，反正哥哥胡兔不住家裏，他幹脆騰了半邊床給胡婉放貨物，胡婉不忍心折騰他，就盡量壓著堆在了屋子的角落位置。
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梁凱傑攜胡婉邀請了他的副廠長朋友姚星吃飯，吃飯那天，胡婉特地穿了店子裏最體面的一條黑色連衣裙，脖子上海系了一條淺灰色的絲巾，戴了銀色線條風格的耳夾，整個人看起來成熟不少。
飯局上，兩個男人喝得臉紅脖子粗，姚星直誇梁凱傑找的女朋友好看，還不停敬胡婉酒，說她在酒桌上不必那麽拘束，從沒上酒桌吃過飯的胡婉，硬著頭皮喝了幾杯下肚，導致她走了之後還隱隱作嘔，梁凱傑也哈哈笑著，摟著胡婉左喝一杯右喝一杯。
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“幹！”
走的時候，梁凱傑步履不穩，胡婉一邊忍著吐意，一邊扶著搖搖欲墜的梁凱傑走去打車，送他回家，到家後，剛把梁凱傑送床上，就被他一把勾住脖子，攬入懷裏。
他醉醺醺道：“小婉，別走了，就留著住一晚吧……”
胡婉推了推他：“不行，我沒和弟弟妹妹們打招呼的。”
“打電話說呀，現在才幾點……”他看了下墻上的鐘，呵呵笑，“才十點而已！”
胡婉執意不肯，梁凱傑死死抱住她，竟然撒著嬌道：“哎呀，小婉，我今天好高興，你就陪陪我吧！每天都獨守空漢窩，你都不知道我多想和你同居……”他湊近她的脖子，將濃烈的酒氣噴到她的脖子上，像貓咬一樣啃著她細嫩的皮膚。
“癢呢……你松開點，我不回去了行吧。”胡婉總是為他一次次心軟。
“嗯，你不要忘記，你是他們的姐姐，也是我女朋友哦！”他尋到胡婉的嘴唇後蓋印，開始了半宿月夜纏綿。
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梁凱傑高高興興地把新到的貨都卸到了店子裏，胡婉正在收拾原來掛賣的款式，她本來想著把原有的款式打特價賣出去，但梁凱傑說：“你還留著那些衣服做什麽？人家顧客看到這種低端檔次混雜在我們的高端貨裏面，哪裏還想進來逛呢？快收起來，別省著這些不該省的。”
胡婉只好收了起來，附近的老板們對梁凱傑的印象越來越差，常常嗤笑他：“喲，看來我們這座小廟是供不起你這尊大佛了呀！”
梁凱傑一笑過之，不當回事，心裏有的都是他的宏圖大計。
更換了所有舊款，原來的舊款賣的是中年女性穿的，上了新款後，都偏向年輕化，在二十到三十歲左右的女裝，原來的一些老客戶來走一圈，發現怎麽沒有自己以前喜歡的類型了，而且價格也貴得離譜。
有個老客戶問胡婉：“你家衣服怎麽變樣了，還有這價碼牌是售價嗎？”
胡婉尷尬地笑了下：“對，是售價。您可以再挑挑別的款式。”
“這哪挑得下手啊，差這麽遠，話說怎麽那麽久沒見到曾老板了，她去哪啦？”
胡婉解釋了曾亦桐已經離開廣澤市，梁凱傑剛好進來，他出去時這個阿姨在，回來了這個阿姨還沒走，而且還一直逼逼叨叨什麽價格貴，拿著一條裙子在自己身上比來比去又沒有買的意思。
梁凱傑不由刺耳了一句：“這衣服太年輕了，您不合適。”
阿姨來氣了：“你什麽意思？嫌我老是嗎？”她怒氣沖沖地把衣服啪嗒甩到衣架上，“誰愛穿誰穿！哼！我還看不上呢！”
阿姨走了，胡婉還想追上去道歉，梁凱傑拉住她：“哎你別追了，有什麽好追的，這些顧客註定是要淘汰掉的，你還指望她們能給你帶來生意？都是一些摳搜婦女，上不了臺面的。”
胡婉聽到他的話很不高興：“你怎麽這麽說？她們都是我以前的客戶，怎麽講也是我曾經的衣食父母，怎麽能不用時就甩掉呢？不管怎麽樣還是有恩情在的。”
梁凱傑冷笑：“恩情？你從她口袋裏掏的可是人民幣，錢錢交易哪來的什麽恩情，你別強加情感在利益分明的客戶關系上。”
胡婉莫名其妙地盯著他看，怎麽突然覺得看不懂這個男人了呢？
在成功的把以往的客戶強制性驅趕後，梁凱傑和胡婉卻沒有如願等來新的客人。
換新半個月了，卻連只蒼蠅都沒拍到，這個月的鋪租都要虧了。大多數人只是進來看看，了解價錢後轉頭就走。
