第27章 出師不利
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第27章 出師不利
“王妃, 你真厲害，那些花全開了！”
月芽的眼睛亮晶晶的，想到那會進棚子裏看到的, 忙又一樣樣道來：“菊花和木芙蓉開得最好，海棠才冒出花骨朵，想來再過一兩日, 便會開了。茶花開得也好，但奴婢已經分不清, 裏頭到底是什麽花的香了。”
“裏頭那叫, 雜花香。你先聞到的，是茉莉花香，而後應該是菊花香, 最後才是茶花香。”
月菱接了一句, 心裏頭的花也跟著怒放。
她原本沒抱太大希望的, 可誰知，事情竟然成了。王妃，她竟然真的讓花全部盛開了！
“王妃, 花都開了, 咱們的難題, 有解了。”
她信心十足地對著徐妙容說了一句。
徐妙容卻道：“都說萬事開頭難，其實這一回, 最難的並不是開頭。”
“王妃是在擔心賣花的事？”
月菱並不覺得這是個問題, 她又道：“應天府這麽大，人來人往的。咱們家的花又好, 怎會賣不出去？”
“是啊。”
月芽接口, 也道：“旁人有的花，我們有。旁人沒有的花, 我們更有。奴婢覺得，這些花一定會賣出去。”
“花好，不一定有人買。想買的人，卻不一定開口買。”
徐妙容心中卻有些隱憂。
昨夜，她雖叫人連夜搭起了溫室，解決了讓花迅速開放的問題。可花開了，怎麽把花賣出去，又成了新的難題。
先前朱棣的表態，總感覺有深意。
“王妃，王妃！”
正胡思亂想著，小丫鬟翠兒從遠處慌忙奔了過來。
“怎麽了？可是花，全賣出去了？”
急性子月菱早已問出了口。
今日一早，王妃打發了翠兒去花市大街摸底。為了更身臨其境感受賣花的氛圍，王妃還讓翠兒帶了十盆花前去售賣。
眼下，翠兒滿臉雀躍，想來是那花賣出去了。
“是的！全賣出去了！”
翠兒的嘴都快咧到天上去了，她對著徐妙容道：“王妃，有一老叟，把那十盆花全部買走了。老叟還說，等回去問過主家，他再來買五十株！”
“好好好。”
徐妙容心中也高興，五十株雖然與她心中預期略有差距，但聊勝於無。
有人買，總比沒人買強。來了第一個人買，便有第二個，第三個。她的賭約，興許還真能按時完成。
想到賭約，心中又對朱棣多有抱怨。
那日，從宮裏回來後，徐輝祖便立刻派了人來，同她說：妹妹，別怕。不就是一萬株花嗎，大哥我全要了。
可......
和朱棣有言在先，她只能含淚拒絕：大哥，你就寵我吧。可陛下說了，親戚朋友若出手相助，便算作弊。
作弊的銷量不算銷量。
沒辦法，她只能自力更生，艱苦奮鬥。
既然翠兒試水成功，想了想，她便開了口：“翠兒，我跟著你一道，去花市大街走一回。”
*
花市大街不愧是應天城的花木兜售一條街。走在街上，徐妙容感覺，自己好像邁入了“花花世界”。無數鮮花的香味變著法地往她鼻子裏鉆，她走得很慢，一邊走，一邊看。
市肆林立，人頭攢動。
鋪面前，又有賣花人的擔子隨意地放著。或有攤販，徑直將麻布鋪在了地上，麻布上，密密麻麻擺著各色花卉。
