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“看起來你誤會得很深。”褚敏疑說。
“誤會什麽？”陳裕菀張了張嘴，聲音低得幾乎聽不見。
褚敏疑叼著煙，陳裕菀從他冷笑低頭的那一瞬間，感覺到這個男人壓抑的野性，他嗓音低沈：“誤會我和你們鄭行的關系。”
“陳裕菀，我喜歡你，”他一字一字地咬著，莊重、嚴肅且深情，“就像你喜歡我一樣。”
陳裕菀猛地從夢裏驚醒。
一扶額，滿頭的汗。擡眼看，休息室的空調不知道什麽時候關了。
五月末，雨季過去，天氣逐漸燥熱起來。
梁桃子還在呼呼大睡，陳裕菀慶幸沒把她吵醒，輕手輕腳過去拿了空調遙控器。
調好溫度，她坐在自己的小床上沈思片刻。
長這麽大終於覺得“夢工場”這個詞是多麽貼切。
那些畫面真實得讓人臉紅心跳。
現實是褚敏疑正經八百得像個老學究，“看來故事你都聽得差不多了，既然如此，我只能澄清一句，我跟你們鄭行沒有關系。”
“過去沒有，現在沒有，將來也不會有。”
陳裕菀理虧地配合他，頭要點到地裏去了。
不怪他。
怪何桐析。
她拿出手機來給罪魁禍首發消息：【何總你造孽】
何桐析這會兒估計還在睡。
她退出聊天框，跟褚敏疑的聊天框已經不知道被新進的消息推到哪裏去了。
這個夢之前，她也沒覺得他去嘉禾多久了。
再一看日期，今天已經五月底了。
今天上午，嚴梓芃一臉沈重地從二樓下來，讓她們各自報這個月的指標完成情況。
白笑靠著存量客戶的幾筆到期，是唯一一個完成的。
當下，氣氛安靜得桃子都不敢呼吸。
嚴梓芃說讓大家都想想辦法，“不然六月份就得加班了啊，還有信用卡，我們的數據太難看了。”
陳裕菀的信用卡業績還可以。
她雖然懶，但只要出去做營銷，都會盡量提高效率，基本月中每回出去都會營銷通過兩張，積累下來算完成指標的。
褚敏疑去嘉禾的第二天，總行緊跟著政策，出了定期存款利率調整文件，不到半個小時，其他行和信用社的利率調整文件也傳了過來。
專業人士做了收集整理，本次A行最為老實，五年期利率直降20BP，三年期和其他期限的利率也都相應程度地下降。
別說信用社，B行都沒幹過。
所以，存款她也不是很想管了。
三百萬，她有了，桃子和於詩檬就沒有了。
三個人加起來才四百萬不到。
看時間還早，她正要躺下再睡一會兒，外面傳來白笑的怒罵聲。
她往門邊靠了點兒。
聽到的是嚴梓芃的聲音：“我是不是早跟你說了，讓你好好維護？讓你多上他家裏跑兩趟，倉庫裏不緊俏的東西多拿幾件過去哄著，你就不聽！現在人家要去B行了是不是？”
嚴梓芃是和稀泥的好手，陳裕菀從來沒有見過她這麽大嗓門說話。
臨近月末，到手的客戶飛走了，她這個網點負責人難辭其咎。
白笑大聲吼：“我也送了啊，他說他不要啊，臉盆和洗潔精人家多得是，叫你送點貴的，你又不肯。我有什麽辦法？”
嚴梓芃氣道：“你沒辦法？當時把他從裕菀手裏搶過來的時候你不是挺有辦法的嗎？”
白笑一時沒說話。
陳裕菀正聽墻角累了的時候，白笑又恢覆了那副溫柔和善的模樣，她不是不生氣了，只是生氣沒用，倒不如委屈點兒給嚴梓芃看：“那就算我把這個客戶弄丟了，按照權重算，我的總分也還是比其他人高，你罵我幹什麽？怎麽就罵我一個人？”
嚴梓芃無奈道：“裕菀這個月信用卡超了兩張，你一個幹了多少年零售的，也就比她這個幹了兩個月的高了一兩分，你有什麽好說的？”
白笑沒說話了。
嚴梓芃又說了句什麽，屋外沒了聲音。
陳裕菀睡不著了。原本也抱著一絲希望，白笑的存款指標完成了之後，接下來這兩天的客戶她還能分到一點兒，距離三百萬這個目標近一塊錢也是近。
現在好了。
白笑指標沒完成，又要明爭暗鬥。
胡姿苑當時勸她別來時就說，零售就是嘰嘰喳喳的，人多，事也多。遇到個正常的，都算你燒高香。
陳裕菀不喜歡城西。
跟這份工作無關，純粹是因為這些人。
性格是自己的選擇，一旦與人交往，擔當和底線不能沒有。
