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第二天一早，建麗支行王總過來帶三個人去吃早飯。
王總跟陳裕菀印象裏的對公領導不太一樣。
她認識的公司金融部總經理周揚、城南支行副行於麟文和劍州分行副行褚敏疑都是瘦高個兒，他卻是矮胖型身材，臉上堆著肉，皮膚比她還細膩。
他憨態可掬得讓人覺得善良又親切。
建麗大酒店是A行的客戶，客房環境不錯，但小縣域人跡寥寥的酒店的早餐確實不敢恭維，王琪鈞帶三人去了一家老牌早餐店，就在支行旁邊。
早餐店不大，四邊方桌連一平都不到，王總爽朗不拘，一邊吃一邊跟褚敏疑匯報建麗支行這個季度的情況。
“要存量不夠，要新增沒有，B行網點開在這兒，對我們的打擊不是短期就能抵抗的，幾個經理在心理上就已經消耗很大。”王琪鈞直言不諱，不像某些小領導為顯示自己迎難而上的精神，對上級不訴苦，對下級猛施壓。
心理消耗大的最壞結果就是辭職不幹。
現在建麗這幾個對公經理，要經驗，也不過兩三年，在大行也許連對公的邊兒都摸不著，但在A行，尤其是劍州分行這樣剛開業沒兩年的，是不可或缺的。
陳裕菀這個扛不住壓力逃之夭夭的，是真欽佩他們。
褚敏疑說：“他們剛來正需要業績，跟他們硬拼利率我們沒優勢，那就主抓靈活和高效。”
意思是創新你們的授信方案，別總是生搬硬套一成不變，做事兒別拖拖拉拉要讓客戶看到我們的專業性和服務態度。
王琪鈞提醒說：“我前幾日聽說，他們一把手是裴行，不知道真不真。”
場面靜默片刻，褚敏疑的眉目染上幾分凝重。
陳裕菀捕捉到他微妙的情緒變化，沒見過褚行這如臨大敵的神色，她不禁好奇：“裴行是誰呀？”
王琪鈞道：“咱們褚行的大學同學。”
陳裕菀：“哦，他很厲害嗎？”
“B行嘉禾分行的行長，聽說盯完劍州分行的開門紅，就要去總行任首席運營官。”
B行資產規模略遜A行一籌，但嘉禾一線城市，劍州三線城市，B行總行也紮根嘉禾，嘉禾分行行長已經很有分量，更何況是總行首席。
陳裕菀覺得褚行已經很牛了，沒想到這位更牛，“也三十六歲嗎？他好厲害啊。”
王琪鈞稍頓一瞬，大大方方地對著褚敏疑溜須拍馬：“那還是咱們褚行厲害點。”
陳裕菀：“怎麽說？”
王琪鈞：“裴氏集團在B行持股16點多，給小兒子開個綠燈沒什麽。”
“這樣啊。”
“當然，這位裴行長自己也厲害，嘉禾大學金融專業本碩，本科跟咱褚行爭第一，畢業後也是從大堂做起。”
陳裕菀：“哇。”
轉頭看向褚敏疑，“領導，您是嘉禾大學的？學霸呀！”
一個八卦，一個吃瓜，這倆倒是投機。
“算不上，”褚敏疑敲了兩下盤子的邊緣，提醒王琪鈞言歸正傳，“A行和B行外加信用社的高層這段時間一直在醞釀戰略協議，如果真是他，等風頭過去我請他吃個飯。”
領導答應出去交涉，事情就不會太難辦。
王琪鈞眉開眼笑：“那您放心，這段時間我們撐住，不會給您丟臉。”
“現在對公不好做，你們辛苦，”褚敏疑道，看向陳裕菀，她正往嘴裏塞米餃，“該你了，昨晚上留的作業，做完沒？”
陳裕菀原本打算來建麗支行的路上跟他匯報，但王琪鈞不知道哪裏來的話題，跟褚敏疑和路遠聊了一路，她不好掃興。
“做完了，”她拿出手機，“我昨晚上根據世周當前的經營情況和資金需求，稍微修改了之前的授信方案，我發到您的手機上。”
