拒絕交易
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拒絕交易
——千絲坊茶室。
管事給餘晚桃倒了一杯茶，面上帶笑，詢問道:“姑娘家裏可有人能做主的？”
餘晚桃端起碧綠色茶盞，無聲望了管事片刻，如牛嚼牡丹般喝了口茶，“怎麽？管事的看我不像是個能做主的？這朝請我過來就只單純吃口茶？”
“那自然不是只吃茶。”，管事將手肘抵在茶桌邊，身子微微往前探去，“姑娘既然能當家，那我也不妨與你說幾句心裏話，你們村的蠶繭不錯，量大質憂，就是可惜了——”
餘晚桃睜著眼睛，順他話問:“可惜甚麽？”
“實不相瞞，我們東家是很鐘意你們村子裏那批蠶繭的，就是奈何目前鋪子裏沒有好的繅絲手藝，這個繅絲的成本高啊，所以只能通過這種法子來降低成本了。”，管事拍著肚皮，惋惜地說著。
餘晚桃哦了一聲，將紅木茶桌上那碟羊乳酥絲酪拉到自己面前，拿出一方帕子，認真地往裏放著，直至最後一塊，她張口吃了，點評道:“這羊乳酥絲酪真不錯，千絲坊不改行賣糕點真是可惜了。”
管事的臉色變了變，旋即朗聲笑出來，他哎呀一聲，也不與人拐彎抹角的了，直言道:“姑娘要喜歡吃這糕點，等會讓人給你包兩紮帶走也無妨。我啊，直與你言明了吧，我們東家看上了你家的繅絲手藝。”
他比了一個掌，穩聲道，“我們東家，願以五十兩銀子，買你家的繅絲法子，如何？這五十兩當然不是買斷，你這廂與我們做了生意，往後也可以和其他鋪子做同樣的買賣，不算違約。”
“交易成功後，我們千絲坊依舊以三十文一斤的價格收購你們大桑村的蠶繭。”
“千絲坊故意壓我們大桑村蠶農的價，不就是看他們無知，好欺嗎？”，餘晚桃撐著下巴打量他，片刻後站起身將順來的糕點包好，塞進衣襟裏。
她聲音淡然，眸色未見起伏，只是定定打量的眼神，卻叫人覺得心虛，生出一股心中算計無所遁形的錯覺來。
管事張口，還想說些什麽，卻叫餘晚桃先一步開口，“本來嘛，做生意就是如此的也無甚指摘，只是我們村裏人家養蠶不易，風吹雨淋不得歇，掙的都是辛苦錢，千絲坊這種做派實在叫人不敢再合作。”
餘晚桃說完便不管他臉色如何難看，轉身走出茶室，離開了千絲坊。
千絲坊故意壓價這種行為顯然是常規手段，跟這做生意沒個保障的，縣裏又不止這一家，沒必要平白讓人拿捏了去。
況且這千絲坊擺明了看上她的繅絲手藝，今日好言好語的商量，往後可就說不定有甚威逼利誘的手段拿出來對付大桑村的人。
這一條街上雖屬千絲坊名聲最響，但也不乏一些小型的布莊如雨後春筍般崛起，餘晚桃轉了一圈下來，最後停在了一間裝潢雅致的鋪面前，她擡頭望去，見門口那兩座獅子還圍著紅綢帶。
“錦莊……”，這不就二郎說的，縣裏新開的鋪面嗎？
原是布莊。
餘晚桃跨步進去，暗暗打量著大堂裏陳列整齊的卷卷布匹，有織錦、絲綢、棉布、絹紗香綾這些，瞧著面料種類倒是齊全，進來逛的也都是一些作丫鬟打扮的姑娘，像是來幫自家主子采買的。
餘晚桃喚了一個小工過來，“我想問問，你們這的絲綢如何作價的？”
小工:“絲綢也分多種的，時下店裏新款香雲綢一匹約四丈，作價十兩，其餘的五兩至八兩價位都有，這都看客人您選哪款花色面料決定的。”
“原是這樣。”，餘晚桃讓他從架上取一匹香雲綢下來，摸著上面的面料紋路，閑聊一般與小工抱怨:“我家小姐皮膚嬌弱，可是要穿純蠶絲做的面料，你這些沒雜其他料子進去吧？”
“這您放心，我們錦莊有布坊，從收購蠶繭，到繅絲、織布、染布，一整套流程下來都是自家做的，從不對外采購成品布，絕對真材實料的。”
“聽著是還不錯。”，餘晚桃忽地湊近小工，給了他五個銅板，壓低聲音問道:“我有一鄉下親戚托我問問，只言他們一個村都養蠶的，最近在尋新銷路呢，你們這的東家可還收？”
小工收了銅板，與她道:“我們布莊只批量收，不收散貨的，且確定供貨後需簽契書，一年內要交足二百斤或者其他量，具體看怎麽與東家談。而且啊，只能供給我們布莊，不允許與別處私下交易。”
