第96章
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“可是這也太高了吧？”他們現在一根簪子才買一兩銀子，一個手鐲也不過十兩銀子。
“不會有那麽高的。”薛文瀚笑著續著他的話說：“但會比現在高一些, 這樣的話那些來拿貨的人就會歇一波。”
那些人從他們這裏拿了貨, 拿出去賣, 肯定會賣很高的價錢。
如果他們這裏的要價高了, 那麽他們賣出去的利潤就會少了，這樣就會有一大批人歇了心思。
“嗯。”蘇日月歪著腦袋, 一邊思索一邊點頭：“確實, 這樣的話, 那些來拿貨的人就會少很多，但是……如果我們把價錢定的太高的話, 怎麽跟那些客戶解釋啊？”
蘇日月擡頭, 瞅向薛文瀚。
之前賣那麽便宜，現在突然變貴, 得有個說法吧。
“我剛才不是問你, 我回來做的那些你上架了嗎？”薛文瀚給他解釋：“從那批開始就說是不同的中來……”
“那便宜的還賣嗎？”蘇日月繼續問。
“賣。”薛文瀚說：“不過以後每人只限購一件，拿戶籍證明來賣。”
聽到薛文瀚的話, 蘇日安和蘇日月兄弟兩都不太理解。
看他兩幾乎一樣的傻楞表情，薛文瀚笑了, 給他兩解釋：“提價主要是賣給那些有錢人，比如蔡強之流的，他們不差那點錢，價錢高了他們不但不會嫌貴, 反而還會覺得這東西是一種身份的象征, 實用的同時還滿足了他們的虛榮攀比心理；
但除了那一部分有錢人, 這世界上沒錢的人還是多，若是他們急需要簪子，但因為定價太貴了買不起也不好……所以，我們每個店裏都開設一個特價專區，這個賺錢就專門賣比較便宜的東西，憑借著戶籍一人最多只能賣一根簪子……一般情況下，有錢人礙於面子是不會去這類專區的，這樣這些簪子就留給了真正需要的人。”
聽到薛文瀚的話，蘇日月微微皺了皺眉頭，說：“若是我們開加盟店，那些加盟商不按我們規定的價格，私自太高簪子的價格怎麽辦？”
他們就算高價賣出去，他們待在家裏也不知道啊。
蘇日月覺得這個問題很嚴重。
聽到他的話，薛文瀚微微笑了，說：“這些事情就是你們兩個以後需要處理的事情；
針對這種情況，我們一般要從兩方面抓起。一方面是售前，一方面是售後。售前的話就是指把東西賣出去前；比如每個加盟店每個月只提供十根特價的簪子，又比如這種特價的簪子是限購的，那麽購買者就必須要留下姓名和家庭住址。售後的話就需要你們不定期的回訪，一旦發現他們作假，立刻要求他們售賣我們的產品，並賠償我們的損失。”
“賠償損失？”蘇日安低聲呢喃了一聲。
薛文瀚說了句“對。”後給他兩解釋：“這種情況在加盟簽合同的時候就和他們說明，並在合同上註明，一旦違約就賠償我們違約金。”
“回訪的人選……要村子裏的人？”蘇日月不確定的問。
目前為止，薛文瀚找的人都是村子裏的人。
但去年村子裏有一批青壯年去服兵役了，現在村子裏的青壯年並不多……而且有些人人品不行。
所以，蘇日安也不是很確定薛文瀚的意思。
“剛開始並不需要那麽多的人，如果我們村有的話就選我們村的，沒有了就在溝裏挑。”薛文瀚回答他。
“嗯。”蘇日安點點頭。
“挑人的事情就月哥兒負責吧。”蘇日安說：蘇日月愛往外面跑，對村子裏的人也比他了解的清楚。
“好。”蘇日月答應了，他覺得他能勝任這份工作。
“這個事情暫時先不急，你們兩個心裏有個數就行了，現在最主要的就是找加盟商的問題，不過這個問題我解決，你們兩個就別管了，現在你們兩個先想一下把我們小店裝修成怎麽樣的……”
“現在那樣不行嗎？”蘇日安問。
“現在那樣太普通了。”薛文瀚說著扭頭看了他一眼，道：“最好隔著老遠一眼看過去就能知道是咱們小店的那種。安哥兒你在京城待了半年，也去過不少的店鋪，你們好好商量商量，有什麽問題可以問我。
哦，對了，月哥兒你這兩天去問問上次給我們裝修的那兩兄弟，看他們要不要和我們合作，要是他們願意合作的話，以後我們加盟的店鋪就都由他們兄弟兩裝修。也讓他們參與進來，和你們一起想店鋪設計裝修的事情。”