但陳裕菀在她們身上沒有看到半分值得學習的地方。
毫不例外地，六月初開支行例會時，支行營業廳被華謹恒批了一頓。
“就不能求著人家留兩天嗎？啊？留到五月過了也好啊。一百多萬啊，說出賬就出賬了！”
白笑已經懶得解釋了，“那人家B行也會說啊，您要不月底轉過來吧，算我們新增的業績。人家利率高，看客戶給我們情面還是給他們情面？”
華謹恒被她一噎，“都是借口。”
也就是發發牢騷，白笑沒再頂嘴。
倒是會議桌主位上，最後講話的鄭澄汐開了口：“冰凍三尺非一日之寒，這個客戶不是才到白笑手上不久嗎？維護不好也不能怪她一個人，前面的每一任客戶經理都有責任。”
不知是誰笑了一聲，“那也不能把每一任都拉出來問責吧？”
“是啊，之前不是季瀾的客戶嗎，她都離職還背這個鍋，不合適吧領導？”
鄭澄汐一時答不上話來。
陳裕菀瞧著她，只在她神色沈下去的那一秒，忽然發現自己看錯人了。
她剛剛追究前任客戶經理沒有任何意義不說，那句“冰凍三尺”更如同一個笑話。
“也沒有要追到離職的那一任的意思，只是說，如果前面的客戶經理有和這位客戶相熟的，可以幫忙聊一聊。”
越說越離譜了。
如果說，當初她對陳裕菀說的那句類似共同學習共同進步的話只是客套一下，表示她真的沒做過零售，現在，陳裕菀懷疑她是真心的。
她真的很需要學習。
甚至於說，陳裕菀真的有點懷疑她是怎麽坐上部門老總這個位置的。
從處理這些事情的手腕上來說，褚行跟她撇清關系簡直太應該了。
會議到最後，鄭澄汐也只是拿對公的那套模式，說了幾句雞湯：“其實進步還是有的，分行領導都看得見，六月大家再堅持一下，爭取年中考評拿一個好成績。”
……
將近兩個小時的會議結束，華謹恒思考再三還是造訪了鄭澄汐。
“鄭行？”
“叫我澄汐就行，”鄭澄汐道，“說起來，您還是我的前輩。”
她起身，邀華謹恒坐在會客沙發上，給他泡了茶，“您是有什麽事要說？”
華謹恒手肘搭在沙發上，“既然你說我是你的前輩，我就也關心你多點？”
鄭澄汐臉色微微一變，“您是想說今天會議上的事吧。”
華謹恒笑了笑，“你看你是很聰明的。”
做零售的多有一張巧嘴。鄭澄汐跟華謹恒相處這段時間也發現了，他這個人就是有點本事，但得過且過。
被這樣的人指點，其實人是很不舒服的，但做零售，他的確是前輩，鄭澄汐臉燒得火辣。
華謹恒說：“你對做零售有自己的見解，不管對錯，我覺得算是好事吧，反正你知道的，就算你說錯了，底下的人也不會聽對吧？”
她這位搭檔是以幽默且慫著稱的。
鄭澄汐笑著道：“他們開會都心不在焉。”
“那你得理解呀，要麽是後邊有點人，家裏邊有點錢，你又是下班時間開會對吧？”
鄭澄汐給他遞茶，“那也是沒辦法，所有人都要來開會，就只能等網點關門了。”
華謹恒端上茶杯喝了小半杯，忽然手一頓，好茶。
再去看那茶包。
七位數未必下得來。
他猛然想起這位鄭行長也是個角色。
他剛剛預備一開口問的其實是：你在嘉禾分行部門裏管著十個人有沒有？
你之前管的人不多，且大分行的部室裏，高學歷人才比比皆是，悟性和行動力相對來說更強一些，但現在人多了，這些人綜合素質也沒那麽高，她們不要雞湯，只要務實的業績，你之前的管理辦法得改。
現在不用改了。
華謹恒覺得自己該改改說辭。
那些自以為有用的其實屁用沒有。
於是他道——一副熱心腸的模樣：“你知道之前負責程家遇的客戶經理是誰嗎？”
鄭澄汐偏頭，“不清楚，是已經離職了嗎？”
“最早那個離職了，中間還有一個經手了很短一段時間的，是樓下的小陳。”
“陳裕菀？”
“是，你今天想讓前任客戶經理一起扛事，”華謹恒壓低了聲音，“讓她扛事，以她的性格，就算願意了，也有人不願意她受這個委屈。”
鄭澄汐不由得想起游樂場那個畫面。
端茶壺的手有點抖，“誰？”
華謹恒聲音淡淡：“褚行。”
……
挽回流失客戶對褚敏疑來說不是難事，畢竟那些客戶他曾經費盡心力打過交道。
但現在客戶都已經到他行辦理了業務，長期的貸款，也不是他說結束人家就結束的。
