鋪子開張
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鋪子開張
雪消春意綠，轉眼便至二月初，華紗絨花鋪正式開業的日子。
時下褪去了厚重的棉衣大氅，雖料峭春寒，但為了博個好彩頭，餘晚桃特意穿了輕薄的淺紅色江南緞子，臂彎間繞著一條雀紗披帛，行走間裊裊婷婷，隨著步風飄揚而起的弧度襯得其神采奕奕，明媚奪目。
鋪子外頭響起接二連三的鞭炮聲。
餘晚桃笑著掀開珠簾，到門口去迎人。
“餘小娘子好本事，年紀輕輕便靠自己開得這麽大一間鋪子。”
餘晚桃笑道:“二位夫人可打趣我了，快請進，此番可要多謝二位夫人賞臉前來撐撐場子，今兒鋪子開張，看上甚麽品通通都八折，讓小工帶您二位去轉一轉？”
劉夫人與陳夫人是一道過來的，兩人挽著手步上臺階，儼然是極好的一對兒手帕交，得了小工過來引力引路，便笑呵呵地進了鋪子裏。
陳小繡輟在後面，與餘晚桃眨了下眼睛:“今兒來的人可真多，晚桃姐姐你在縣裏的人脈可以咧。”
“還成吧。”，餘晚桃推了她胳膊一下，說:“快些進去吧，莫不成你還想站這與我一道迎客？”
“才不呢，雲姐兒可托了我，讓我買幾件首飾給她寄過去，還說府城裏的首飾鋪子一點都比不上你的手藝呢。”
陳小繡說著話，拎起層層疊疊的金織裙擺進了鋪子，也不用小工過來帶，自己便逛了起來，轉到放了十二生肖絨花擺件的木展架前，她竟見縣令家的那位三夫人也過來了。
邊上一些夫人過去攀談，瞧著人還挺好說話的。
那身後兩個丫鬟各拿著一樽老虎擺件，幾人轉悠著又到首飾架那邊去了。
陳小繡去尋餘晚桃，小聲問她:“你甚麽時候還結識了縣令夫人，真是厲害。”
“哪裏就結識了，不就是上次去吃雲姐兒的喜酒，順手幫了他們家小公子一把嗎。”，餘晚桃忙著招待鋪子裏的客人呢，她喚了窈兒來，說，“你帶著繡姐兒去試幾支簪子。”
“哎，行，陳小姐隨我去小雅間裏坐會吧，我給您取幾樣過去試戴。”
“還有雅間可以坐著試戴？”，陳小繡微訝，旋即笑了起來，“那我可得好好體驗一番。”
“快些去罷，可莫來煩我。”，餘晚桃笑說。
陳小繡沖她哼了一聲，扭頭隨著窈兒去了。
餘晚桃這邊剛得下閑來，外頭鞭炮又響起，認命地捶捶酸軟的兩條腿，出去迎人。
來人是紅娘胭脂鋪的東家佟紅，她依舊打扮得招揚，自顧自進了鋪子，“餘小娘子不介意我也來湊個熱鬧吧。”
“佟姐姐說的哪裏話，你能來我可高興著呢，快裏面請。”
佟紅甩著條鮮艷的披帛進去，引得鋪子裏的夫人小姐們紛紛側目看去。
她直奔首飾區，拿了將支桃花簪和一尾做工精細華美的孔雀珠幕，全然不用試戴，拿著便去櫃臺處結賬。
見櫃臺裏算賬的還是位眉目漂亮俊秀的郎君，她掩嘴笑了起來，打趣道:“餘小娘子去哪裏請來的賬房先生，長得真是招人稀罕。”
“甚麽賬房先生，這是人家餘小娘子的相公，在青山書院裏讀書呢。”，邊上有人覷她，見不得她這嘴裏沒個把門的性子。
佟紅扭著腰抵在櫃臺邊，“還是個書生郎，餘小娘子吃得可真好。”
進鋪子裏的餘晚桃，剛巧聽到這句話，驚得一個趔趄，這話怎麽聽著怪怪的，她瞥了一眼櫃臺前安然不動，埋頭算賬的書生，揚著笑走過去。
“我家書生臉皮薄，佟姐姐可莫要趣他。”
