第六章:初識
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林真因為打針之後,人輕松不少,她一向多思少眠,此時,更是思緒翻飛,將兩人從相識到相守的一幕幕重新回味。
十年前,面對病塌上父親深深的自責,他說自己一時貪心,害得他們母子受苦不算,還要生生拖累林氏五百號員工,失去飯碗。
母親除了哭,什麽也做不了,而弟弟此時還不知在哪裏浪蕩,讓重病的父親更難心安。
林真咬咬牙,以初生之犢的勇氣,對林成棟講:“爸爸,你安心養病,林氏我會幫你看好。”
但是,當她坐在父親的位置,聽著財務總監周姐的匯報時,才發現,情況遠比她所預估的更加嚴重。
林氏因為過多投資在工廠拿地,銀行突然收縮對商業用地的貸款額度,使林氏認購的土地不能再貸到款,造成企業資金鏈斷裂。
而由於經濟危機,下游的客戶許多已經停止營業,而稍有實力的企業,也都是勒著褲腰帶過日子,林氏拿的地,別說賣,租也租不出去,相當於就是砸在了自己手上。
供應商們不知道從哪裏知道了林氏資金緊張的消息,紛紛過來討債。而這個時候,從不晚發一天工資的林氏,已經拖欠了兩個多月的工資,要不是林成棟對屬下一向寬厚,工人們估計早就揭竿起義了。
豪言壯語易下,但怎樣真正能令林氏起死回生,林真看著周姐留在辦公桌上的報表,神情凝重。
此時,辦公室的門被敲響,周姐在林真的示意下,去開門。
那是他們第一次見面,十年前的穆逸東看不出多帥氣,給人的第一印象是清瘦整潔,洗得發白的牛仔褲幹幹凈凈,用皮帶將水藍色的工作服箍在了裏面。
林真在腦中還末搜索完這是哪個車間的工人時,他已站在跟前,不卑不亢的自我介紹道:“大小姐,我是第一車間的組長——穆逸東。我們知道公司現在資金有困難,這裏有幾十個同事聯名,希望公司便宜將‘纖絲百履’的積壓庫存,給我們抵工資。”
“你們要拿‘纖絲百履’去擺地攤?!”林真的聲音,質疑中隱藏著一絲微慍,難道,真是落毛的鳳凰不如雞?但雞可以呆在雞窩,鳳凰卻不可以。
‘纖絲百履’是林氏的明星產品,也是林真研發的得意之作,再怎麽樣,也不能淪為地攤貨。
穆逸不趕緊擺手,說道:“不不,大小姐,你絕對不會在地攤上看到一雙‘纖思百履’!”
看到穆逸東自信滿滿而又信誓旦旦的樣子,林真來了興趣,在客戶個個要求退單換貨的今日,居然有人能將她解決龐大的積壓貨問題,她怎麽會沒有興趣。
做實業,廠房與機器固然是大投資,但庫存卻是萬惡之源,直接影響產量變現的能力,而現金,才是企業最大的供血,即使在盈利不佳的情況下,只要有資金,一切也會好解決。
“你想怎麽個便宜法?”林真問道,商場之上,先報價的人吃虧,因為會無意中透露出自己的底限。
穆逸東比了一根指頭,說:“一折。”
林氏給經銷商的出貨價是四折,但那是新款,而舊款,穆逸東給出一折的價格,絕對是厚道之舉,同時,對他以這樣的價格拿貨,依然能賺到錢,林真覺得好奇之極。
“你打算怎麽賣?”林真問道
穆逸東說道:“我在自己的網店賣。”
十年前,做網店還不是那麽被老一輩的人所接受,所以林成棟才會不斷地擴張線下自營加盟店 ,也沒想地要開一個網店。
但林真不同,做為一個年輕人,對新事物的接受能力遠遠超過老年人,原本,她是給父親提議過成立一個電子商務部的,但父親害怕影響線下經銷商的反彈,而遲遲不操作。
“可否給我看一下你的網店?”林真帶著一絲興奮,難道踏破鐵鞋無覓處,一個金子般的人才,已經近在眼前。
滾動著穆逸東網店,裏面的鞋子琳瑯滿目,都是時尚女鞋,而且訂量不少。
見到林真眼中流露的讚賞,穆逸東也不無得意地陳述起來:“剛開始無人問津,都是找熟人刷單,反正我也不承擔什麽本錢,就堅持地做了下來,沒想到,這幾年回頭客越來越多,可見我當初的定位是準確的。”
聲音沈穩中帶著興奮,林真不由地擡眼望了一下站在身側,給她比劃著各個頁面的穆逸東,此時,夕陽的餘暉閃進這間董事長的辦公室,他渾身閃耀著自信的光彩。
略帶沈吟之後,林真想到了另一種合作可能,但她必須得經過父親同意,所以當天她並沒有直接回覆穆逸東。
讓他回去等消息後,林真調出了所有員工的檔案,抽出穆逸東的那一份,意外的發現,他居然還是自己的學長。
C大的工商管理系,是所有專業裏面分數線最高的一個院線,而穆逸東從那麽個十八線的小縣城能夠考入,除了天資聰穎外,該要多刻苦。
回想自己當年考入C大設計學院,父親可是為她請了多少名師家教惡補的成果。
難怪感覺他與眾不同,原來是被埋沒的青年才俊。
林真知道,工商管理只是一個看起來高大上的學歷,沒有人脈與資源,哪家企業會讓個一清二白的窮小子來管理自己的企業。
他懂工藝,有營銷思路,又學過工商管理,絕對是個全能型人才,可惜林氏在父親的帶領下,位高權重的全是跟了他二十多年的老臣子,雖然穩固,也顯示了冗長的弊端,下面的人,很難出頭。
但一朝天子一朝臣,是騾子是馬,她會將他牽上更大平臺去展示。
當林真將一份新的合作協議交到穆逸東跟前,說道:“我不打算拿貨抵工資,但我要任命你為電子商務部的營銷總監,凡是你這個部門銷售出去的產品,我按銷售額給你個人百分之十的提成,你只管放手去做!”