好不容易來了個客戶，她進來後摸了摸面料，看中一款蠶絲碎花連衣裙，說要一次性買三十件，她是一個協會的會員，有時出席活動必要時需統一會員服，而且成員都是比較有錢的太太們，她問能不能在零售店走接近批發的價錢。
梁凱傑一開始不同意，後來胡婉攔住，說可以商討，胡婉想著反正她們也接近批發層了，是直接和廠家拿貨，沒有經過批發商的，做批發零售都可以。再放這條魚走，他們本月就血本無歸了。
最後談成價格，差不多是吊牌價的對半砍，但咬咬牙先積累一波客戶，就做了這單買賣，而且對方也說了，以後還有機會來，做生意就是有舍才有得。
之後，為了打開門市，有些衣服的價錢都放低售賣，一天還是能賣一兩件出手，但是因為客流量的問題，還是走不動貨，因為他們的商業城定位就是小商鋪，講的是性價比，大部分客戶是來淘寶的，不是來送金子的。
梁凱傑咬咬牙，決定冒險再去借個十萬貸款，把場面再撐大一點，換一家店面，換去附近走高端線的商圈，只有物以類聚才能聚來人氣。
胡婉擔憂，一來是借貸十萬不是小數目，二來她們在那片商圈一點背景人脈都沒有，怕會吃不開，人家那些店都是十年老店盤踞，他們新手過去能打得過嗎？
但梁凱傑勸她，繼續在這裏窩著根本窩不出名堂，既然箭已經造了發出去，收不回了，還不如把弓也換一把新的，新弓配新箭，才能配合得開。
胡婉捉摸著也是，場合擺得這麽大，沒有相對應的人流怎麽撐得起來呢，於是也冒險再賭一把。
兩人盤下了一家店，距離紅杉商業城三公裏有個叫長宏購物中心的，盤的是一樓靠近北門角落的店鋪，上家店是賣童裝的，沒做開走了，他們剛好接手，連裝修都不用太費心思，只是重新上架衣服，換了招牌，刷了油漆減少之前的童趣風，改為成熟女性的冷色調，就開了張。
店子名字叫“菀婕時尚女裝”，“菀”取的胡婉的婉同音，“婕”取的梁凱傑的傑同音。
開張那天搞折扣活動，一下子走了現有的五分一的貨，兩人忙得不可開交，半夜還在點數和商議著訂新的貨，讓姚星那邊趕緊加大出貨量。
由於急著打開市場，兩人持續出售較低價位，平均比吊牌價要再便宜一百左右，引來了不少客戶的註意。
一天，有個客戶來了，問他們是不是可以門市走批發，梁凱傑說是，對方選中了十五款，說各要三十件，這位客戶姓李，李女士說她是西北那邊嘉威市的，打算帶貨回老家開店。
梁凱傑喜得當天都沒睡踏實：“小婉，這簡直是天上掉餡餅了，一下子要走450件出去！”
胡婉也覺得高興，但她隱隱不安，怎麽會有人貿貿然就跟他們要那麽多貨？之前還沒合作開的，而且不去批發市場，跑他們這種零售店來咨詢，為了保險起見，胡婉讓對方先給了一萬訂金，剩下的八萬多尾款等收貨時再付。梁凱傑還笑她多此一舉。
等貨到的時候，胡婉聯系李女士，對方留的手機號卻變成了空號！
胡婉著急：“傑哥，你看！我就說不靠譜，哪有可能天上掉餡餅呢！這下可好，怎麽辦啊？”
梁凱傑也急得冒汗，一邊是廠家那邊在催貨款，一邊是丟不出去的近六萬成本的燙手山芋，重點是他們還沒有那麽大的倉庫能囤放這些衣服！
姚星每天都打電話給梁凱傑：“老梁，不是我不給你面子，是最近你們積壓的貨款太多了，而且這次一下子走這麽一大批，我們合作時間太短，本來廠子是不同意出貨的，我拿我人格擔保才給你硬出的，貨款真不能再拖了，最多給你一周，一周內不到位，廠子肯定要找法院遞條子的。”
找不到李女士，只留下那一萬塊訂金，還要悲催地找地方放四百五十件衣服，有一部分還是冬裝，又厚又重，一件能頂十件夏裝。梁凱傑和胡婉腦子都傷透了，最後決定先把衣服搬一些回兩人的家裏，梁凱傑自住的不用說，除了床和一條預留的過道，整個就是一服裝倉庫，連床靠墻的一圈都放了一層，還有一些放去胡婉家，胡瑟欣還吐槽著說：“哎，連給我做個瑜伽的地方都沒有了，瑜伽墊都放不下！”
但她也就是嘴上說說，行動上肯定會支持大姐胡婉度過難關。胡放就很有表示，反正哥哥胡兔不住家裏，他幹脆騰了半邊床給胡婉放貨物，胡婉不忍心折騰他，就盡量壓著堆在了屋子的角落位置。
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