“好。”蘇日月答應。
“找個人和你一起去。”畢竟，蘇日月是個哥兒，一個人去不太好。
會有人說閑話。
雖然他們不害怕，但有時候也特麻煩的。
“好。”蘇日月點點頭，說：“我叫三哥跟我一起去。”
“嗯。”薛文瀚說：“到時候給文韻柳兒他們買些吃的帶過去，錢買了東西回來找我報銷。”給錢蘇日明肯定不會要，就買些東西。
“錢我自己出就行了，又花不了多少錢。”
“隨你。”薛文瀚也沒太當事，確實如蘇日月說的，花不了多少錢。
“還有個事情要跟你說一下。”薛文瀚說著看了一眼蘇日安，繼續道：“之前我和你五哥也商量了一下，因為之後的事情會比較多，你和你五哥兩個人就不用特定的待在某個店裏看店了……這樣的話你每個月下來能拿到的錢就只有月錢了，所以我們想了下，給你年底分紅。”
蘇日月看著薛文瀚，沒說話，因為他不太懂。
薛文瀚給他詳細解釋了一遍，告訴他什麽是年底分紅。蘇日月是個心思玲瓏的，聽到薛文瀚的話，想都沒怎麽想就同意了。
除了蘇日月，蘇日輝和蘇日明也有份。
蘇日月聽了特別詫異，蘇日輝也就算了，跟著薛文瀚幹活，可他三哥什麽都沒做……
聽他說：“這怎麽行啊”的時候，薛文瀚笑了，問他：“那你想以後你和小輝吃香喝辣，三哥為溫飽發愁嗎？！”
“當然不想。”那是他哥，他自然希望他哥好。
“那不就得了。”薛文瀚笑著說：“說不準之後還真有事情要三哥做。”
“做什麽？”蘇日月問。
“之後再告訴你。”
“你們打算給三哥分多少？”薛文瀚說的坦蕩，蘇日月也不藏著掖著，大大方方的問。
薛文瀚說給他百分之十，蘇日輝百分之五。
“三哥和小輝一樣，拿百分之五。百分之五其實也不多，按去年的話也就才……一千多兩吧？有一千兩嗎？”
“比一千兩多。”蘇日月說：鋪子是他看的，賬單他比誰都清楚，去年一年賺了三萬多兩呢，下來怎麽著也得：“一千五百兩多。”
“沒有那麽多。”薛文瀚說：“你沒算成本，也沒拋去來年的運行成本……比如砍樹的工人的工錢；還有買鋪子的錢，裝修的錢……這些都是我出的，若是算的話肯定要扣除這些……雜七雜八的，下來肯定就沒那麽多了。”
“這個我也不是特別會算，以後就你算吧。”他相信他五哥不會坑他。
“之後了教你們。”薛文瀚說，他現在還要給皇上幹活，還要做簪子，還要做家具，再算賬，他覺得他會死的。
“那你先教五哥吧，到時候讓五哥再教我。”
“也行。”薛文瀚同意了，蘇日安天天和他相對，教起來也方便些。
說完，薛文瀚又叮囑了蘇日月去找裝修的那兄弟兩的事情，後面有跟他交代了其他的一些事情，最後蘇日月離開。
蘇日月離開後過了沒多久，縣令那幾個京城裏的親戚就來拿貨了。
薛文瀚把貨給了他們，同時跟他們提了加盟店的事情。不知道是不當事還是怎麽的，那幾個人並沒有立即答應，只說他們回去考慮考慮。
薛文瀚“嗯”了一聲答應了，也沒太當回事。
願意加盟他小店的人多的是，他也不會在意他們一兩個人。
果然，薛文瀚才放出消息沒多久，就有人來了、
一個還是熟人，郡守宋成林的小舅子——那個看著很好看的小哥兒，小哥兒來後在薛文瀚家的鋪子裏轉了一圈，沒看到薛文瀚和蘇日安就直奔薛文瀚家來了。
一來當機立斷就說明了他的來意。
薛文瀚給他家鋪過地板，知道他家的實力。
連考察都沒考察直接就同意了他加盟——當然，現在只交了個定金，預定了個名額，正式開始加盟定在明年二月份。
小哥兒嫌時間久。
但薛文瀚現在要給皇上做事情，庫存的貨物又不多，不可能現在就讓他開。
薛文瀚告訴他，中間的這一段時間，他可以選址，然後裝修鋪面——當然，裝修的工人薛文瀚給他們提供。
小哥兒皺著眉，有點點不開心。
但他也沒辦法。
而且聽薛文瀚說的，好像很在理的樣子，說什麽要統一規格，顯眼的裝修人隔著老遠一眼就看到了他們的鋪子，有利於品牌的塑造和宣傳。