褚敏疑點開文件，略過企業經營概況直接翻到最後。他看了一眼後，默默放下了手裏的豆漿，“給王總也發一份。”
“好。”
世周機械是A行的老客戶，早在劍州分行的籌備階段，就一直是王琪鈞的管戶，後來王琪鈞往上走，也是在他徒弟手底下，接洽愉快聯動頻繁，雙方都滿意。
之前的方案是相對成熟的，陳裕菀再怎麽改，也只能在授信期限和金額、附加服務上放出更加吸引對方的條件。
他讓她做個簡易方案，她把原來那套方案的字數翻了個倍，手段漂亮，邏輯清晰，他不吝多花些時間細細咀嚼她的想法。
兩位專業人士安安靜靜地看她一個小時的揮毫潑墨，陳裕菀有點緊張了。
有賴於比較爭氣的學習能力，平日裏於總考她，她都算得上是輕松應對。且於麟文說話不拐彎不委婉不顧及她心情，就算她答得差強人意，他也會雞蛋裏挑骨頭，反正都要挨一頓教訓，她習慣了就不慌。
至於褚行，他帶她其實不太多，考她就也寥寥，偶爾問起，因為職級和年紀相差有點大，所以她多有班門弄斧、囊中羞澀之感，但一想到褚行根本沒指望她這剛接觸幾個月業務的菜鳥有什麽高深見解，也就慢慢敢說了。
可現在，王總是外人，不僅檢驗她的學習成果，更像是檢驗於總和褚行的教學成果。
她丟了臉，就是於麟文丟了臉，就是褚行丟了臉。
算下來於總這個全責師父的臉她也沒少丟，可她暫時還沒有那個膽量去丟褚行的臉。
但這兩人認真得有點兒過分。
陳裕菀看看對面還在一邊咬著饅頭的王琪鈞，又看看手邊一言不發稱得上是全神貫註的褚敏疑，最後視線定格在褚敏疑的鼻尖。
他鼻峰高聳卻並不尖銳，側臉線條起伏有致，流暢漂亮，猛地給她一種漫畫男主的感覺，乍一眼，忽略他容納百川的眸色，一定不敢相信他有三十六。
說他二十六她也信啊。
“說說你的思路。”
她方才多了幾分等待的耐心，褚敏疑突然開口，對面匆匆瀏覽一遍的王琪鈞也從手機裏擡頭，一副洗耳恭聽的模樣。
她師父都沒給她這樣的期待和看好。
她迅速理了理昨晚的思路，“當前B行的主要優勢是他們的貸款利率比我們低了100個bp左右，此外，可能還有B行裴行的影響力和人脈，這個我們暫且不論，只看貸款利率。首先，我看了一下近幾年B行利率的變動趨勢，發現他們只在去年三月降過一次，時間並不算長，也就是說，他們不會長期保持這個利率，如果世周選擇B行，那麽如果後續B行利率調整，世周不一定能繼續從他們那裏獲得優惠。”
“第二點比較重要，監管局上周轉發了相關機構下發的政策文件，針對企業的貼息政策將在八月初進行調整，按照文件，B行初來乍到，貼息指標大概率會較我們少很多，且他們那一款產品不一定準入。
“第三點，世周上下游供應鏈上的幾個主要客戶都在我們行，延城分行有三個原材料供應商，嘉禾分行有兩個大型銷售商場，世周即便把自己摘出去，業務往來也少不了要跟我們打交道，且會多不少周折和不方便。”
還有幾個零碎的小點，陳裕菀沒贅述，“主要就這些，請領導指教。”
褚敏疑看向王琪鈞，“覺得怎樣？”
陳裕菀的緊張在看見王琪鈞讚許的目光時銷聲匿跡。
他左手拿著手機，右手抓著饅頭，指著手機屏幕上密密麻麻的字，“不愧是褚行帶出來的人……”
“抓緊時間，一會兒還開會。”褚敏疑說。