時下許多花，花期未至，卻有人提前催熟了花木。只地窖火炕，非普通人家能負擔得起，是以早熟的花木，並不及應季花木之多。
走了一圈，她心中大概有數了。
她的目標群體，是應天城裏這些個財大氣粗的老爺夫人們。老爺夫人們手灑，張口一般不會只要一株花。
而她想走的，正是量。
她等著老叟來走量。
可誰知……
“王妃！”
終於等到了老叟來，月菱的臉卻在見到老叟時，變了。
無它。
老叟手上，拿著好些花。不多不少，正好十株。那十株，正是方才翠兒口中，那賣出去的十株。
這是……來退貨的？
“對不住了，這花我不要了。”
老叟果然是來退貨的。
他將花丟回到了翠兒面前，翠兒急了，“老人家怎麽不要了？”
“主家說，我買貴了。”
“貴了？”
翠兒一臉見了鬼的表情。
一株花三文錢，哪裏貴了。旁邊還有攤販，賣五文錢一株呢。那更貴的，還有幾十文一株呢。自家這價格，已經夠良心了。
“老伯，你不妨去旁的攤子上問一問。若是有人賣的價比我還低，我二話不說，這十株花，倒送給你。”
“我不要你的花。你就是賣得貴，還不讓人說。”
“我……”
翠兒無話可說。
老叟又嫌棄地搖搖頭，“同樣是十株花，別人總共只要五文，你卻要三十文，你怎麽不去搶啊？”
翠兒：？
到底誰搶錢。
“老伯，話可不能這麽說，做買賣，本就是你情我願。咱們一手交錢，一手交貨，斷沒有說反悔就反悔的道理。再說了，這花，葉子都被你扒拉掉了幾片。”
“難不成你還想強買強賣？”
老叟不吃這一套，他又催：“趕緊把錢退給我，不然我喊了啊！”
“我……”
翠兒一口氣不順，還想講道理，卻被徐妙容叫停了。
徐妙容對著月菱叮囑了幾句，月菱走了過來，低聲說了幾句，翠兒便不情不願地把錢退了。
“王妃，咱們可該怎麽辦啊？”
垂頭喪氣地回到徐妙容跟前，翠兒輕聲問。
徐妙容道：“自是該怎麽辦，就怎麽辦。”
她已經察覺出了這其中有異。
老叟說，有人五文錢就肯賣他十株花。可五文錢十株花，這價格，有些過於離譜了。
應天花價，絕不會低到此等地步。
先不說，天子腳下，寸土寸金，物價本就比他處高。就說方才她走了一圈，已經了解了各家的定價情況。平均一文錢兩株花，已經是打了個骨折還不止。
再一個，方才翠兒說了，若她的花價比旁人高，她倒送那十株花木。
倒送，不要錢的好事，老叟竟然拒絕了。
退一萬步講，哪怕他當真出淤泥而不染，不為丁點小利而動心，可，尋常人在聽到倒送花木時，多少該有些意外的。
然，老叟並無意外。
他的表情，平靜極了。像是早知道翠兒會這樣說，而他該如何回答似的。
不怕一萬，就怕萬一，如此關頭，她不敢大意。
便交代月芽，速去打探。
月芽依言，她又鼓勵了翠兒幾句。翠兒也的的確確被她拉起了信心，然而……現實總是不盡如人意的。
許是因為老叟來了這麽一出，開門紅變成了開門黑。接下來，她們好像被黴運籠罩了一樣，再沒賣出去一株花木。
不僅沒賣出去，還無一人上前詢問。
“降價吧。”
徐妙容當機立斷，給出了指示。
翠兒立刻跟上，大喊：“五文錢兩株，新鮮的黃菊花，早買早聞香！”
可......
