嚴之默之前就決定, 第一批肥皂，要走中低端市場。

蠟燭或許還不是家家都用得著，村裏人日出而作日入而息也可，實在想點燈的，燈油省著點用也可。

鎮上許多人也是點不起蠟燭，只能用燈油的。

但肥皂就不一樣了，家家戶戶誰還沒有個洗衣服洗澡的需求。

姚灼意猶未盡地撥弄著水裏的泡沫，說道：“這東西定可以比皂角貴的，但不能貴太多。”

方二娘讚同道：“貴太多就沒人買了，要知道還有許多人家窮得連皂角都買不起，衣服臟了就去河邊涮涮罷了。”

姜越思索道：“但香皂比皂角耐用，這一塊分量足夠，我瞧著能用挺久的。”

嚴之默又問了問皂角多少錢。

姚灼答道：“咱這邊沒有皂角樹，只能用買的，十幾文錢能買一大捧。家裏要是人口少，或者孩子少的，能用兩個月。孩子多的，一個多月就沒了。”

嚴之默掂量著手裏的肥皂。

“這一塊肥皂，只要儲存得當，夠一家人用至少兩個月，若賣二十文一塊，會有人買嗎？”

在場的幾人，方二娘和姜越都是成親多年，操持過家裏的。

而其中姜越還養大了一個哥兒，比起新婚的姚灼，這方面經驗更豐富些。

“那定是有人買的, 那些買不起皂角的就不提了, 買得起的，為何放著更好用的不用？何況也差不出多少錢去。”

方二娘說完，姜越也點了點頭。

“二姐說的有道理，我覺得二十文這個價格還算公道。就算是我，日子過得緊巴巴的，但也願意擠出二十文買一塊，過日子不就得幹幹凈凈得才像樣嗎？”

何況他如今在這裏做活，每日都有十文錢的進項，比起以前夜夜縫補刺繡，又點不起燈，只能生熬，早晚要把眼睛熬壞來得輕松許多。

嚴之默聽罷，看向姚灼，征詢他的意見。

“阿灼覺得如何？”

姚灼眨眨眼，像是沒想到嚴之默會問自己。

“夫君你定就好。”

嚴之默微微勾唇，“生意是咱家的生意，又不是我的一言堂，自然要問你的意見。”

他不希望日後姚灼永遠是個囿於內室的小哥兒，未來生意若是做大了，只靠他一人是不夠的。

所以嚴之默從現在開始，就有意引導姚灼去做些思考。

此話一出，方二娘和姜越都朝著姚灼投去歆羨的目光。

有嚴之默這樣通情達理，還尊重夫郎的夫君，真不知道是幾輩子修來的福分。

姚灼在外人面前，得嚴之默的重視，更不願丟了自家的面子。

當即仔細想了想，說道：“二十文確實公道，但初期售賣的時候，許多人沒有用過，可能會有顧慮，我覺得可以切成兩塊賣，一塊十文，十文錢許多人家都出得起，這樣能賣的更快。而且這批人如果覺得好用，下一次說不定就會買大塊了。”

嚴之默頷首誇獎道：“這個主意好，咱們可以這麽做。”

他之前定做的模具，和上輩子常見的透明皂尺寸差不多，大約是一掌長，四指寬，沈甸甸的一大塊。

切開來售賣，分開的兩塊也不嫌小，省著點用，其實也能用兩個月，就看各家的使用頻率了。

上回做的模具還是太少，眼下收回了嚴老大家欠的錢，手裏又有幾兩銀子了，他便打算去找嚴老大定做更多的模具。

至於方才拆出來的那塊試用品，嚴之默直接一分為二，分給了方二娘和姜越，讓他們拿回家去用。

兩人一番推拒，但最後還是在嚴之默與姚灼的勸說下收了。

“回去放在通風的地方晾著，等幹透了再用，更方便。”