小哥兒自己也是做生意的，薛文瀚說的這些他也懂。
雖然不太高興，但還是同意了。
最後，害怕薛文瀚又在府城招加盟商，還特意提醒了薛文瀚一句：“行吧，我等，但你不能再在府城招加盟商了。”
“放心吧，不會的。”薛文瀚說：“一個城市我們只招一個加盟商。”要不然，我還不得累死。
其實，薛文瀚並沒有打算讓加盟店只賣他做的東西，那樣他根本沒有休息的時間，真的會累死。除了他做的，還有蘇日輝李輝周樹以及那個爺爺還有那兩小夥子，甚至還有後面再招收進來的學徒學成之後做的東西，這些都會拿到加盟店裏去賣。
這些，薛文瀚在簽訂契約前就跟小哥兒說了，說他們店提供的貨不僅有特殊功效的，還有普通的。
小哥兒雖然有一點點不高興，但還是同意了。
——因為，他沒有別的選擇。
如果不同意，薛文瀚肯定不讓他加盟。
而他，不想錯過這個賺錢的機會。
小哥兒走了，下一個來的竟然是蔡強，看到蔡強，薛文瀚還楞了下，下意識的就說了一句：“鎮上有我家鋪子就夠了，不打算再開加盟店。”
“……”蔡強被薛文瀚噎了一下，氣呼呼的哼了一聲，後說：“誰跟你說我要在鎮上開加盟店，我就不能開在縣城嗎？”
“你，開在縣城？”薛文瀚挑了挑眉，招呼蔡強坐下。
後給兩人一人倒了一杯水，坐在蔡強的對面。
蔡強說：“當然了，我鋪面都找好了。”
“鋪面找我了？這麽快？”薛文瀚挑著眉，端起茶杯喝了一口，後說：“不過我可要告訴你，你這加盟店開張最少要到明年三月份，你就算現在把店鋪買下來也沒用。”
“明年三月份？這麽晚？”蔡強特別驚訝：“你沒開玩笑吧？”
“沒有。”薛文瀚放下茶杯，表情嚴肅。
蔡強瞅了他兩眼，也不像是開玩笑的，擰著嘴砸吧了兩下，後說：“幸好，鋪面我還沒有買。”
“……”薛文瀚。
“三月份開張，你的鋪子最遲正月底要選好址，然後我們會派人去給你裝修——當然，裝修的錢你要給我們。”
“這不是……”霸王條款嗎？
蔡強沒說完，但薛文瀚從他的臉上已經猜到了他的意思，“幹活那錢，這是再正常不過的，有什麽霸王的，又不是光拿錢沒給你幹活。”
“……”蔡強：“一定要用你們的工人嗎？我自己找的不行嗎？”
“不行。”薛文瀚搖搖頭，半點沒有商量的餘地。
不但工人，就是裝修所需要的材料都是他們出。
加盟商只需要給錢就行了——就是這麽霸道。
但薛文瀚敢保證，他們用的都是最好的材料，絕對不會用劣質產品。
蔡強不缺錢，對薛文瀚的人品也放心，不怕薛文瀚坑他，所以每次交定金都交的特別爽快。
這次也是。
薛文瀚才說完，他就爽快的拿出了早就準備好的銀票，然後讓薛文瀚寫了收據。
拿了收據，薛文瀚以為他會走，卻見蔡強端起了面前的水杯，喝了一口，然後問薛文瀚：“你們晚上吃什麽？”
“……”薛文瀚，看向他，沈默了幾秒，後說：“不清楚。”
人家做什麽他就吃什麽唄，他家現在雖然有點錢，但並不似那些大戶人家，每天每周吃什麽都有定數。
蔡強大概也沒指望著薛文瀚回答，薛文瀚說完後立刻就問薛文瀚：“你們最近怎麽都沒來鎮上？”
不僅薛文瀚不去了，就連蘇日安和蘇日月兄弟都不去了。
他去過他們店裏幾次，但每次都是蘇小名和徐橋他們。
“忙著，沒時間。”薛文瀚回答他，本來他是不想搭理蔡強的，但人家來他家了，他太冷淡也不太好，就有一搭沒一搭的說著。
好在蔡強是個自來熟的，別說薛文瀚會回應他了，就算薛文瀚不回應他，他也不會尷尬。
自個在那叭叭叭的說著、
說到吃完飯的時候，在薛文瀚家吃了晚飯，才騎著他的那匹新買來的馬走了，走之前還跟薛文瀚炫耀了一下他的馬。
薛文瀚有‘薛文瀚’的記憶，而‘薛文瀚’對馬有研究，薛文瀚一眼就看出了，蔡強的馬在普通的馬匹裏算是好馬了，但比起真正的好馬，還差得遠呢。
比如‘薛文瀚’以前的那匹馬，還有之前見的皇後的那匹馬，就算薛文瀚一個現代人，也不得不承認，那匹馬真的不錯。