“那價錢方面？”
“三十文到五十文一斤都有，看質量。”
獨家合作，有貨量要求，且按質定價。
這錦莊的東家看來是個會做生意的，給出的最低價與千絲坊倒是相同。
餘晚桃得了想知道的，便不打算多留了，不曾想還未踏出錦莊門檻，便被一人喊住了，她回頭詢聲看去，竟是有過一面之緣的游子澗。
游子澗依舊是那副放蕩不羈的做派，衣襟松散慵懶，搖著折扇與一位紫錦華服的男子同朝這處來，邊走邊給自己正衣襟。
他往餘晚桃身後歪頭，未見著熟人面，挑了挑眉:“怎不見二郎？”
餘晚桃微福身見了禮，淺笑道:“今日是我與同村嫂子來的縣裏。”
“這位是？”，紫錦華服的男子一臉好奇地問游子澗，眼神裏明顯帶點揶揄。
“好友之妻，至於哪位好友，你別問，問你也不認識。”
游子澗沒心沒肺嗆了他一句，便與餘晚桃道:“這是錦莊少東家，原是我在府城認識的好友，這陣子來容縣開分鋪了，若有看上的布匹只管拿，他闊氣得很，你使勁宰便是。”
餘晚桃笑著推拒了，想也難得遇著游子澗，她垂眸思索片刻，略覺不好意思道:“當日得游大哥點撥，二郎已決定中秋後去青山書院念書，只是尚不知這其中章程如何，又需要備些什麽禮。”
聞此一言，游子澗當即朗笑出聲，不難聽出心情愉悅。
他道:“這兩日你讓他得空來尋我，我同他說說便是。”
“那就多謝游大哥了，我還要趕著回村裏餵蠶，就先回去了。”
游子澗不計較則個，擺擺手讓她自顧回去便是。
餘晚桃拿著從陳文祖那坑來的二兩銀子買了條豬後腿，割了五斤豬肉，又去了一趟藥鋪，稱些香料，消食丸，才到城門口與林小秋集合。
回到村裏她特意繞到陳家那邊，讓陳老根今兒傍晚到老屋來，有事要與他說。
本還要去找一趟餘天慶的，不過買的東西實在多，便只能先回家去了，小細柳接過她遞來的竹筐時都震住了。
她捂住嘴，眼睛睜大:“桃子你買恁多肉作甚？咱家三張嘴哪裏就能吃得完了！”
“今晚舅舅會來吃晚飯，豬腿燉了，五花肉留一半出來。”，餘晚桃匆匆道:“我有事得去一趟村長家，你要忙不過來就去喊我啊。”
小細柳哎了一聲，讓她放心去。
村長家裏，餘晚桃將錦莊的事同餘村長說了，結合村裏目前養蠶人家的情況，與錦莊合作無疑是很好的。
她徐徐道:“那錦莊在府城也有鋪面，是個有名號的，且給的價錢也比千絲坊的高，我今兒特意去千絲坊探了消息，原別村去賣還是三十文，單只壓我們大桑村的價，這不就是看我們村好欺負嘛。”
餘村長心裏到底有顧慮，千絲坊固然可恨，但好歹買賣自由，他不確定道:“這個錦莊還要簽契書，每年按量賣給他們，萬一哪陣達不到量，會不會叫我們賠錢啊？”
“我們就以這批蠶為例，估算著每戶蠶農一期大概能出多少斤蠶，合算起來再往少裏報一些，得出數來，拿著這個數再去同錦莊談買賣。”
這是需要村裏一同合計的事，餘晚桃也不好說多的，只是將消息傳到了，便讓餘村長自己考量去。
眼見林小秋與婆母開始忙晚飯了，她也不再多留，趕著回家去了。
未進家門，便有陣陣肉香傳來。
餘晚桃摸著空腹打開自家院門，見是崔玉棠在竈頭忙活，她去院裏搬了凳子進竈房，給人看火添柴，:“細柳姐呢？”
“蠶舍裏餵蠶呢。”，崔玉棠整日不見她影，餘光淡淡掃了一陣她，“聽細柳姐說你去找村長了？”
餘晚桃“昂”了一聲，擡著臉揚起笑容來:“那個錦莊還記得不？就是你去搶開業銅錢的那家，竟是游大哥好友家開的。他們家也收蠶繭，我們村裏的蠶繭不是被千絲坊壓價了嗎，我就想著去尋個新銷路。”
“這朝也還不確定成不成，只是告訴了村長這個消息，讓他自己組織村裏人集合，商量去吧。”
“游大哥？”
崔玉棠翻著鍋鏟，心裏不太得勁，他淡淡哦了一聲，“你兩次都能碰著游兄，也算是緣分。”
餘晚桃點頭，頗為認同。
她拍拍手站起來，忽又想起一事，探身過去與他一道擠在竈頭那，“我同游大哥說了你中秋後去青山書院的事，他讓你這兩日去尋他一趟，你到時過府可別忘了帶禮，不能叫人看低了去。”
崔玉棠心不在焉應了一聲，把鍋裏的辣椒炒肉片鏟進海碗裏，讓餘晚桃端出去，準備吃晚飯。