沒人理會。
確切的說，沒人在意。
“這不對勁。”
徐妙容的神情有些凝重。
正思索著對策，一個久違了的聲音突然響起：“喲，這菊花，可真漂亮啊！”
話音落，一朵嬌花扭到了菊花面前。
正所謂，人面桃花相映紅，大袁氏與菊花，相映黃。
看著大袁氏黃得有些紮眼的衣衫，再看和大袁氏衣衫一樣黃的菊花，徐妙容沈默了。
真是，不巧了。
她決定裝死，反正她在後頭茶館裏坐著，大袁氏一時半會也看不到她。
她不出聲，大袁氏卻扭了兩下，像是閑得沒事幹，水蔥般的手指先是指了指那菊花，說了一句“都要了，送到曹國公府去”，而後目光一掃，停在了翠兒臉上。
“你這張臉，我怎麽瞧著，好像有些眼熟？”
盯著翠兒看了又看。終於，大袁氏想起來了。
這不正是安王妃跟前的丫鬟嗎？
先前在外頭走動時，她見過的。
想到安王妃，心中便有些不痛快。正要對著翠兒輸出幾句，無意一瞥，卻瞥到了坐在後頭的徐妙容。
臉瞬間拉了下來，她唇角的肌肉也抖動了一下。
然而不過一瞬間，她又重新擠出一抹笑。上前，一邊做作的撫摸著自己耳朵上的白玉耳墜，另一邊，搭訕道：“真是巧了。安王妃，你也是來買花的嗎？”
“嗯？”
徐妙容假裝沒聽清，拖長了音。
大袁氏在心裏啐了一口，皮笑肉不笑，道：“瞧我，怎麽忘了，你呀，不是來買花的。你分明是來賣花的。”
說到賣花，她目光又似審視一般，落在那幾株菊花上。
待看見菊花品相良好，嘴輕輕地撇了一下。轉過頭，道：“這花我可不敢買，不必再往曹國公府送了。”
說完，便盯著徐妙容的臉。
本來是想看徐妙容被她紮到了心的樣子，哪知道……
徐妙容依然四平八穩的坐著，面上的表情，稱得上是雲淡風輕了。
這……
這這……
大袁氏繃不住了，她嗤笑一聲，實在沒忍住脫口而出：“這女人啊，抓不住男人的心，見天的往外跑，也不知道要勾引誰？”
“嗯……沒想好，你一般都勾引誰？”
徐妙容眼皮子擡也不擡，回她一句。
哈？
哈？？
大袁氏呆如木雞，反應過來，臉色鐵青。
她暴喝：“徐妙容！”
眼看著事情要鬧大了，曹國公府的丫鬟忙拽了她一把，又小聲提點“國公爺”，這才將她從失智的邊緣拉了回來。
可她心裏仍不甘心，便惡狠狠地瞪了那無人問津的菊花幾眼，而後，詛咒：“你這輩子都別想把花賣出去！”
等她走了，月菱開口：“王妃，曹國公夫人……”
“是個蠢貨。”
徐妙容接茬，下定結論。
月菱的身子，頓了那麽一下。點頭，表示讚同。
還想再說點什麽，月芽卻回來了。
“王妃，果然有鬼！”
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“王妃, 你真厲害，那些花全開了！”
月芽的眼睛亮晶晶的，想到那會進棚子裏看到的, 忙又一樣樣道來：“菊花和木芙蓉開得最好，海棠才冒出花骨朵，想來再過一兩日, 便會開了。茶花開得也好，但奴婢已經分不清, 裏頭到底是什麽花的香了。”
“裏頭那叫, 雜花香。你先聞到的，是茉莉花香，而後應該是菊花香, 最後才是茶花香。”
月菱接了一句, 心裏頭的花也跟著怒放。
她原本沒抱太大希望的, 可誰知，事情竟然成了。王妃，她竟然真的讓花全部盛開了！
“王妃, 花都開了, 咱們的難題, 有解了。”
她信心十足地對著徐妙容說了一句。
徐妙容卻道：“都說萬事開頭難，其實這一回, 最難的並不是開頭。”
“王妃是在擔心賣花的事？”
月菱並不覺得這是個問題, 她又道：“應天府這麽大，人來人往的。咱們家的花又好, 怎會賣不出去？”
“是啊。”
月芽接口, 也道：“旁人有的花，我們有。旁人沒有的花, 我們更有。奴婢覺得，這些花一定會賣出去。”
“花好，不一定有人買。想買的人，卻不一定開口買。”
徐妙容心中卻有些隱憂。
昨夜，她雖叫人連夜搭起了溫室，解決了讓花迅速開放的問題。可花開了，怎麽把花賣出去，又成了新的難題。
先前朱棣的表態，總感覺有深意。
“王妃，王妃！”
正胡思亂想著，小丫鬟翠兒從遠處慌忙奔了過來。
“怎麽了？可是花，全賣出去了？”
急性子月菱早已問出了口。
今日一早，王妃打發了翠兒去花市大街摸底。為了更身臨其境感受賣花的氛圍，王妃還讓翠兒帶了十盆花前去售賣。
眼下，翠兒滿臉雀躍，想來是那花賣出去了。
“是的！全賣出去了！”
翠兒的嘴都快咧到天上去了，她對著徐妙容道：“王妃，有一老叟，把那十盆花全部買走了。老叟還說，等回去問過主家，他再來買五十株！”
“好好好。”
徐妙容心中也高興，五十株雖然與她心中預期略有差距，但聊勝於無。
有人買，總比沒人買強。來了第一個人買，便有第二個，第三個。她的賭約，興許還真能按時完成。
想到賭約，心中又對朱棣多有抱怨。
那日，從宮裏回來後，徐輝祖便立刻派了人來，同她說：妹妹，別怕。不就是一萬株花嗎，大哥我全要了。
可......