但看蔡強滿臉喜悅的模樣，再加上人家剛給了他一筆不少的銀子，薛文瀚也不太想打擊人家的信心，就很委婉的說：“還行。”
說完，就看到蔡強一拍腦門，恍然大悟的說：“忘了，你人家是皇子，什麽好馬沒見過，不能讓你看了不能讓你看了……”
蔡強嘴裏碎碎念著，倒沒有生氣。
“什麽皇子，你可別亂說，你想蹲大獄了就自己去，別拉著我。”蔡強胡說八道，涉及到他，他也不會好過。
所以，薛文瀚連忙出口阻止了蔡強。
蔡強拍了拍自己的嘴巴，罵自己：“你看我這張嘴，這真是……”
“行了行了，飯都吃完了，你還不走嗎？”
人家做什麽他就吃什麽唄，他家現在雖然有點錢，但並不似那些大戶人家，每天每周吃什麽都有定數。
蔡強大概也沒指望著薛文瀚回答，薛文瀚說完後立刻就問薛文瀚：“你們最近怎麽都沒來鎮上？”
不僅薛文瀚不去了，就連蘇日安和蘇日月兄弟都不去了。
他去過他們店裏幾次，但每次都是蘇小名和徐橋他們。
“忙著，沒時間。”薛文瀚回答他，本來他是不想搭理蔡強的，但人家來他家了，他太冷淡也不太好，就有一搭沒一搭的說著。
好在蔡強是個自來熟的，別說薛文瀚會回應他了，就算薛文瀚不回應他，他也不會尷尬。
自個在那叭叭叭的說著、
說到吃完飯的時候，在薛文瀚家吃了晚飯，才騎著他的那匹新買來的馬走了，走之前還跟薛文瀚炫耀了一下他的馬。
薛文瀚有‘薛文瀚’的記憶，而‘薛文瀚’對馬有研究，薛文瀚一眼就看出了，蔡強的馬在普通的馬匹裏算是好馬了，但比起真正的好馬，還差得遠呢。
比如‘薛文瀚’以前的那匹馬，還有之前見的皇後的那匹馬，就算薛文瀚一個現代人，也不得不承認，那匹馬真的不錯。
但看蔡強滿臉喜悅的模樣，再加上人家剛給了他一筆不少的銀子，薛文瀚也不太想打擊人家的信心，就很委婉的說：“還行。”
說完，就看到蔡強一拍腦門，恍然大悟的說：“忘了，你人家是皇子，什麽好馬沒見過，不能讓你看了不能讓你看了……”
蔡強嘴裏碎碎念著，倒沒有生氣。
“什麽皇子，你可別亂說，你想蹲大獄了就自己去，別拉著我。”蔡強胡說八道，涉及到他，他也不會好過。
所以，薛文瀚連忙出口阻止了蔡強。
蔡強拍了拍自己的嘴巴，罵自己：“你看我這張嘴，這真是……”
“行了行了，飯都吃完了，你還不走嗎？”
人家做什麽他就吃什麽唄，他家現在雖然有點錢，但並不似那些大戶人家，每天每周吃什麽都有定數。
蔡強大概也沒指望著薛文瀚回答，薛文瀚說完後立刻就問薛文瀚：“你們最近怎麽都沒來鎮上？”
不僅薛文瀚不去了，就連蘇日安和蘇日月兄弟都不去了。
他去過他們店裏幾次，但每次都是蘇小名和徐橋他們。
“忙著，沒時間。”薛文瀚回答他，本來他是不想搭理蔡強的，但人家來他家了，他太冷淡也不太好，就有一搭沒一搭的說著。
好在蔡強是個自來熟的，別說薛文瀚會回應他了，就算薛文瀚不回應他，他也不會尷尬。
自個在那叭叭叭的說著、
說到吃完飯的時候，在薛文瀚家吃了晚飯，才騎著他的那匹新買來的馬走了，走之前還跟薛文瀚炫耀了一下他的馬。
薛文瀚有‘薛文瀚’的記憶，而‘薛文瀚’對馬有研究，薛文瀚一眼就看出了，蔡強的馬在普通的馬匹裏算是好馬了，但比起真正的好馬，還差得遠呢。
比如‘薛文瀚’以前的那匹馬，還有之前見的皇後的那匹馬，就算薛文瀚一個現代人，也不得不承認，那匹馬真的不錯。
但看蔡強滿臉喜悅的模樣，再加上人家剛給了他一筆不少的銀子，薛文瀚也不太想打擊人家的信心，就很委婉的說：“還行。”
說完，就看到蔡強一拍腦門，恍然大悟的說：“忘了，你人家是皇子，什麽好馬沒見過，不能讓你看了不能讓你看了……”
蔡強嘴裏碎碎念著，倒沒有生氣。
“什麽皇子，你可別亂說，你想蹲大獄了就自己去，別拉著我。”蔡強胡說八道，涉及到他，他也不會好過。
所以，薛文瀚連忙出口阻止了蔡強。
蔡強拍了拍自己的嘴巴，罵自己：“你看我這張嘴，這真是……”
“行了行了，飯都吃完了，你還不走嗎？”