佟紅眉梢帶笑:“逢人見了如此俊秀的郎君都得多瞧兩眼不是，你看周圍的小姐們哪個不是悄悄往櫃臺處打量的。”
佟東家這話一出來，害得周圍好幾位偷偷打量過漂亮書生郎的的小姐們鬧了一個紅臉，揪著帕子走開了。
餘晚桃掩嘴輕笑，這麽說倒真像是崔玉棠進了蜘蛛精老窩裏似的，鋪子裏全是姑娘家們，就他一個讀書郎，混在胭脂香堆裏給人算賬。
得虧了前兩日哄過，不然非得惱了去不可。
餘晚桃落落大方與她言笑道:“今兒也是真忙，才教二郎撂了課業過來幫忙算下賬，佟姐姐愛看便盡管看去，待明兒真正的賬房先生過來了，你可瞧不著我家這書生了。”
這朝說著話，鋪子裏就進了一幫子你推我搡的書生，有甚些個害羞的，試圖拿折扇擋住自家半邊臉遮遮掩掩地躲在後面，卻被那些個不要臉的同窗大咧咧地扯了進來。
揚聲便道:“早先在文談盛會上得知，此處有梅老同款梅花簪，不知是否為真？”
“崔兄！”，被同窗扯過來壯膽子的劉郯，打眼便瞧見了在櫃臺前的好友，面上大喜，當即拋棄了不著調的幾個同窗，疾步過去略拱拱手，“崔兄大才！不僅文章做得好，算術更是十分精湛啊，都能做賬房先生了。”
崔玉棠淡淡看著他，眼裏不見喜悅。
“哎劉郯！”，剛揚聲問梅老同款的那書生氣急敗壞地過來，先拱拱手對崔玉棠行了同窗禮，再瞪住劉郯:“說好的一起來買梅老同款，你跑什麽呢？”
劉郯大呼冤枉:“這鋪子就是崔兄家裏的啊，要買梅老同款找崔兄最合適了。”
崔玉棠擱下算盤，對旁側比手:“窈兒姑娘，可否帶我這幾位同窗去瞧瞧梅花簪。”
“自是可以。”，窈兒微微福身，介紹道:“我們鋪子裏增設了男子區呢，除了梅老同款的梅花簪，梅老小像的書簽，還有絨花折扇、純蠶絲織的梅老游歷專用斜挎書袋。”
劉郯原是一雙眼睛黏在窈兒臉上，卻聽得她說些新奇的玩意，一時來了興趣，“書簽是何物？”
行至了男子區裏，窈兒從架上一格拿出張薄長精致綴著流蘇的書簽來，與他介紹道:“我們東家了解到書院學子都愛惜書籍，但每每溫習下來都是以折角為記號，如此好好的一本書就滿是折印子了。”
“這書簽薄利且好用，只需往書頁裏輕輕一夾，流蘇繞一圈留至書根處，待下次翻動書本，便自然知曉上次閱讀到哪一頁了。”
見書生們面上感興趣，窈兒抿唇輕笑，繼續道:“況且此書簽上還繡了梅老小像，諸位想想，每當自己秉燈夜讀，困倦不已要睡過去時，將書簽拿出來一瞧，梅老身影躍於眼前，定會受梅老激勵，振奮人心，才思泉湧。”
如此一通說下來，只要是把梅老當學習楷模的書生，沒有不動心的。
梅老同款，通通拿下！
一時間，梅老同款的絨花品，在縣裏書生的圈子流行起來，著冠梅花簪，肩斜梅老小像書袋，課室裏書一掏出來，裏頭必定夾著一張綴流蘇的書簽。
書生們頻頻來酒兒巷，可引得縣裏有適齡姑娘的人家歡喜，紛紛走動起來，將女兒們打扮得俏生生的，往那絨花鋪裏去，既選首飾也選女婿。
如此一來鋪子裏生意比開張當天還要火爆，餘晚桃忙著趕制補貨，常常坐下來便是一天不得閑，又得空出手來教女工門做手藝活，忙得腳不沾地。
直至書院那邊過了二月，忙著應對三月份即將到來的縣試，耽於追星的書生才消停下來，苦著臉挨夫子的批，埋頭苦讀，再沒時間出來閑逛。
鋪子裏清閑了些，餘晚桃才有時間睡個囫圇覺，翌日醒來去見供貨的海商。