加上A行現在的利率也是夠小氣的。
除了客戶，嘉禾分行很多制度上的問題也很棘手。
原本簡單高效的一套信貸體系被他前面那位搞得覆雜無比，淩亂不堪。
褚敏疑算得上昏天黑地地忙了半個月，才得以喘息。
好不容易松一口氣，周揚給他打了電話來，說建麗支行出了事，恐怕要他趕緊回劍州一趟。
他周五傍晚到劍州，立刻去了分行。
周揚跟他匯報了情況：“現在是風險部小何查出來了，要沒查出來，送到總行，要出大事。”
周揚輕聲說：“從監控上來看，他知道這個事。但現在年中了，難保不會鬼迷心竅。”
“材料小何能拿出來嗎？”
“只能拿上樓，但現在監控查得嚴，最好還是不要，小何知道細節，可以讓她跟你匯報一下，”周揚看了一眼時間，“我跟她約了七點半。”
褚敏疑道：“地點哪裏？”
“她家附近。”
褚敏疑從來沒有想過，在工作這麽緊急的情況下，他首先想到的不是如何把這件事妥善解決。
大腦短暫地空白一秒後，他希望如果可以的話，跟陳裕菀見一面。
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“看起來你誤會得很深。”褚敏疑說。
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“陳裕菀，我喜歡你，”他一字一字地咬著，莊重、嚴肅且深情，“就像你喜歡我一樣。”
陳裕菀猛地從夢裏驚醒。
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現實是褚敏疑正經八百得像個老學究，“看來故事你都聽得差不多了，既然如此，我只能澄清一句，我跟你們鄭行沒有關系。”
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何桐析這會兒估計還在睡。
她退出聊天框，跟褚敏疑的聊天框已經不知道被新進的消息推到哪裏去了。
這個夢之前，她也沒覺得他去嘉禾多久了。
再一看日期，今天已經五月底了。
今天上午，嚴梓芃一臉沈重地從二樓下來，讓她們各自報這個月的指標完成情況。
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專業人士做了收集整理，本次A行最為老實，五年期利率直降20BP，三年期和其他期限的利率也都相應程度地下降。
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三百萬，她有了，桃子和於詩檬就沒有了。
三個人加起來才四百萬不到。
看時間還早，她正要躺下再睡一會兒，外面傳來白笑的怒罵聲。
她往門邊靠了點兒。
聽到的是嚴梓芃的聲音：“我是不是早跟你說了，讓你好好維護？讓你多上他家裏跑兩趟，倉庫裏不緊俏的東西多拿幾件過去哄著，你就不聽！現在人家要去B行了是不是？”
嚴梓芃是和稀泥的好手，陳裕菀從來沒有見過她這麽大嗓門說話。
臨近月末，到手的客戶飛走了，她這個網點負責人難辭其咎。
白笑大聲吼：“我也送了啊，他說他不要啊，臉盆和洗潔精人家多得是，叫你送點貴的，你又不肯。我有什麽辦法？”
嚴梓芃氣道：“你沒辦法？當時把他從裕菀手裏搶過來的時候你不是挺有辦法的嗎？”
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嚴梓芃無奈道：“裕菀這個月信用卡超了兩張，你一個幹了多少年零售的，也就比她這個幹了兩個月的高了一兩分，你有什麽好說的？”
白笑沒說話了。
嚴梓芃又說了句什麽，屋外沒了聲音。
陳裕菀睡不著了。原本也抱著一絲希望，白笑的存款指標完成了之後，接下來這兩天的客戶她還能分到一點兒，距離三百萬這個目標近一塊錢也是近。
現在好了。
白笑指標沒完成，又要明爭暗鬥。