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“不會有那麽高的。”薛文瀚笑著續著他的話說：“但會比現在高一些, 這樣的話那些來拿貨的人就會歇一波。”
那些人從他們這裏拿了貨, 拿出去賣, 肯定會賣很高的價錢。
如果他們這裏的要價高了, 那麽他們賣出去的利潤就會少了，這樣就會有一大批人歇了心思。
“嗯。”蘇日月歪著腦袋, 一邊思索一邊點頭：“確實, 這樣的話, 那些來拿貨的人就會少很多，但是……如果我們把價錢定的太高的話, 怎麽跟那些客戶解釋啊？”
蘇日月擡頭, 瞅向薛文瀚。
之前賣那麽便宜，現在突然變貴, 得有個說法吧。
“我剛才不是問你, 我回來做的那些你上架了嗎？”薛文瀚給他解釋：“從那批開始就說是不同的中來……”
“那便宜的還賣嗎？”蘇日月繼續問。
“賣。”薛文瀚說：“不過以後每人只限購一件，拿戶籍證明來賣。”
聽到薛文瀚的話, 蘇日安和蘇日月兄弟兩都不太理解。
看他兩幾乎一樣的傻楞表情，薛文瀚笑了, 給他兩解釋：“提價主要是賣給那些有錢人，比如蔡強之流的，他們不差那點錢，價錢高了他們不但不會嫌貴, 反而還會覺得這東西是一種身份的象征, 實用的同時還滿足了他們的虛榮攀比心理；
但除了那一部分有錢人, 這世界上沒錢的人還是多，若是他們急需要簪子，但因為定價太貴了買不起也不好……所以，我們每個店裏都開設一個特價專區，這個賺錢就專門賣比較便宜的東西，憑借著戶籍一人最多只能賣一根簪子……一般情況下，有錢人礙於面子是不會去這類專區的，這樣這些簪子就留給了真正需要的人。”
聽到薛文瀚的話，蘇日月微微皺了皺眉頭，說：“若是我們開加盟店，那些加盟商不按我們規定的價格，私自太高簪子的價格怎麽辦？”
他們就算高價賣出去，他們待在家裏也不知道啊。
蘇日月覺得這個問題很嚴重。
聽到他的話，薛文瀚微微笑了，說：“這些事情就是你們兩個以後需要處理的事情；
針對這種情況，我們一般要從兩方面抓起。一方面是售前，一方面是售後。售前的話就是指把東西賣出去前；比如每個加盟店每個月只提供十根特價的簪子，又比如這種特價的簪子是限購的，那麽購買者就必須要留下姓名和家庭住址。售後的話就需要你們不定期的回訪，一旦發現他們作假，立刻要求他們售賣我們的產品，並賠償我們的損失。”
“賠償損失？”蘇日安低聲呢喃了一聲。
薛文瀚說了句“對。”後給他兩解釋：“這種情況在加盟簽合同的時候就和他們說明，並在合同上註明，一旦違約就賠償我們違約金。”
“回訪的人選……要村子裏的人？”蘇日月不確定的問。
目前為止，薛文瀚找的人都是村子裏的人。
但去年村子裏有一批青壯年去服兵役了，現在村子裏的青壯年並不多……而且有些人人品不行。
所以，蘇日安也不是很確定薛文瀚的意思。
“剛開始並不需要那麽多的人，如果我們村有的話就選我們村的，沒有了就在溝裏挑。”薛文瀚回答他。
“嗯。”蘇日安點點頭。
“挑人的事情就月哥兒負責吧。”蘇日安說：蘇日月愛往外面跑，對村子裏的人也比他了解的清楚。
“好。”蘇日月答應了，他覺得他能勝任這份工作。
“這個事情暫時先不急，你們兩個心裏有個數就行了，現在最主要的就是找加盟商的問題，不過這個問題我解決，你們兩個就別管了，現在你們兩個先想一下把我們小店裝修成怎麽樣的……”
“現在那樣不行嗎？”蘇日安問。
“現在那樣太普通了。”薛文瀚說著扭頭看了他一眼，道：“最好隔著老遠一眼看過去就能知道是咱們小店的那種。安哥兒你在京城待了半年，也去過不少的店鋪，你們好好商量商量，有什麽問題可以問我。
哦，對了，月哥兒你這兩天去問問上次給我們裝修的那兩兄弟，看他們要不要和我們合作，要是他們願意合作的話，以後我們加盟的店鋪就都由他們兄弟兩裝修。也讓他們參與進來，和你們一起想店鋪設計裝修的事情。”