海商將預定的五箱蚌珠從馬車裏搬下來，擦去了額頭的汗，自顧拿了算盤出來，邊撥算邊說道:“最近海上風浪大，疍民們不好出海，所以從這批貨開始，價錢往前提二十文，也就是五十文一斤。”
餘晚桃聞言，去拿錢袋的手頓了頓，“我定的是常規白色蚌珠，既不是粉珍珠也並非深海產出的東珠，批量訂三十文一斤是常價，如此一下子就漲了二十文。”
海商皺眉，語氣有些不耐:“你們這些外客是不懂我們白沙鎮疍民的辛苦，掙的都是血汗錢，你要是不滿意這個價，那以後就別從我這進貨了。”
“老板何苦這般言，既是如此，那邊按五十文的價來吧。”
餘晚桃笑著給了錢，讓人將五箱蚌珠搬進庫房裏，待那海商一走，嘴角就抿緊了，趁著天色早，提著禮去了紅娘胭脂鋪。
酒兒巷裏用著白沙鎮那邊海商渠道的鋪子也真真是挺多的，此前見過有人給紅娘胭脂鋪送貨，面孔雖不相同，但馬車上的標志確實一樣的，想來是同一家。
“佟姐姐，我聽聞白沙鎮那邊近來風浪大，珍珠的貨源不是很穩定，你鋪子裏可有受影響？”
佟紅支著腦袋斜躺在榻上，慢悠悠吃著茶點，“不曾受影響啊，怎麽，你的海商供貨斷了？”
“倒沒斷。”，餘晚桃吃了口茶，秀眉微蹙，她與了那家海商的名頭給佟紅聽，苦惱道:“若真是如此，只怕得另外找進貨渠道了。”
佟紅聞言便差不多覺出其中些彎彎繞繞來，她嘖了一聲，“那海商誆你呢，這般不實誠的趁早踹了才好，你若想要長期穩定的進貨商，最好是親自去白沙鎮探察一番，那邊疍民隊挺多的。”
江南府靠海，白沙鎮更是在沿海一帶，當地人多是憑海上的手藝生存，疍民漁農多，海鮮和海貨的價格都不會很高，像最常見的蚌珠，也就是白珍珠，論斤散賣五十文左右，她這種批量購，價只會更低。
那海商，明顯是單沖著她的鋪子來漲價的。
餘晚桃回去便托了人去打聽那海商在白沙鎮的門頭，準備過一陣等鋪子裏的女工們能自己上手接單了，再親去一趟白沙鎮。
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劉夫人與陳夫人是一道過來的，兩人挽著手步上臺階，儼然是極好的一對兒手帕交，得了小工過來引力引路，便笑呵呵地進了鋪子裏。
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“才不呢，雲姐兒可托了我，讓我買幾件首飾給她寄過去，還說府城裏的首飾鋪子一點都比不上你的手藝呢。”
陳小繡說著話，拎起層層疊疊的金織裙擺進了鋪子，也不用小工過來帶，自己便逛了起來，轉到放了十二生肖絨花擺件的木展架前，她竟見縣令家的那位三夫人也過來了。
邊上一些夫人過去攀談，瞧著人還挺好說話的。
那身後兩個丫鬟各拿著一樽老虎擺件，幾人轉悠著又到首飾架那邊去了。
陳小繡去尋餘晚桃，小聲問她:“你甚麽時候還結識了縣令夫人，真是厲害。”
“哪裏就結識了，不就是上次去吃雲姐兒的喜酒，順手幫了他們家小公子一把嗎。”，餘晚桃忙著招待鋪子裏的客人呢，她喚了窈兒來，說，“你帶著繡姐兒去試幾支簪子。”
“哎，行，陳小姐隨我去小雅間裏坐會吧，我給您取幾樣過去試戴。”
“還有雅間可以坐著試戴？”，陳小繡微訝，旋即笑了起來，“那我可得好好體驗一番。”