胡姿苑當時勸她別來時就說，零售就是嘰嘰喳喳的，人多，事也多。遇到個正常的，都算你燒高香。
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如果說，當初她對陳裕菀說的那句類似共同學習共同進步的話只是客套一下，表示她真的沒做過零售，現在，陳裕菀懷疑她是真心的。
她真的很需要學習。
甚至於說，陳裕菀真的有點懷疑她是怎麽坐上部門老總這個位置的。
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……
將近兩個小時的會議結束，華謹恒思考再三還是造訪了鄭澄汐。
“鄭行？”
“叫我澄汐就行，”鄭澄汐道，“說起來，您還是我的前輩。”
她起身，邀華謹恒坐在會客沙發上，給他泡了茶，“您是有什麽事要說？”
華謹恒手肘搭在沙發上，“既然你說我是你的前輩，我就也關心你多點？”
鄭澄汐臉色微微一變，“您是想說今天會議上的事吧。”
華謹恒笑了笑，“你看你是很聰明的。”
做零售的多有一張巧嘴。鄭澄汐跟華謹恒相處這段時間也發現了，他這個人就是有點本事，但得過且過。
被這樣的人指點，其實人是很不舒服的，但做零售，他的確是前輩，鄭澄汐臉燒得火辣。
華謹恒說：“你對做零售有自己的見解，不管對錯，我覺得算是好事吧，反正你知道的，就算你說錯了，底下的人也不會聽對吧？”
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鄭澄汐笑著道：“他們開會都心不在焉。”
“那你得理解呀，要麽是後邊有點人，家裏邊有點錢，你又是下班時間開會對吧？”
鄭澄汐給他遞茶，“那也是沒辦法，所有人都要來開會，就只能等網點關門了。”
華謹恒端上茶杯喝了小半杯，忽然手一頓，好茶。
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你之前管的人不多，且大分行的部室裏，高學歷人才比比皆是，悟性和行動力相對來說更強一些，但現在人多了，這些人綜合素質也沒那麽高，她們不要雞湯，只要務實的業績，你之前的管理辦法得改。
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於是他道——一副熱心腸的模樣：“你知道之前負責程家遇的客戶經理是誰嗎？”
鄭澄汐偏頭，“不清楚，是已經離職了嗎？”
“最早那個離職了，中間還有一個經手了很短一段時間的，是樓下的小陳。”
“陳裕菀？”
“是，你今天想讓前任客戶經理一起扛事，”華謹恒壓低了聲音，“讓她扛事，以她的性格，就算願意了，也有人不願意她受這個委屈。”
鄭澄汐不由得想起游樂場那個畫面。
端茶壺的手有點抖，“誰？”
華謹恒聲音淡淡：“褚行。”
……
挽回流失客戶對褚敏疑來說不是難事，畢竟那些客戶他曾經費盡心力打過交道。
但現在客戶都已經到他行辦理了業務，長期的貸款，也不是他說結束人家就結束的。
加上A行現在的利率也是夠小氣的。
除了客戶，嘉禾分行很多制度上的問題也很棘手。
原本簡單高效的一套信貸體系被他前面那位搞得覆雜無比，淩亂不堪。
褚敏疑算得上昏天黑地地忙了半個月，才得以喘息。
好不容易松一口氣，周揚給他打了電話來，說建麗支行出了事，恐怕要他趕緊回劍州一趟。
他周五傍晚到劍州，立刻去了分行。
周揚跟他匯報了情況：“現在是風險部小何查出來了，要沒查出來，送到總行，要出大事。”
周揚輕聲說：“從監控上來看，他知道這個事。但現在年中了，難保不會鬼迷心竅。”
“材料小何能拿出來嗎？”
“只能拿上樓，但現在監控查得嚴，最好還是不要，小何知道細節，可以讓她跟你匯報一下，”周揚看了一眼時間，“我跟她約了七點半。”
褚敏疑道：“地點哪裏？”
“她家附近。”
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