和朱棣有言在先，她只能含淚拒絕：大哥，你就寵我吧。可陛下說了，親戚朋友若出手相助，便算作弊。
作弊的銷量不算銷量。
沒辦法，她只能自力更生，艱苦奮鬥。
既然翠兒試水成功，想了想，她便開了口：“翠兒，我跟著你一道，去花市大街走一回。”
*
花市大街不愧是應天城的花木兜售一條街。走在街上，徐妙容感覺，自己好像邁入了“花花世界”。無數鮮花的香味變著法地往她鼻子裏鉆，她走得很慢，一邊走，一邊看。
市肆林立，人頭攢動。
鋪面前，又有賣花人的擔子隨意地放著。或有攤販，徑直將麻布鋪在了地上，麻布上，密密麻麻擺著各色花卉。
時下許多花，花期未至，卻有人提前催熟了花木。只地窖火炕，非普通人家能負擔得起，是以早熟的花木，並不及應季花木之多。
走了一圈，她心中大概有數了。
她的目標群體，是應天城裏這些個財大氣粗的老爺夫人們。老爺夫人們手灑，張口一般不會只要一株花。
而她想走的，正是量。
她等著老叟來走量。
可誰知……
“王妃！”
終於等到了老叟來，月菱的臉卻在見到老叟時，變了。
無它。
老叟手上，拿著好些花。不多不少，正好十株。那十株，正是方才翠兒口中，那賣出去的十株。
這是……來退貨的？
“對不住了，這花我不要了。”
老叟果然是來退貨的。
他將花丟回到了翠兒面前，翠兒急了，“老人家怎麽不要了？”
“主家說，我買貴了。”
“貴了？”
翠兒一臉見了鬼的表情。
一株花三文錢，哪裏貴了。旁邊還有攤販，賣五文錢一株呢。那更貴的，還有幾十文一株呢。自家這價格，已經夠良心了。
“老伯，你不妨去旁的攤子上問一問。若是有人賣的價比我還低，我二話不說，這十株花，倒送給你。”
“我不要你的花。你就是賣得貴，還不讓人說。”
“我……”
翠兒無話可說。
老叟又嫌棄地搖搖頭，“同樣是十株花，別人總共只要五文，你卻要三十文，你怎麽不去搶啊？”
翠兒：？
到底誰搶錢。
“老伯，話可不能這麽說，做買賣，本就是你情我願。咱們一手交錢，一手交貨，斷沒有說反悔就反悔的道理。再說了，這花，葉子都被你扒拉掉了幾片。”
“難不成你還想強買強賣？”
老叟不吃這一套，他又催：“趕緊把錢退給我，不然我喊了啊！”
“我……”
翠兒一口氣不順，還想講道理，卻被徐妙容叫停了。
徐妙容對著月菱叮囑了幾句，月菱走了過來，低聲說了幾句，翠兒便不情不願地把錢退了。
“王妃，咱們可該怎麽辦啊？”
垂頭喪氣地回到徐妙容跟前，翠兒輕聲問。
徐妙容道：“自是該怎麽辦，就怎麽辦。”
她已經察覺出了這其中有異。
老叟說，有人五文錢就肯賣他十株花。可五文錢十株花，這價格，有些過於離譜了。
應天花價，絕不會低到此等地步。
先不說，天子腳下，寸土寸金，物價本就比他處高。就說方才她走了一圈，已經了解了各家的定價情況。平均一文錢兩株花，已經是打了個骨折還不止。
再一個，方才翠兒說了，若她的花價比旁人高，她倒送那十株花木。
倒送，不要錢的好事，老叟竟然拒絕了。
退一萬步講，哪怕他當真出淤泥而不染，不為丁點小利而動心，可，尋常人在聽到倒送花木時，多少該有些意外的。
然，老叟並無意外。
他的表情，平靜極了。像是早知道翠兒會這樣說，而他該如何回答似的。
不怕一萬，就怕萬一，如此關頭，她不敢大意。
便交代月芽，速去打探。
月芽依言，她又鼓勵了翠兒幾句。翠兒也的的確確被她拉起了信心，然而……現實總是不盡如人意的。
許是因為老叟來了這麽一出，開門紅變成了開門黑。接下來，她們好像被黴運籠罩了一樣，再沒賣出去一株花木。
不僅沒賣出去，還無一人上前詢問。
“降價吧。”
徐妙容當機立斷，給出了指示。
翠兒立刻跟上，大喊：“五文錢兩株，新鮮的黃菊花，早買早聞香！”
可......