“快些去罷，可莫來煩我。”，餘晚桃笑說。
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餘晚桃這邊剛得下閑來，外頭鞭炮又響起，認命地捶捶酸軟的兩條腿，出去迎人。
來人是紅娘胭脂鋪的東家佟紅，她依舊打扮得招揚，自顧自進了鋪子，“餘小娘子不介意我也來湊個熱鬧吧。”
“佟姐姐說的哪裏話，你能來我可高興著呢，快裏面請。”
佟紅甩著條鮮艷的披帛進去，引得鋪子裏的夫人小姐們紛紛側目看去。
她直奔首飾區，拿了將支桃花簪和一尾做工精細華美的孔雀珠幕，全然不用試戴，拿著便去櫃臺處結賬。
見櫃臺裏算賬的還是位眉目漂亮俊秀的郎君，她掩嘴笑了起來，打趣道:“餘小娘子去哪裏請來的賬房先生，長得真是招人稀罕。”
“甚麽賬房先生，這是人家餘小娘子的相公，在青山書院裏讀書呢。”，邊上有人覷她，見不得她這嘴裏沒個把門的性子。
佟紅扭著腰抵在櫃臺邊，“還是個書生郎，餘小娘子吃得可真好。”
進鋪子裏的餘晚桃，剛巧聽到這句話，驚得一個趔趄，這話怎麽聽著怪怪的，她瞥了一眼櫃臺前安然不動，埋頭算賬的書生，揚著笑走過去。
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佟紅眉梢帶笑:“逢人見了如此俊秀的郎君都得多瞧兩眼不是，你看周圍的小姐們哪個不是悄悄往櫃臺處打量的。”
佟東家這話一出來，害得周圍好幾位偷偷打量過漂亮書生郎的的小姐們鬧了一個紅臉，揪著帕子走開了。
餘晚桃掩嘴輕笑，這麽說倒真像是崔玉棠進了蜘蛛精老窩裏似的，鋪子裏全是姑娘家們，就他一個讀書郎，混在胭脂香堆裏給人算賬。
得虧了前兩日哄過，不然非得惱了去不可。
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揚聲便道:“早先在文談盛會上得知，此處有梅老同款梅花簪，不知是否為真？”
“崔兄！”，被同窗扯過來壯膽子的劉郯，打眼便瞧見了在櫃臺前的好友，面上大喜，當即拋棄了不著調的幾個同窗，疾步過去略拱拱手，“崔兄大才！不僅文章做得好，算術更是十分精湛啊，都能做賬房先生了。”
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“哎劉郯！”，剛揚聲問梅老同款的那書生氣急敗壞地過來，先拱拱手對崔玉棠行了同窗禮，再瞪住劉郯:“說好的一起來買梅老同款，你跑什麽呢？”
劉郯大呼冤枉:“這鋪子就是崔兄家裏的啊，要買梅老同款找崔兄最合適了。”
崔玉棠擱下算盤，對旁側比手:“窈兒姑娘，可否帶我這幾位同窗去瞧瞧梅花簪。”
“自是可以。”，窈兒微微福身，介紹道:“我們鋪子裏增設了男子區呢，除了梅老同款的梅花簪，梅老小像的書簽，還有絨花折扇、純蠶絲織的梅老游歷專用斜挎書袋。”
劉郯原是一雙眼睛黏在窈兒臉上，卻聽得她說些新奇的玩意，一時來了興趣，“書簽是何物？”
行至了男子區裏，窈兒從架上一格拿出張薄長精致綴著流蘇的書簽來，與他介紹道:“我們東家了解到書院學子都愛惜書籍，但每每溫習下來都是以折角為記號，如此好好的一本書就滿是折印子了。”