王琪鈞嘿嘿一笑，正經了幾分：“我看你這裏寫的幾點，可操作性還是挺強的，不說是非常專業的方案，畢竟你這個利率、敞口都跟之前沒怎麽差，但是思路不錯啊，我們談判桌上就是要一個個拋出對對方有益的理由。最重要的是你對政策的敏感度，不是我說，很多做了兩三年客戶經理的人都還不會主動尋找有效的政策消息，還靠總分行下發，你這一點做得很好啊，是吧褚行？”
褚敏疑頷首，“這點確實值得表揚。”
他把最上面一屜米餃端到她面前，“獎勵。”
“謝謝領導，”有點受寵若驚，陳裕菀微微紅了臉，但片刻後機敏地意識到什麽，直了直腰，斂著笑意仍添幾分俏皮，“但是？”
“看來你不止對政策變動敏感。”
對領導的言外之意也挺敏感。
不知道是褒是貶，陳裕菀抿唇乖得不行。
褚敏疑把蘸醬端到她手邊，“但是，你對世周當前的經營情況了解得還不夠清楚，你可以有很多的主意和想法，但要抓住他們最主要的需求，才能讓方案不這麽保守。”
抓住她的弱項了。
她看那些材料就沒花多長時間，理解能力不錯是一方面，但也不是過目不忘，總會有遺漏的點，尤其沒有深入分析他們的經營情況，所以在授信的具體數字上都過分保守。
“那個，領導，”她聲音低了點，“我有一個大膽的想法，不知道當不當說。”
褚敏疑還在讀她的方案，聞言擡頭看過來，食指輕敲在桌面上，“說說看。”
這個想法在她腦子裏冒出來後，她毫不猶豫去做了調查，結果她算是很滿意，談判資本錦上添花的一筆，她甚至有點躍躍欲試，但她不知道這麽做對不對。
“我先說明，這個想法跟於總沒有任何關系，如果我說錯了，您可以批評我歪門邪道，但請別連坐於總。”
“說。”
“我有個朋友在B行做零售，她……”
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第二天一早，建麗支行王總過來帶三個人去吃早飯。
王總跟陳裕菀印象裏的對公領導不太一樣。
她認識的公司金融部總經理周揚、城南支行副行於麟文和劍州分行副行褚敏疑都是瘦高個兒，他卻是矮胖型身材，臉上堆著肉，皮膚比她還細膩。
他憨態可掬得讓人覺得善良又親切。
建麗大酒店是A行的客戶，客房環境不錯，但小縣域人跡寥寥的酒店的早餐確實不敢恭維，王琪鈞帶三人去了一家老牌早餐店，就在支行旁邊。
早餐店不大，四邊方桌連一平都不到，王總爽朗不拘，一邊吃一邊跟褚敏疑匯報建麗支行這個季度的情況。
“要存量不夠，要新增沒有，B行網點開在這兒，對我們的打擊不是短期就能抵抗的，幾個經理在心理上就已經消耗很大。”王琪鈞直言不諱，不像某些小領導為顯示自己迎難而上的精神，對上級不訴苦，對下級猛施壓。
心理消耗大的最壞結果就是辭職不幹。
現在建麗這幾個對公經理，要經驗，也不過兩三年，在大行也許連對公的邊兒都摸不著，但在A行，尤其是劍州分行這樣剛開業沒兩年的，是不可或缺的。
陳裕菀這個扛不住壓力逃之夭夭的，是真欽佩他們。
褚敏疑說：“他們剛來正需要業績，跟他們硬拼利率我們沒優勢，那就主抓靈活和高效。”
意思是創新你們的授信方案，別總是生搬硬套一成不變，做事兒別拖拖拉拉要讓客戶看到我們的專業性和服務態度。
王琪鈞提醒說：“我前幾日聽說，他們一把手是裴行，不知道真不真。”
場面靜默片刻，褚敏疑的眉目染上幾分凝重。
陳裕菀捕捉到他微妙的情緒變化，沒見過褚行這如臨大敵的神色，她不禁好奇：“裴行是誰呀？”