“好。”蘇日月答應。
“找個人和你一起去。”畢竟，蘇日月是個哥兒，一個人去不太好。
會有人說閑話。
雖然他們不害怕，但有時候也特麻煩的。
“好。”蘇日月點點頭，說：“我叫三哥跟我一起去。”
“嗯。”薛文瀚說：“到時候給文韻柳兒他們買些吃的帶過去，錢買了東西回來找我報銷。”給錢蘇日明肯定不會要，就買些東西。
“錢我自己出就行了，又花不了多少錢。”
“隨你。”薛文瀚也沒太當事，確實如蘇日月說的，花不了多少錢。
“還有個事情要跟你說一下。”薛文瀚說著看了一眼蘇日安，繼續道：“之前我和你五哥也商量了一下，因為之後的事情會比較多，你和你五哥兩個人就不用特定的待在某個店裏看店了……這樣的話你每個月下來能拿到的錢就只有月錢了，所以我們想了下，給你年底分紅。”
蘇日月看著薛文瀚，沒說話，因為他不太懂。
薛文瀚給他詳細解釋了一遍，告訴他什麽是年底分紅。蘇日月是個心思玲瓏的，聽到薛文瀚的話，想都沒怎麽想就同意了。
除了蘇日月，蘇日輝和蘇日明也有份。
蘇日月聽了特別詫異，蘇日輝也就算了，跟著薛文瀚幹活，可他三哥什麽都沒做……
聽他說：“這怎麽行啊”的時候，薛文瀚笑了，問他：“那你想以後你和小輝吃香喝辣，三哥為溫飽發愁嗎？！”
“當然不想。”那是他哥，他自然希望他哥好。
“那不就得了。”薛文瀚笑著說：“說不準之後還真有事情要三哥做。”
“做什麽？”蘇日月問。
“之後再告訴你。”
“你們打算給三哥分多少？”薛文瀚說的坦蕩，蘇日月也不藏著掖著，大大方方的問。
薛文瀚說給他百分之十，蘇日輝百分之五。
“三哥和小輝一樣，拿百分之五。百分之五其實也不多，按去年的話也就才……一千多兩吧？有一千兩嗎？”
“比一千兩多。”蘇日月說：鋪子是他看的，賬單他比誰都清楚，去年一年賺了三萬多兩呢，下來怎麽著也得：“一千五百兩多。”
“沒有那麽多。”薛文瀚說：“你沒算成本，也沒拋去來年的運行成本……比如砍樹的工人的工錢；還有買鋪子的錢，裝修的錢……這些都是我出的，若是算的話肯定要扣除這些……雜七雜八的，下來肯定就沒那麽多了。”
“這個我也不是特別會算，以後就你算吧。”他相信他五哥不會坑他。
“之後了教你們。”薛文瀚說，他現在還要給皇上幹活，還要做簪子，還要做家具，再算賬，他覺得他會死的。
“那你先教五哥吧，到時候讓五哥再教我。”
“也行。”薛文瀚同意了，蘇日安天天和他相對，教起來也方便些。
說完，薛文瀚又叮囑了蘇日月去找裝修的那兄弟兩的事情，後面有跟他交代了其他的一些事情，最後蘇日月離開。
蘇日月離開後過了沒多久，縣令那幾個京城裏的親戚就來拿貨了。
薛文瀚把貨給了他們，同時跟他們提了加盟店的事情。不知道是不當事還是怎麽的，那幾個人並沒有立即答應，只說他們回去考慮考慮。
薛文瀚“嗯”了一聲答應了，也沒太當回事。
願意加盟他小店的人多的是，他也不會在意他們一兩個人。
果然，薛文瀚才放出消息沒多久，就有人來了、
一個還是熟人，郡守宋成林的小舅子——那個看著很好看的小哥兒，小哥兒來後在薛文瀚家的鋪子裏轉了一圈，沒看到薛文瀚和蘇日安就直奔薛文瀚家來了。
一來當機立斷就說明了他的來意。
薛文瀚給他家鋪過地板，知道他家的實力。
連考察都沒考察直接就同意了他加盟——當然，現在只交了個定金，預定了個名額，正式開始加盟定在明年二月份。
小哥兒嫌時間久。
但薛文瀚現在要給皇上做事情，庫存的貨物又不多，不可能現在就讓他開。
薛文瀚告訴他，中間的這一段時間，他可以選址，然後裝修鋪面——當然，裝修的工人薛文瀚給他們提供。
小哥兒皺著眉，有點點不開心。
但他也沒辦法。
而且聽薛文瀚說的，好像很在理的樣子，說什麽要統一規格，顯眼的裝修人隔著老遠一眼就看到了他們的鋪子，有利於品牌的塑造和宣傳。
小哥兒自己也是做生意的，薛文瀚說的這些他也懂。
雖然不太高興，但還是同意了。