“這書簽薄利且好用，只需往書頁裏輕輕一夾，流蘇繞一圈留至書根處，待下次翻動書本，便自然知曉上次閱讀到哪一頁了。”
見書生們面上感興趣，窈兒抿唇輕笑，繼續道:“況且此書簽上還繡了梅老小像，諸位想想，每當自己秉燈夜讀，困倦不已要睡過去時，將書簽拿出來一瞧，梅老身影躍於眼前，定會受梅老激勵，振奮人心，才思泉湧。”
如此一通說下來，只要是把梅老當學習楷模的書生，沒有不動心的。
梅老同款，通通拿下！
一時間，梅老同款的絨花品，在縣裏書生的圈子流行起來，著冠梅花簪，肩斜梅老小像書袋，課室裏書一掏出來，裏頭必定夾著一張綴流蘇的書簽。
書生們頻頻來酒兒巷，可引得縣裏有適齡姑娘的人家歡喜，紛紛走動起來，將女兒們打扮得俏生生的，往那絨花鋪裏去，既選首飾也選女婿。
如此一來鋪子裏生意比開張當天還要火爆，餘晚桃忙著趕制補貨，常常坐下來便是一天不得閑，又得空出手來教女工門做手藝活，忙得腳不沾地。
直至書院那邊過了二月，忙著應對三月份即將到來的縣試，耽於追星的書生才消停下來，苦著臉挨夫子的批，埋頭苦讀，再沒時間出來閑逛。
鋪子裏清閑了些，餘晚桃才有時間睡個囫圇覺，翌日醒來去見供貨的海商。
海商將預定的五箱蚌珠從馬車裏搬下來，擦去了額頭的汗，自顧拿了算盤出來，邊撥算邊說道:“最近海上風浪大，疍民們不好出海，所以從這批貨開始，價錢往前提二十文，也就是五十文一斤。”
餘晚桃聞言，去拿錢袋的手頓了頓，“我定的是常規白色蚌珠，既不是粉珍珠也並非深海產出的東珠，批量訂三十文一斤是常價，如此一下子就漲了二十文。”
海商皺眉，語氣有些不耐:“你們這些外客是不懂我們白沙鎮疍民的辛苦，掙的都是血汗錢，你要是不滿意這個價，那以後就別從我這進貨了。”
“老板何苦這般言，既是如此，那邊按五十文的價來吧。”
餘晚桃笑著給了錢，讓人將五箱蚌珠搬進庫房裏，待那海商一走，嘴角就抿緊了，趁著天色早，提著禮去了紅娘胭脂鋪。
酒兒巷裏用著白沙鎮那邊海商渠道的鋪子也真真是挺多的，此前見過有人給紅娘胭脂鋪送貨，面孔雖不相同，但馬車上的標志確實一樣的，想來是同一家。
“佟姐姐，我聽聞白沙鎮那邊近來風浪大，珍珠的貨源不是很穩定，你鋪子裏可有受影響？”
佟紅支著腦袋斜躺在榻上，慢悠悠吃著茶點，“不曾受影響啊，怎麽，你的海商供貨斷了？”
“倒沒斷。”，餘晚桃吃了口茶，秀眉微蹙，她與了那家海商的名頭給佟紅聽，苦惱道:“若真是如此，只怕得另外找進貨渠道了。”
佟紅聞言便差不多覺出其中些彎彎繞繞來，她嘖了一聲，“那海商誆你呢，這般不實誠的趁早踹了才好，你若想要長期穩定的進貨商，最好是親自去白沙鎮探察一番，那邊疍民隊挺多的。”
江南府靠海，白沙鎮更是在沿海一帶，當地人多是憑海上的手藝生存，疍民漁農多，海鮮和海貨的價格都不會很高，像最常見的蚌珠，也就是白珍珠，論斤散賣五十文左右，她這種批量購，價只會更低。
那海商，明顯是單沖著她的鋪子來漲價的。
餘晚桃回去便托了人去打聽那海商在白沙鎮的門頭，準備過一陣等鋪子裏的女工們能自己上手接單了，再親去一趟白沙鎮。
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