王琪鈞道：“咱們褚行的大學同學。”
陳裕菀：“哦，他很厲害嗎？”
“B行嘉禾分行的行長，聽說盯完劍州分行的開門紅，就要去總行任首席運營官。”
B行資產規模略遜A行一籌，但嘉禾一線城市，劍州三線城市，B行總行也紮根嘉禾，嘉禾分行行長已經很有分量，更何況是總行首席。
陳裕菀覺得褚行已經很牛了，沒想到這位更牛，“也三十六歲嗎？他好厲害啊。”
王琪鈞稍頓一瞬，大大方方地對著褚敏疑溜須拍馬：“那還是咱們褚行厲害點。”
陳裕菀：“怎麽說？”
王琪鈞：“裴氏集團在B行持股16點多，給小兒子開個綠燈沒什麽。”
“這樣啊。”
“當然，這位裴行長自己也厲害，嘉禾大學金融專業本碩，本科跟咱褚行爭第一，畢業後也是從大堂做起。”
陳裕菀：“哇。”
轉頭看向褚敏疑，“領導，您是嘉禾大學的？學霸呀！”
一個八卦，一個吃瓜，這倆倒是投機。
“算不上，”褚敏疑敲了兩下盤子的邊緣，提醒王琪鈞言歸正傳，“A行和B行外加信用社的高層這段時間一直在醞釀戰略協議，如果真是他，等風頭過去我請他吃個飯。”
領導答應出去交涉，事情就不會太難辦。
王琪鈞眉開眼笑：“那您放心，這段時間我們撐住，不會給您丟臉。”
“現在對公不好做，你們辛苦，”褚敏疑道，看向陳裕菀，她正往嘴裏塞米餃，“該你了，昨晚上留的作業，做完沒？”
陳裕菀原本打算來建麗支行的路上跟他匯報，但王琪鈞不知道哪裏來的話題，跟褚敏疑和路遠聊了一路，她不好掃興。
“做完了，”她拿出手機，“我昨晚上根據世周當前的經營情況和資金需求，稍微修改了之前的授信方案，我發到您的手機上。”
褚敏疑點開文件，略過企業經營概況直接翻到最後。他看了一眼後，默默放下了手裏的豆漿，“給王總也發一份。”
“好。”
世周機械是A行的老客戶，早在劍州分行的籌備階段，就一直是王琪鈞的管戶，後來王琪鈞往上走，也是在他徒弟手底下，接洽愉快聯動頻繁，雙方都滿意。
之前的方案是相對成熟的，陳裕菀再怎麽改，也只能在授信期限和金額、附加服務上放出更加吸引對方的條件。
他讓她做個簡易方案，她把原來那套方案的字數翻了個倍，手段漂亮，邏輯清晰，他不吝多花些時間細細咀嚼她的想法。
兩位專業人士安安靜靜地看她一個小時的揮毫潑墨，陳裕菀有點緊張了。
有賴於比較爭氣的學習能力，平日裏於總考她，她都算得上是輕松應對。且於麟文說話不拐彎不委婉不顧及她心情，就算她答得差強人意，他也會雞蛋裏挑骨頭，反正都要挨一頓教訓，她習慣了就不慌。
至於褚行，他帶她其實不太多，考她就也寥寥，偶爾問起，因為職級和年紀相差有點大，所以她多有班門弄斧、囊中羞澀之感，但一想到褚行根本沒指望她這剛接觸幾個月業務的菜鳥有什麽高深見解，也就慢慢敢說了。
可現在，王總是外人，不僅檢驗她的學習成果，更像是檢驗於總和褚行的教學成果。
她丟了臉，就是於麟文丟了臉，就是褚行丟了臉。
算下來於總這個全責師父的臉她也沒少丟，可她暫時還沒有那個膽量去丟褚行的臉。
但這兩人認真得有點兒過分。
陳裕菀看看對面還在一邊咬著饅頭的王琪鈞，又看看手邊一言不發稱得上是全神貫註的褚敏疑，最後視線定格在褚敏疑的鼻尖。
他鼻峰高聳卻並不尖銳，側臉線條起伏有致，流暢漂亮，猛地給她一種漫畫男主的感覺，乍一眼，忽略他容納百川的眸色，一定不敢相信他有三十六。