最後，害怕薛文瀚又在府城招加盟商，還特意提醒了薛文瀚一句：“行吧，我等，但你不能再在府城招加盟商了。”
“放心吧，不會的。”薛文瀚說：“一個城市我們只招一個加盟商。”要不然，我還不得累死。
其實，薛文瀚並沒有打算讓加盟店只賣他做的東西，那樣他根本沒有休息的時間，真的會累死。除了他做的，還有蘇日輝李輝周樹以及那個爺爺還有那兩小夥子，甚至還有後面再招收進來的學徒學成之後做的東西，這些都會拿到加盟店裏去賣。
這些，薛文瀚在簽訂契約前就跟小哥兒說了，說他們店提供的貨不僅有特殊功效的，還有普通的。
小哥兒雖然有一點點不高興，但還是同意了。
——因為，他沒有別的選擇。
如果不同意，薛文瀚肯定不讓他加盟。
而他，不想錯過這個賺錢的機會。
小哥兒走了，下一個來的竟然是蔡強，看到蔡強，薛文瀚還楞了下，下意識的就說了一句：“鎮上有我家鋪子就夠了，不打算再開加盟店。”
“……”蔡強被薛文瀚噎了一下，氣呼呼的哼了一聲，後說：“誰跟你說我要在鎮上開加盟店，我就不能開在縣城嗎？”
“你，開在縣城？”薛文瀚挑了挑眉，招呼蔡強坐下。
後給兩人一人倒了一杯水，坐在蔡強的對面。
蔡強說：“當然了，我鋪面都找好了。”
“鋪面找我了？這麽快？”薛文瀚挑著眉，端起茶杯喝了一口，後說：“不過我可要告訴你，你這加盟店開張最少要到明年三月份，你就算現在把店鋪買下來也沒用。”
“明年三月份？這麽晚？”蔡強特別驚訝：“你沒開玩笑吧？”
“沒有。”薛文瀚放下茶杯，表情嚴肅。
蔡強瞅了他兩眼，也不像是開玩笑的，擰著嘴砸吧了兩下，後說：“幸好，鋪面我還沒有買。”
“……”薛文瀚。
“三月份開張，你的鋪子最遲正月底要選好址，然後我們會派人去給你裝修——當然，裝修的錢你要給我們。”
“這不是……”霸王條款嗎？
蔡強沒說完，但薛文瀚從他的臉上已經猜到了他的意思，“幹活那錢，這是再正常不過的，有什麽霸王的，又不是光拿錢沒給你幹活。”
“……”蔡強：“一定要用你們的工人嗎？我自己找的不行嗎？”
“不行。”薛文瀚搖搖頭，半點沒有商量的餘地。
不但工人，就是裝修所需要的材料都是他們出。
加盟商只需要給錢就行了——就是這麽霸道。
但薛文瀚敢保證，他們用的都是最好的材料，絕對不會用劣質產品。
蔡強不缺錢，對薛文瀚的人品也放心，不怕薛文瀚坑他，所以每次交定金都交的特別爽快。
這次也是。
薛文瀚才說完，他就爽快的拿出了早就準備好的銀票，然後讓薛文瀚寫了收據。
拿了收據，薛文瀚以為他會走，卻見蔡強端起了面前的水杯，喝了一口，然後問薛文瀚：“你們晚上吃什麽？”
“……”薛文瀚，看向他，沈默了幾秒，後說：“不清楚。”
人家做什麽他就吃什麽唄，他家現在雖然有點錢，但並不似那些大戶人家，每天每周吃什麽都有定數。
蔡強大概也沒指望著薛文瀚回答，薛文瀚說完後立刻就問薛文瀚：“你們最近怎麽都沒來鎮上？”
不僅薛文瀚不去了，就連蘇日安和蘇日月兄弟都不去了。
他去過他們店裏幾次，但每次都是蘇小名和徐橋他們。
“忙著，沒時間。”薛文瀚回答他，本來他是不想搭理蔡強的，但人家來他家了，他太冷淡也不太好，就有一搭沒一搭的說著。
好在蔡強是個自來熟的，別說薛文瀚會回應他了，就算薛文瀚不回應他，他也不會尷尬。
自個在那叭叭叭的說著、
說到吃完飯的時候，在薛文瀚家吃了晚飯，才騎著他的那匹新買來的馬走了，走之前還跟薛文瀚炫耀了一下他的馬。
薛文瀚有‘薛文瀚’的記憶，而‘薛文瀚’對馬有研究，薛文瀚一眼就看出了，蔡強的馬在普通的馬匹裏算是好馬了，但比起真正的好馬，還差得遠呢。
比如‘薛文瀚’以前的那匹馬，還有之前見的皇後的那匹馬，就算薛文瀚一個現代人，也不得不承認，那匹馬真的不錯。
但看蔡強滿臉喜悅的模樣，再加上人家剛給了他一筆不少的銀子，薛文瀚也不太想打擊人家的信心，就很委婉的說：“還行。”