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——千絲坊茶室。
管事給餘晚桃倒了一杯茶，面上帶笑，詢問道:“姑娘家裏可有人能做主的？”
餘晚桃端起碧綠色茶盞，無聲望了管事片刻，如牛嚼牡丹般喝了口茶，“怎麽？管事的看我不像是個能做主的？這朝請我過來就只單純吃口茶？”
“那自然不是只吃茶。”，管事將手肘抵在茶桌邊，身子微微往前探去，“姑娘既然能當家，那我也不妨與你說幾句心裏話，你們村的蠶繭不錯，量大質憂，就是可惜了——”
餘晚桃睜著眼睛，順他話問:“可惜甚麽？”
“實不相瞞，我們東家是很鐘意你們村子裏那批蠶繭的，就是奈何目前鋪子裏沒有好的繅絲手藝，這個繅絲的成本高啊，所以只能通過這種法子來降低成本了。”，管事拍著肚皮，惋惜地說著。
餘晚桃哦了一聲，將紅木茶桌上那碟羊乳酥絲酪拉到自己面前，拿出一方帕子，認真地往裏放著，直至最後一塊，她張口吃了，點評道:“這羊乳酥絲酪真不錯，千絲坊不改行賣糕點真是可惜了。”
管事的臉色變了變，旋即朗聲笑出來，他哎呀一聲，也不與人拐彎抹角的了，直言道:“姑娘要喜歡吃這糕點，等會讓人給你包兩紮帶走也無妨。我啊，直與你言明了吧，我們東家看上了你家的繅絲手藝。”
他比了一個掌，穩聲道，“我們東家，願以五十兩銀子，買你家的繅絲法子，如何？這五十兩當然不是買斷，你這廂與我們做了生意，往後也可以和其他鋪子做同樣的買賣，不算違約。”
“交易成功後，我們千絲坊依舊以三十文一斤的價格收購你們大桑村的蠶繭。”
“千絲坊故意壓我們大桑村蠶農的價，不就是看他們無知，好欺嗎？”，餘晚桃撐著下巴打量他，片刻後站起身將順來的糕點包好，塞進衣襟裏。
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管事張口，還想說些什麽，卻叫餘晚桃先一步開口，“本來嘛，做生意就是如此的也無甚指摘，只是我們村裏人家養蠶不易，風吹雨淋不得歇，掙的都是辛苦錢，千絲坊這種做派實在叫人不敢再合作。”
餘晚桃說完便不管他臉色如何難看，轉身走出茶室，離開了千絲坊。
千絲坊故意壓價這種行為顯然是常規手段，跟這做生意沒個保障的，縣裏又不止這一家，沒必要平白讓人拿捏了去。
況且這千絲坊擺明了看上她的繅絲手藝，今日好言好語的商量，往後可就說不定有甚威逼利誘的手段拿出來對付大桑村的人。
這一條街上雖屬千絲坊名聲最響，但也不乏一些小型的布莊如雨後春筍般崛起，餘晚桃轉了一圈下來，最後停在了一間裝潢雅致的鋪面前，她擡頭望去，見門口那兩座獅子還圍著紅綢帶。
“錦莊……”，這不就二郎說的，縣裏新開的鋪面嗎？
原是布莊。
餘晚桃跨步進去，暗暗打量著大堂裏陳列整齊的卷卷布匹，有織錦、絲綢、棉布、絹紗香綾這些，瞧著面料種類倒是齊全，進來逛的也都是一些作丫鬟打扮的姑娘，像是來幫自家主子采買的。
餘晚桃喚了一個小工過來，“我想問問，你們這的絲綢如何作價的？”
小工:“絲綢也分多種的，時下店裏新款香雲綢一匹約四丈，作價十兩，其餘的五兩至八兩價位都有，這都看客人您選哪款花色面料決定的。”
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“聽著是還不錯。”，餘晚桃忽地湊近小工，給了他五個銅板，壓低聲音問道:“我有一鄉下親戚托我問問，只言他們一個村都養蠶的，最近在尋新銷路呢，你們這的東家可還收？”
小工收了銅板，與她道:“我們布莊只批量收，不收散貨的，且確定供貨後需簽契書，一年內要交足二百斤或者其他量，具體看怎麽與東家談。而且啊，只能供給我們布莊，不允許與別處私下交易。”
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這錦莊的東家看來是個會做生意的，給出的最低價與千絲坊倒是相同。