嚴之默本來想的是，這第一批十塊肥皂，還不一定能成功。

若是成功了，就當是試驗品，給相熟的幾家分了，自家再留兩塊用。

哪知才過了兩日，這肥皂就“火了”。

起因是鄭霜兒和方二娘去河邊洗衣服，家裏兩個小子，淘得很，衣服成天都沾一身泥。

尤其是方二娃那件，不知道去哪裏蹭了一塊植物的汁液，那顏色扒地牢牢的，鄭霜兒把手都搓紅了，都沒洗掉。

旁邊幾個大娘嬸子見了都說：“老三媳婦，你可悠著點手勁吧，別一會兒衣服沒洗幹凈，倒教你搓出個洞來！”

“是啊，你別生搓，你多加點皂角！”

鄭霜兒擦了擦臉上濺的水，氣不打一出來，“我都加了好多了，你們這沫子！陳年老灰都能搓下來了！這熊孩子，這衣服還是月前新做的呢！看我回去不抽他！”

一旁方二娘見狀，從衣服裏摸出那塊用帕子包著的肥皂。

“弟妹，要我說，你用這個試試，反正都拿來了。”

鄭霜兒瞧了一眼，到底是不太舍得。

“這東西難得，既是給你的，你留著洗頭使，洗孩子的衣服豈不白瞎了。”

方二娘硬是把那件衣服接過來，拿肥皂搓上去道：“既給了就是要用的，東家說了，要我們試試好不好使，回頭還要跟他說呢。”

兩人一番對話，惹得旁邊幾人都湊過來。

“什麽東西？可是洗衣服的？能把這印子洗掉？”

鄭霜兒解釋道：“是嚴童生做來要賣的，因著二姐在那邊做工，於是給了一份試試。”

轉而又問：“二姐，上回你說這東西叫什麽來著？”

方二娘一邊搓衣服一邊道：“叫香皂。”

“香皂，聽聽這名字，還就是讀書人會起的。”

“皂角怎麽能做成這樣子，還是成塊的呢，瞧著怪好看的。”

有人感興趣，也有人看不慣。

村裏人也是拉幫結派的，有人慣和方三娘這一幫子不對付。

尤其方二娘，在她們眼裏，這女子嫁到別村去了，居然還鬧和離跑回娘家不說，當初還險些鬧出一場械鬥來！

當初不少人家裏的漢子可都去了，氣得幾家女人在家蹦高罵，都問自家漢子是不是瞧上方二娘那半老徐娘了。

需知方二娘當年待字閨中的時候，那真是村裏數得上的姑娘。

不少男的都暗自對方二娘起過心思，只不過人家最後誰也瞧不上，嫁給了鄭家村的屠子。

現在見她灰溜溜回來了，不得不說，有幾個人心裏那是妥妥的幸災樂禍。

其中有位徐家嫂子，兒子在鎮上一個商行給人當夥計，會算數，所以家裏日子還不錯。

此時也在不遠處洗衣服，聞聲不禁道：“我當是什麽東西，那麽稀罕，皂角做成什麽樣，那也是皂角，我在家可都用我兒子給我從城裏買的香胰子。”

和她關系好的，而且時常指望徐家嫂子的兒子，回村的適合捎帶點鎮裏便宜東西的，也趕緊附和。

“聽說城裏那些夫人小姐都用香胰子呢！洗完了渾身都是滑的。”

“可不是麽，瞧徐姐是越來越年輕了，八成就是那香胰子的作用。”

鄭霜兒冷冷掠她一眼，把手裏的棒槌砸得震天響。

“什麽香胰子，不就是豬胰子做的麽？又不是只你一人見過，有什麽稀罕？”

而方二娘那邊，把揉錯了一番的衣服放進水裏漂洗，明眼人都發現，那印子只剩淡淡一層了，不消說，再洗一遍就能完全洗掉。

“真是神了，這東西真這麽好用？”

幾人都道：“二娘啊，能不能借我用用，我這衣服也難洗！”

鄭霜兒笑罵道：“一共就巴掌大一塊，哪經得起你們這麽用？”