說完，就看到蔡強一拍腦門，恍然大悟的說：“忘了，你人家是皇子，什麽好馬沒見過，不能讓你看了不能讓你看了……”
蔡強嘴裏碎碎念著，倒沒有生氣。
“什麽皇子，你可別亂說，你想蹲大獄了就自己去，別拉著我。”蔡強胡說八道，涉及到他，他也不會好過。
所以，薛文瀚連忙出口阻止了蔡強。
蔡強拍了拍自己的嘴巴，罵自己：“你看我這張嘴，這真是……”
“行了行了，飯都吃完了，你還不走嗎？”
人家做什麽他就吃什麽唄，他家現在雖然有點錢，但並不似那些大戶人家，每天每周吃什麽都有定數。
蔡強大概也沒指望著薛文瀚回答，薛文瀚說完後立刻就問薛文瀚：“你們最近怎麽都沒來鎮上？”
不僅薛文瀚不去了，就連蘇日安和蘇日月兄弟都不去了。
他去過他們店裏幾次，但每次都是蘇小名和徐橋他們。
“忙著，沒時間。”薛文瀚回答他，本來他是不想搭理蔡強的，但人家來他家了，他太冷淡也不太好，就有一搭沒一搭的說著。
好在蔡強是個自來熟的，別說薛文瀚會回應他了，就算薛文瀚不回應他，他也不會尷尬。
自個在那叭叭叭的說著、
說到吃完飯的時候，在薛文瀚家吃了晚飯，才騎著他的那匹新買來的馬走了，走之前還跟薛文瀚炫耀了一下他的馬。
薛文瀚有‘薛文瀚’的記憶，而‘薛文瀚’對馬有研究，薛文瀚一眼就看出了，蔡強的馬在普通的馬匹裏算是好馬了，但比起真正的好馬，還差得遠呢。
比如‘薛文瀚’以前的那匹馬，還有之前見的皇後的那匹馬，就算薛文瀚一個現代人，也不得不承認，那匹馬真的不錯。
但看蔡強滿臉喜悅的模樣，再加上人家剛給了他一筆不少的銀子，薛文瀚也不太想打擊人家的信心，就很委婉的說：“還行。”
說完，就看到蔡強一拍腦門，恍然大悟的說：“忘了，你人家是皇子，什麽好馬沒見過，不能讓你看了不能讓你看了……”
蔡強嘴裏碎碎念著，倒沒有生氣。
“什麽皇子，你可別亂說，你想蹲大獄了就自己去，別拉著我。”蔡強胡說八道，涉及到他，他也不會好過。
所以，薛文瀚連忙出口阻止了蔡強。
蔡強拍了拍自己的嘴巴，罵自己：“你看我這張嘴，這真是……”
“行了行了，飯都吃完了，你還不走嗎？”
人家做什麽他就吃什麽唄，他家現在雖然有點錢，但並不似那些大戶人家，每天每周吃什麽都有定數。
蔡強大概也沒指望著薛文瀚回答，薛文瀚說完後立刻就問薛文瀚：“你們最近怎麽都沒來鎮上？”
不僅薛文瀚不去了，就連蘇日安和蘇日月兄弟都不去了。
他去過他們店裏幾次，但每次都是蘇小名和徐橋他們。
“忙著，沒時間。”薛文瀚回答他，本來他是不想搭理蔡強的，但人家來他家了，他太冷淡也不太好，就有一搭沒一搭的說著。
好在蔡強是個自來熟的，別說薛文瀚會回應他了，就算薛文瀚不回應他，他也不會尷尬。
自個在那叭叭叭的說著、
說到吃完飯的時候，在薛文瀚家吃了晚飯，才騎著他的那匹新買來的馬走了，走之前還跟薛文瀚炫耀了一下他的馬。
薛文瀚有‘薛文瀚’的記憶，而‘薛文瀚’對馬有研究，薛文瀚一眼就看出了，蔡強的馬在普通的馬匹裏算是好馬了，但比起真正的好馬，還差得遠呢。
比如‘薛文瀚’以前的那匹馬，還有之前見的皇後的那匹馬，就算薛文瀚一個現代人，也不得不承認，那匹馬真的不錯。
但看蔡強滿臉喜悅的模樣，再加上人家剛給了他一筆不少的銀子，薛文瀚也不太想打擊人家的信心，就很委婉的說：“還行。”
說完，就看到蔡強一拍腦門，恍然大悟的說：“忘了，你人家是皇子，什麽好馬沒見過，不能讓你看了不能讓你看了……”
蔡強嘴裏碎碎念著，倒沒有生氣。
“什麽皇子，你可別亂說，你想蹲大獄了就自己去，別拉著我。”蔡強胡說八道，涉及到他，他也不會好過。
所以，薛文瀚連忙出口阻止了蔡強。
蔡強拍了拍自己的嘴巴，罵自己：“你看我這張嘴，這真是……”
“行了行了，飯都吃完了，你還不走嗎？”
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