餘晚桃得了想知道的，便不打算多留了，不曾想還未踏出錦莊門檻，便被一人喊住了，她回頭詢聲看去，竟是有過一面之緣的游子澗。
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他往餘晚桃身後歪頭，未見著熟人面，挑了挑眉:“怎不見二郎？”
餘晚桃微福身見了禮，淺笑道:“今日是我與同村嫂子來的縣裏。”
“這位是？”，紫錦華服的男子一臉好奇地問游子澗，眼神裏明顯帶點揶揄。
“好友之妻，至於哪位好友，你別問，問你也不認識。”
游子澗沒心沒肺嗆了他一句，便與餘晚桃道:“這是錦莊少東家，原是我在府城認識的好友，這陣子來容縣開分鋪了，若有看上的布匹只管拿，他闊氣得很，你使勁宰便是。”
餘晚桃笑著推拒了，想也難得遇著游子澗，她垂眸思索片刻，略覺不好意思道:“當日得游大哥點撥，二郎已決定中秋後去青山書院念書，只是尚不知這其中章程如何，又需要備些什麽禮。”
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他道:“這兩日你讓他得空來尋我，我同他說說便是。”
“那就多謝游大哥了，我還要趕著回村裏餵蠶，就先回去了。”
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回到村裏她特意繞到陳家那邊，讓陳老根今兒傍晚到老屋來，有事要與他說。
本還要去找一趟餘天慶的，不過買的東西實在多，便只能先回家去了，小細柳接過她遞來的竹筐時都震住了。
她捂住嘴，眼睛睜大:“桃子你買恁多肉作甚？咱家三張嘴哪裏就能吃得完了！”
“今晚舅舅會來吃晚飯，豬腿燉了，五花肉留一半出來。”，餘晚桃匆匆道:“我有事得去一趟村長家，你要忙不過來就去喊我啊。”
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村長家裏，餘晚桃將錦莊的事同餘村長說了，結合村裏目前養蠶人家的情況，與錦莊合作無疑是很好的。
她徐徐道:“那錦莊在府城也有鋪面，是個有名號的，且給的價錢也比千絲坊的高，我今兒特意去千絲坊探了消息，原別村去賣還是三十文，單只壓我們大桑村的價，這不就是看我們村好欺負嘛。”
餘村長心裏到底有顧慮，千絲坊固然可恨，但好歹買賣自由，他不確定道:“這個錦莊還要簽契書，每年按量賣給他們，萬一哪陣達不到量，會不會叫我們賠錢啊？”
“我們就以這批蠶為例，估算著每戶蠶農一期大概能出多少斤蠶，合算起來再往少裏報一些，得出數來，拿著這個數再去同錦莊談買賣。”
這是需要村裏一同合計的事，餘晚桃也不好說多的，只是將消息傳到了，便讓餘村長自己考量去。
眼見林小秋與婆母開始忙晚飯了，她也不再多留，趕著回家去了。
未進家門，便有陣陣肉香傳來。
餘晚桃摸著空腹打開自家院門，見是崔玉棠在竈頭忙活，她去院裏搬了凳子進竈房，給人看火添柴，:“細柳姐呢？”
“蠶舍裏餵蠶呢。”，崔玉棠整日不見她影，餘光淡淡掃了一陣她，“聽細柳姐說你去找村長了？”
餘晚桃“昂”了一聲，擡著臉揚起笑容來:“那個錦莊還記得不？就是你去搶開業銅錢的那家，竟是游大哥好友家開的。他們家也收蠶繭，我們村裏的蠶繭不是被千絲坊壓價了嗎，我就想著去尋個新銷路。”
“這朝也還不確定成不成，只是告訴了村長這個消息，讓他自己組織村裏人集合，商量去吧。”
“游大哥？”
崔玉棠翻著鍋鏟，心裏不太得勁，他淡淡哦了一聲，“你兩次都能碰著游兄，也算是緣分。”
餘晚桃點頭，頗為認同。
她拍拍手站起來，忽又想起一事，探身過去與他一道擠在竈頭那，“我同游大哥說了你中秋後去青山書院的事，他讓你這兩日去尋他一趟，你到時過府可別忘了帶禮，不能叫人看低了去。”
崔玉棠心不在焉應了一聲，把鍋裏的辣椒炒肉片鏟進海碗裏，讓餘晚桃端出去，準備吃晚飯。
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