說他二十六她也信啊。
“說說你的思路。”
她方才多了幾分等待的耐心，褚敏疑突然開口，對面匆匆瀏覽一遍的王琪鈞也從手機裏擡頭，一副洗耳恭聽的模樣。
她師父都沒給她這樣的期待和看好。
她迅速理了理昨晚的思路，“當前B行的主要優勢是他們的貸款利率比我們低了100個bp左右，此外，可能還有B行裴行的影響力和人脈，這個我們暫且不論，只看貸款利率。首先，我看了一下近幾年B行利率的變動趨勢，發現他們只在去年三月降過一次，時間並不算長，也就是說，他們不會長期保持這個利率，如果世周選擇B行，那麽如果後續B行利率調整，世周不一定能繼續從他們那裏獲得優惠。”
“第二點比較重要，監管局上周轉發了相關機構下發的政策文件，針對企業的貼息政策將在八月初進行調整，按照文件，B行初來乍到，貼息指標大概率會較我們少很多，且他們那一款產品不一定準入。
“第三點，世周上下游供應鏈上的幾個主要客戶都在我們行，延城分行有三個原材料供應商，嘉禾分行有兩個大型銷售商場，世周即便把自己摘出去，業務往來也少不了要跟我們打交道，且會多不少周折和不方便。”
還有幾個零碎的小點，陳裕菀沒贅述，“主要就這些，請領導指教。”
褚敏疑看向王琪鈞，“覺得怎樣？”
陳裕菀的緊張在看見王琪鈞讚許的目光時銷聲匿跡。
他左手拿著手機，右手抓著饅頭，指著手機屏幕上密密麻麻的字，“不愧是褚行帶出來的人……”
“抓緊時間，一會兒還開會。”褚敏疑說。
王琪鈞嘿嘿一笑，正經了幾分：“我看你這裏寫的幾點，可操作性還是挺強的，不說是非常專業的方案，畢竟你這個利率、敞口都跟之前沒怎麽差，但是思路不錯啊，我們談判桌上就是要一個個拋出對對方有益的理由。最重要的是你對政策的敏感度，不是我說，很多做了兩三年客戶經理的人都還不會主動尋找有效的政策消息，還靠總分行下發，你這一點做得很好啊，是吧褚行？”
褚敏疑頷首，“這點確實值得表揚。”
他把最上面一屜米餃端到她面前，“獎勵。”
“謝謝領導，”有點受寵若驚，陳裕菀微微紅了臉，但片刻後機敏地意識到什麽，直了直腰，斂著笑意仍添幾分俏皮，“但是？”
“看來你不止對政策變動敏感。”
對領導的言外之意也挺敏感。
不知道是褒是貶，陳裕菀抿唇乖得不行。
褚敏疑把蘸醬端到她手邊，“但是，你對世周當前的經營情況了解得還不夠清楚，你可以有很多的主意和想法，但要抓住他們最主要的需求，才能讓方案不這麽保守。”
抓住她的弱項了。
她看那些材料就沒花多長時間，理解能力不錯是一方面，但也不是過目不忘，總會有遺漏的點，尤其沒有深入分析他們的經營情況，所以在授信的具體數字上都過分保守。
“那個，領導，”她聲音低了點，“我有一個大膽的想法，不知道當不當說。”
褚敏疑還在讀她的方案，聞言擡頭看過來，食指輕敲在桌面上，“說說看。”
這個想法在她腦子裏冒出來後，她毫不猶豫去做了調查，結果她算是很滿意，談判資本錦上添花的一筆，她甚至有點躍躍欲試，但她不知道這麽做對不對。
“我先說明，這個想法跟於總沒有任何關系，如果我說錯了，您可以批評我歪門邪道，但請別連坐於總。”
“說。”
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