不過最後還是給了兩三個人試試看，一個個都大呼小叫的，又引來不少人圍觀。

一旁的徐家嫂子都把鼻孔翹到天上去了，也楞是沒人看，最後氣挺挺地抱著洗好的衣服直接走了。

那香皂在好幾人手裏傳了一圈，把鄭霜兒心疼的，覺得皂塊都變小了。

等到收回來，趕緊塞回方二娘手裏，讓她好好拿著，別再浪費了。

其餘卻意猶未盡，打聽道：“二娘，這香皂怎麽賣的，我也想買一塊擱家裏用。”

好幾人接連道：“是啊，現在去嚴童生家裏，能買得到不？用這個洗衣服可省了不少心，若是不貴，我覺得也值當！”

方二娘沒想到還因此給嚴之默拉來了生意，立刻打起精神道：“目前只做了一小批，定了是賣二十文一塊，也可以買半塊，就是十文錢。我這塊還沒幹透，若是幹透了，尋常人家一整塊至少能用上兩個月。”

聽過價格後，有些人猶豫了，但仍有六七個人想要買。

方二娘不敢擅專，回應道：“我還需得問問東家，現下這一批可否拿出來賣。”

其中有心急的，直接道：“那等一會兒洗完衣服，咱們直接一起去就是了。”

“對對對，要是現在能賣，今天拿到，不就能用了？價錢也不貴！”

於是一行人做完手上的活後，就約好在方三哥家門口碰頭，跟著方二娘一起去買香皂。

因為嚴之默不在場，直播間的觀眾當然不知道河邊發生了什麽。

當方二娘帶著一群人往這邊來時，彈幕都傻眼了。

【這是幹什麽？石坎村娘子軍？】

【總不能是來打架的，難道是來應聘的？】

【是來賣果子的？這手上也沒帶東西啊】

彈幕不解，聽到說話聲和腳步聲，來開門的嚴之默也不解，為何已經下工的方二娘去而覆返，還帶來好幾個人。

“二姐，幾位嫂子，這是……？”

方二娘剛待開口，另一頭姜越竟也來了。

他見院門口聚了這好多人，也楞了片刻才走上前。

姚灼也好奇地推著輪椅到院子裏，之前嚴之默已經把屋裏的門檻給拆掉了，方便他進出。

有嬸子等不及了，往前走了走道：“嚴童生，我們幾個都是來尋你買香皂的！”

一旁姜越見這架勢，也忙道：“我也是幫鄰居莫大娘和王大夫來問，現下能不能買香皂。”

【？？下班之後還幫老板賣貨，這是什麽好員工？】

【怎麽這麽受歡迎的，我以為這東西村子裏沒幾個人願意買呢】

【坐等默寶發大財！】

嚴之默雖然不懂，但大受震撼。

把一行人都讓進院裏，又問了句前因後果。

才知方二娘是因為帶去河邊洗衣服時，眾人都瞧著好用便想要的。

而姜越，則是為了感謝王大夫在他來做工的時候，收留殊哥兒在院子裏和苓哥兒作伴，去幫王大夫家漿洗縫補的時候用了下，苓哥兒瞧著新鮮，王大夫聽說是嚴之默做的，就當是支持生意，便說要一塊。

正巧被去看診的莫大娘媳婦瞧見了，也心動了。

嚴之默算了算剩餘的肥皂，倒是剛好夠賣。

他正想解釋肥皂還需要晾曬幾日，而且這是第一批，多有不足，願意等的，還可以再等等。

就聽見院子外又有人高聲喊道：“這裏可是嚴童生家？”

作者有話要說：

本文將於明天周三開始倒V，具體可看本文文案，倒V章節目錄均有標註，已經看過的請勿多買~以及近日一直在邊寫更新，邊修前文，如果追連載的家人們發現劇情前後不符，那就是前面修改過了。最後感謝看到這裏的大家，希望入V之後，大家能夠繼續支持！（比心）

帶下預收。

主攻種田文《夫郎贅婿是天才國醫》一句話簡介：國醫聖手穿成盲眼小村醫後

主攻年代文《滿級大佬重啟1990》一句話簡介：九零創業從撿垃圾開始

文案在專欄，歡迎戳戳！

本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）