聽到這裏,穆逸東臉上光芒一閃,眼底是抑制不住的興趣,剛想開口立一下軍令狀,並被林真接下來的話澆了一盆冷水。
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十年前,面對病塌上父親深深的自責,他說自己一時貪心,害得他們母子受苦不算,還要生生拖累林氏五百號員工,失去飯碗。
母親除了哭,什麽也做不了,而弟弟此時還不知在哪裏浪蕩,讓重病的父親更難心安。
林真咬咬牙,以初生之犢的勇氣,對林成棟講:“爸爸,你安心養病,林氏我會幫你看好。”
但是,當她坐在父親的位置,聽著財務總監周姐的匯報時,才發現,情況遠比她所預估的更加嚴重。
林氏因為過多投資在工廠拿地,銀行突然收縮對商業用地的貸款額度,使林氏認購的土地不能再貸到款,造成企業資金鏈斷裂。
而由於經濟危機,下游的客戶許多已經停止營業,而稍有實力的企業,也都是勒著褲腰帶過日子,林氏拿的地,別說賣,租也租不出去,相當於就是砸在了自己手上。
供應商們不知道從哪裏知道了林氏資金緊張的消息,紛紛過來討債。而這個時候,從不晚發一天工資的林氏,已經拖欠了兩個多月的工資,要不是林成棟對屬下一向寬厚,工人們估計早就揭竿起義了。
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“你們要拿‘纖絲百履’去擺地攤?!”林真的聲音,質疑中隱藏著一絲微慍,難道,真是落毛的鳳凰不如雞?但雞可以呆在雞窩,鳳凰卻不可以。
‘纖絲百履’是林氏的明星產品,也是林真研發的得意之作,再怎麽樣,也不能淪為地攤貨。
穆逸不趕緊擺手,說道:“不不,大小姐,你絕對不會在地攤上看到一雙‘纖思百履’!”
看到穆逸東自信滿滿而又信誓旦旦的樣子,林真來了興趣,在客戶個個要求退單換貨的今日,居然有人能將她解決龐大的積壓貨問題,她怎麽會沒有興趣。
做實業,廠房與機器固然是大投資,但庫存卻是萬惡之源,直接影響產量變現的能力,而現金,才是企業最大的供血,即使在盈利不佳的情況下,只要有資金,一切也會好解決。
“你想怎麽個便宜法?”林真問道,商場之上,先報價的人吃虧,因為會無意中透露出自己的底限。
穆逸東比了一根指頭,說:“一折。”
林氏給經銷商的出貨價是四折,但那是新款,而舊款,穆逸東給出一折的價格,絕對是厚道之舉,同時,對他以這樣的價格拿貨,依然能賺到錢,林真覺得好奇之極。
“你打算怎麽賣?”林真問道
穆逸東說道:“我在自己的網店賣。”
十年前,做網店還不是那麽被老一輩的人所接受,所以林成棟才會不斷地擴張線下自營加盟店 ,也沒想地要開一個網店。
但林真不同,做為一個年輕人,對新事物的接受能力遠遠超過老年人,原本,她是給父親提議過成立一個電子商務部的,但父親害怕影響線下經銷商的反彈,而遲遲不操作。
“可否給我看一下你的網店?”林真帶著一絲興奮,難道踏破鐵鞋無覓處,一個金子般的人才,已經近在眼前。
滾動著穆逸東網店,裏面的鞋子琳瑯滿目,都是時尚女鞋,而且訂量不少。
見到林真眼中流露的讚賞,穆逸東也不無得意地陳述起來:“剛開始無人問津,都是找熟人刷單,反正我也不承擔什麽本錢,就堅持地做了下來,沒想到,這幾年回頭客越來越多,可見我當初的定位是準確的。”
聲音沈穩中帶著興奮,林真不由地擡眼望了一下站在身側,給她比劃著各個頁面的穆逸東,此時,夕陽的餘暉閃進這間董事長的辦公室,他渾身閃耀著自信的光彩。
略帶沈吟之後,林真想到了另一種合作可能,但她必須得經過父親同意,所以當天她並沒有直接回覆穆逸東。
讓他回去等消息後,林真調出了所有員工的檔案,抽出穆逸東的那一份,意外的發現,他居然還是自己的學長。
C大的工商管理系,是所有專業裏面分數線最高的一個院線,而穆逸東從那麽個十八線的小縣城能夠考入,除了天資聰穎外,該要多刻苦。
回想自己當年考入C大設計學院,父親可是為她請了多少名師家教惡補的成果。
難怪感覺他與眾不同,原來是被埋沒的青年才俊。
林真知道,工商管理只是一個看起來高大上的學歷,沒有人脈與資源,哪家企業會讓個一清二白的窮小子來管理自己的企業。
他懂工藝,有營銷思路,又學過工商管理,絕對是個全能型人才,可惜林氏在父親的帶領下,位高權重的全是跟了他二十多年的老臣子,雖然穩固,也顯示了冗長的弊端,下面的人,很難出頭。
但一朝天子一朝臣,是騾子是馬,她會將他牽上更大平臺去展示。
當林真將一份新的合作協議交到穆逸東跟前,說道:“我不打算拿貨抵工資,但我要任命你為電子商務部的營銷總監,凡是你這個部門銷售出去的產品,我按銷售額給你個人百分之十的提成,你只管放手去做!”
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