沒人理會。
確切的說，沒人在意。
“這不對勁。”
徐妙容的神情有些凝重。
正思索著對策，一個久違了的聲音突然響起：“喲，這菊花，可真漂亮啊！”
話音落，一朵嬌花扭到了菊花面前。
正所謂，人面桃花相映紅，大袁氏與菊花，相映黃。
看著大袁氏黃得有些紮眼的衣衫，再看和大袁氏衣衫一樣黃的菊花，徐妙容沈默了。
真是，不巧了。
她決定裝死，反正她在後頭茶館裏坐著，大袁氏一時半會也看不到她。
她不出聲，大袁氏卻扭了兩下，像是閑得沒事幹，水蔥般的手指先是指了指那菊花，說了一句“都要了，送到曹國公府去”，而後目光一掃，停在了翠兒臉上。
“你這張臉，我怎麽瞧著，好像有些眼熟？”
盯著翠兒看了又看。終於，大袁氏想起來了。
這不正是安王妃跟前的丫鬟嗎？
先前在外頭走動時，她見過的。
想到安王妃，心中便有些不痛快。正要對著翠兒輸出幾句，無意一瞥，卻瞥到了坐在後頭的徐妙容。
臉瞬間拉了下來，她唇角的肌肉也抖動了一下。
然而不過一瞬間，她又重新擠出一抹笑。上前，一邊做作的撫摸著自己耳朵上的白玉耳墜，另一邊，搭訕道：“真是巧了。安王妃，你也是來買花的嗎？”
“嗯？”
徐妙容假裝沒聽清，拖長了音。
大袁氏在心裏啐了一口，皮笑肉不笑，道：“瞧我，怎麽忘了，你呀，不是來買花的。你分明是來賣花的。”
說到賣花，她目光又似審視一般，落在那幾株菊花上。
待看見菊花品相良好，嘴輕輕地撇了一下。轉過頭，道：“這花我可不敢買，不必再往曹國公府送了。”
說完，便盯著徐妙容的臉。
本來是想看徐妙容被她紮到了心的樣子，哪知道……
徐妙容依然四平八穩的坐著，面上的表情，稱得上是雲淡風輕了。
這……
這這……
大袁氏繃不住了，她嗤笑一聲，實在沒忍住脫口而出：“這女人啊，抓不住男人的心，見天的往外跑，也不知道要勾引誰？”
“嗯……沒想好，你一般都勾引誰？”
徐妙容眼皮子擡也不擡，回她一句。
哈？
哈？？
大袁氏呆如木雞，反應過來，臉色鐵青。
她暴喝：“徐妙容！”
眼看著事情要鬧大了，曹國公府的丫鬟忙拽了她一把，又小聲提點“國公爺”，這才將她從失智的邊緣拉了回來。
可她心裏仍不甘心，便惡狠狠地瞪了那無人問津的菊花幾眼，而後，詛咒：“你這輩子都別想把花賣出去！”
等她走了，月菱開口：“王妃，曹國公夫人……”
“是個蠢貨。”
徐妙容接茬，下定結論。
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還想再說點什麽，月芽卻回來了。
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